今日（4月25日），上海家化披露了2022年年度業(yè)績及2023年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上海家化2022年實(shí)現(xiàn)營收71.06億元，同比減少7.06%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.72億元，同比減少27.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤5.41億元，同比減少20.01%，未完成此前預(yù)期的75億元業(yè)績目標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流 6.65 億元，同比下降33.05%。
主營業(yè)務(wù)收入按品類拆分，護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收19.75億元，同比下滑26.78%；個(gè)護(hù)家清實(shí)現(xiàn)營收26.72億元，同比增長10.88%；母嬰品類營收略降0.75%，達(dá)到21.42億元。
這樣的成績自然無法讓資本市場滿意，上海家化對業(yè)績下滑原因作出解釋：“自2021年下半年以來遇到大股東改革帶來的特渠業(yè)務(wù)調(diào)整、2021年末至2022年三季度經(jīng)歷部分合作超頭缺失帶來的電商業(yè)務(wù)調(diào)整，2022年又遭受第二季度工廠及物流基地停擺的影響，以及原材料成本上升等外部環(huán)境影響，經(jīng)營業(yè)績有所下降。”
2020年，上海家化提出“123”經(jīng)營方針持續(xù)推進(jìn)變革。上海家化表示，2022年是公司夯實(shí)內(nèi)功，蓄力深蹲的一年，雖整體業(yè)績出現(xiàn)了下滑，但已在逐步積蓄內(nèi)力。
01
持續(xù)推進(jìn)高端化/專業(yè)化
4大主力品牌零售額均破10億元
上海家化旗下主要品牌包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌片仔癀（口腔護(hù)理）、艾禾美、芳芯、碧緹絲。上海家化在今日的業(yè)績溝通會上透露，玉澤、佰草集、六神、湯美星4大品牌零售額均已突破10億元。
過去一年，上海家化持續(xù)推進(jìn)品牌高端化、年輕化、專業(yè)化。具體來看，佰草集已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線清理和品牌定位的重新塑造，截至2022年末，太極系列、七白系列、雙石斛系列等主要產(chǎn)品線在該品牌產(chǎn)品中的占比達(dá) 52%。品牌持續(xù)聚焦新太極打造爆品，其中啵啵水單品累計(jì)銷售額破億元；新七白系列、雙石斛保濕系列則為品牌招募了更廣泛的追求美白和保濕功效的年輕群體；御系列則重點(diǎn)布局高端化。在電商渠道，佰草集已連續(xù)兩個(gè)季度增速超35%。
玉澤持續(xù)夯實(shí)品牌“醫(yī)研共創(chuàng)”“皮膚屏障自修護(hù)”的差異化定位。該品牌的大分子防曬首發(fā)便成為天貓小黑盒防曬 TOP1，最新上市的新品“油敏霜”也有望成為下一個(gè)爆品。
高夫堅(jiān)持高端化，聚焦高端藍(lán)色線的頭部產(chǎn)品，以品帶牌，不僅在去年8月成為抖音男士品牌 TOP3，更是位居下半年抖音男士護(hù)膚套裝TOP1。
個(gè)護(hù)品類中，六神推動(dòng)年輕化、高端化和全季化，并初見成效。過去一年，六神菁萃系列沐浴露在全電商平臺銷售額同比增長 87%，市場份額不斷提升。
母嬰品牌啟初建立了更專業(yè)的嬰童護(hù)理專家形象，帶動(dòng)了客單價(jià)的有效提升。品牌聯(lián)合小劉鴨IP進(jìn)行夏日場景營銷，其防曬單品躋身天貓寶寶防曬熱銷榜TOP2。
02
線上線下同頻共振
持續(xù)發(fā)力興趣電商
在渠道進(jìn)階方面，上海家化的線上渠道持續(xù)以精細(xì)化運(yùn)營推動(dòng)多平臺布局與合作，如剔除天貓超頭缺失影響，去年線上整體實(shí)現(xiàn)約 4%的增長：其中興趣電商（抖音、快手等）增速超 200%，抖音小店同比增長 160%，快手小店同比增長4788%。今年一季度，興趣電商收入同比增長超130%。
線下渠道的智慧零售持續(xù)轉(zhuǎn)型，2020年到2022年取得了年復(fù)合 57%的增長，目前線下渠道新零售業(yè)務(wù)占比超20%。2022全年，商超的新零售到家業(yè)務(wù)、社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)快速增長，屈臣氏的線上業(yè)務(wù)占比超30%。
百貨渠道繼續(xù)進(jìn)行策略性閉店縮編，2022年共關(guān)閉 210 家專柜及門店，截至年底現(xiàn)存專柜及門店數(shù)合計(jì) 656 家。
特殊渠道不斷推進(jìn)零售化，2022年末已實(shí)現(xiàn)月銷售額同比正增長。除此以外，公司持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在2022年完成了全域CRM的搭建，累計(jì)家化會員已超1600 萬，同比增長26%。
03
加碼研發(fā)
布局跨越周期的能力建設(shè)
2022全年，上海家化研發(fā)費(fèi)用為 1.60 億元，同比下降1.98%，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)2.5%，處于行業(yè)中游水平，低于同期貝泰妮（5.08%）和華熙生物（6.10%）。一季度報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用增長3.39%，達(dá)3273萬元。
在品牌創(chuàng)新方面，尤其是研發(fā)端，上海家化持續(xù)推動(dòng)八大創(chuàng)新基礎(chǔ)研究平臺和開放式研發(fā)合作，專利申請數(shù)和專利獲得數(shù)不斷提升，在2022年獲得了9 項(xiàng)國家授權(quán)發(fā)明專利，提交了43項(xiàng)發(fā)明專利申請和11項(xiàng)PCT申請，專利申請數(shù)比2020年上升了94%，部分專利已成功運(yùn)用在公司品牌中。
截至2022年，上海家化共獲得427項(xiàng)授權(quán)有效專利，其中國家發(fā)明專利96項(xiàng)，全球PCT授權(quán)專利22項(xiàng)，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局。同時(shí)，公司還參與制定了95項(xiàng)國家的標(biāo)準(zhǔn)，其中有63項(xiàng)地方團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以及32項(xiàng)國行標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，2023年上海家化將圍繞“123”經(jīng)營方針，持續(xù)推進(jìn)新策略，包括與各大平臺聯(lián)合打造營銷IP，實(shí)現(xiàn)拉新和復(fù)購雙提升；不斷完善私域建設(shè)，沉淀用戶資產(chǎn)；推動(dòng)跨品牌連帶策略，提升整體用戶生命周期價(jià)值。
從目前來看，新策略已初顯成效。2023年第一季度，上海家化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.80億元，同比減少6.49%；凈利潤達(dá)到 2.30億元，實(shí)現(xiàn)近16個(gè)季度以來的最高值，同比增長15.59%；扣非凈利潤同比增長7.08%至2.27億元。
上海家化表示，結(jié)合對2023年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的判斷和對消費(fèi)復(fù)蘇的預(yù)期及公司股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，公司力爭2023年?duì)I業(yè)收入相比2022年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。但值得注意的是，A股美妝市場已有三家企業(yè)突破60億級，依次是上海家化（71.06億元）、珀萊雅（63.85億元）、華熙生物（63.59億元），與增長迅猛的新秀相比，百年家化面臨不小的壓力。