文丨化妝品報記者 李娜

11月25日，因總計162億美元現(xiàn)金（約合1139億元人民幣）的價格，“珠寶界的皇后”蒂芙尼（Tiffany＆Co）賣身奢侈品巨頭LVMH（路易酩軒）集團。而令化妝品行業(yè)人士興奮的是，賣身后，Tiffany香水代理權將花落誰家？早年被指“下嫁”的現(xiàn)任代理商科蒂，能否保住與蒂芙尼的這段“姻緣”？

香水業(yè)務停滯15年，攜手巨頭再出新香

蒂芙尼總部位于紐約，以奢侈珠寶聞名，在全球擁有300多家零售店。憑借標志性的藍盒子和1961年由奧黛麗·赫本主演的電影《蒂凡尼的早餐》，蒂芙尼被奢侈品市場認為最具少女心的品牌之一，在女性消費者中頗受歡迎。

△《蒂凡尼的早餐》電影海報

1987年，蒂芙尼推出首款香水，當時的香水代理公司是香奈兒旗下的香水部門Fragrances Exclusive，雙方在80、90年代合作過數(shù)款男士和女士香水，不過，蒂芙尼在2006年終結(jié)了這一合作。

自2015年起，蒂芙尼公司開始走下坡路。2016財年其凈銷售額為41億美元，同比下滑3.41%；2017財年其凈銷售額為40億美元，同比下滑2.51%。不僅如此，千禧一代更偏愛其競爭對手，如價格相對低廉的潘多拉和Signet Jewelers。為了吸引年輕一代，蒂芙尼也在嘗試以更實惠的商品，如吊墜和耳環(huán)，來拓展其產(chǎn)品受眾。

正是在這種背景下，香水成為蒂芙尼的發(fā)力點。

2016年，蒂芙尼重新發(fā)力香水品類。蒂芙尼首席執(zhí)行官Frédéric Cumenal認為，香水是品牌傳遞的重要渠道，并計劃通過與科蒂集團的代理合約開發(fā)更有意思的香水組合。2018年，蒂芙尼攜手科蒂推出了15年以來的首款蒂芙尼香水。今年10月，蒂芙尼又推出了首款男士香水，拓展了男士產(chǎn)品生產(chǎn)線。

△蒂芙尼男士香水

 在中國市場，科蒂通過邀請明星代言蒂芙尼鉆石香水，成功吸引了消費者，目前，蒂芙尼香水在中國市場以直營香水柜臺為主，已進駐百貨商場、shoppingmall、絲芙蘭渠道。

△蒂芙尼鉆石香水

目前，蒂芙尼的香水業(yè)務仍由科蒂集團代理。蒂芙尼的香水多用玻璃瓶鉆石雕刻，包裝沿用品牌的代表顏色蒂芙尼 blue，科蒂集團也十分注意維護蒂芙尼的品牌形象。

賣身LVMH后，蒂芙尼會否過河拆橋？

2019年11月16日晚，蒂芙尼中國內(nèi)地首棵香水許愿樹的亮燈儀式在上海來福士廣場舉行，科蒂奢侈品事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng) Caroline Andreotti 狄珊珊親臨現(xiàn)場。隨著藍色流沙融匯成形，許愿樹的裝飾燈盞由下至上層層亮起，盞盞燈束如鉆石般閃耀。

△蒂芙尼中國內(nèi)地首棵香水許愿樹的亮燈儀式

如今來看，這一時刻的蒂芙尼香水許愿樹亮燈儀式，點亮地更多是科蒂的“藍”色愿望。據(jù)路透社10月27日消息，上個月，LVMH就已經(jīng)與蒂芙尼就收購事宜進行談判，并于10月初向蒂芙尼提交了初步的、非約束性的收購邀約。那么本月中旬的這一亮燈儀式，對于科蒂來說，就很有必要了。

有聲音分析認為，LVMH買下蒂芙尼，更看中其在珠寶板塊的業(yè)績，而在香水領域，會否將科蒂一腳蹬開還很難說。比如，蒂芙尼新出的濃情女士香氛在今年5月初就選擇了全國絲芙蘭柜臺獨家發(fā)售，而絲芙蘭也屬于LVMH集團所有，盡管，科蒂也拿到了部分城市的百貨直營，但并沒有完全放開，在柜臺選擇上仍然十分慎重。

此外，與Gucci、BURBERRY、寶格麗、愛馬仕等奢侈品香水相比，蒂芙尼的發(fā)展和推進并不算快。在國內(nèi)運作奢侈品香水20多年的某北方代理商看來，被LVMH集團收購以后，短期內(nèi)，蒂芙尼香水的代理權不會有太大的變化，但從長期來看，LVMH集團有特殊規(guī)劃的話，一般都會對新品牌有新動作。

對于代理權會否續(xù)簽一說，科蒂方面回應稱：一直以來，科蒂與蒂芙尼的合作都非常愉快，10月16日，公司還剛剛在上海來福士廣場舉辦了“點亮第一棵蒂芙尼香水圣誕樹”的活動，也期待著未來與蒂芙尼的繼續(xù)合作。事實上，LVMH也是科蒂的合作伙伴之一，不久前，科蒂剛剛續(xù)簽了與LVMH旗下香水品牌 marc jacobs香水的代理權。

而在科蒂此前接受化妝品報記者采訪時，Caroline Andreotti 狄珊珊也對蒂芙尼香水情有獨鐘，她提到，蒂芙尼的浪漫營銷也是科蒂在鏈接年輕人方面作出的重要嘗試。

△蒂芙尼香水

2016年科蒂從寶潔買下 GUCCI等41個香水美妝品牌、2017年獲得英國奢侈品牌 BURBERRY旗下香水和美妝的授權許可后，科蒂一躍成為全球第三大美妝公司，香水業(yè)務排名市場第一。2016年，科蒂的奢侈品事業(yè)部（香水品類為主）營收占比約為32%，到了2019年，這個數(shù)字上升到了38%。值得肯定的是，在奢侈品香水上的持續(xù)發(fā)力，也為科蒂繼續(xù)保下蒂芙尼增添了談判的砝碼。

在《美麗戰(zhàn)爭——化妝品巨頭全球爭霸史》一書中，科蒂集團創(chuàng)始人科蒂先生被譽為將創(chuàng)意能力與營銷天賦完美結(jié)合的“創(chuàng)香大師”。世界美妝史上，至今仍在津津樂道科蒂集團創(chuàng)始人弗朗索瓦·科蒂的傳奇故事。1903年，為了爭取到巴黎一家著名百貨商店的訂單，他裝作不小心將一瓶香水摔碎在地上，才有機會讓商店里的顧客都聞到了這種香味。

如今，科蒂集團已從一個法國的家族企業(yè)演變成一家美股上市公司，科蒂家族也已經(jīng)退出科蒂集團。這一次，仍然保有香水品類優(yōu)勢的科蒂，又該如何保住蒂芙尼香水的代理權？這個“瓜”，不會在樹上長太久。