4月27日，麗人麗妝（605136.SH）披露2023年第一季度業績報告。報告期內，麗人麗妝實現營業收入6.14億元。其中，以抖音為代表的新興渠道業務營收同比增長超80%，非天貓渠道營收占比首次超20%，多渠道拓展成果顯著，驅動公司業務穩健發展。

01

新興渠道延續高增長

抖音等新平臺營收增超80%

報告期內，麗人麗妝繼續探索新平臺業務可持續模式。今年1-3月，公司以抖音為代表的新型平臺業務營收較上年同期增長超80%，延續了上一年的高增長態勢。值得注意的是，一季度天貓以外的其他平臺營收不斷提升，占公司總營收比例首次超20%。

近年來，伴隨著小紅書、抖音、快手等新興營銷平臺滲透率的不斷提升，KOL對消費者購買決策的影響力越來越大。基于對這一市場趨勢的深入洞察，麗人麗妝在3年前就開始強化天貓站外的種草能力，以此為品牌打造良好口碑，擴大興趣用戶基數。同時做好天貓站內交易承接，提升消費者購買體驗，從而實現復購，為品牌和公司獲得長期可持續的銷量增長。

2023年，在以抖音為代表的新興平臺上，麗人麗妝將進一步增加投入，推廣原創短視頻，培養店鋪自播主持人才，不斷提高平臺上的營銷內容質量，并充分利用公司的營銷優勢，實現平臺增長。

02

拓品牌夯實規模優勢

運營店鋪增至169 家

2023年，麗人麗妝在現有品牌穩定合作的基礎上，不斷探索和拓展新品牌、新品類，運營店鋪數量持續增加。截至2023年3月31日，公司運營店鋪增至169 家，新增運營店鋪7家，規模優勢進一步凸顯。

報告期內，麗人麗妝繼續與雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲、雅漾等60多個品牌保持深度合作。并在深耕化妝品品類的同時，積極開拓食品、寵物等新品類，不斷優化品牌結構。今年3月，麗人麗妝與全球零食行業領軍企業億滋中國達成戰略合作，雙方將聯手推動趣多多等品牌在零食營銷領域的發展，以多樣化的渠道和創新性的內容賦能品牌的線上業務穩定增長。

報告期內，憑借精細化運營和全域高效營銷能力，麗人麗妝連續8次榮膺“天貓六星服務商”，并榮登天貓DIGITAL生態實驗室“數字化品牌力”和“全域人群經營”兩大先鋒生態榜單，領跑平臺數字經營雙賽道。此外，公司今年還獲得了由上海市電子商務行業協會授予的“上海市數字商務優秀企業”稱號，阿里媽媽m awards年度大獎等多項殊榮，公司賦能品牌快速發展的領先實力獲得了業界的高度認可。

麗人麗妝表示，2023年公司將繼續發揮核心優勢，助力現有合作品牌持續發展，并以此為基礎，不斷加大對新品牌和新品類的拓展力度，以實現合作品牌數量和質量的穩定提升。