5月15日，野菜品牌在浙江平湖召開了2023年野菜鮮活線球發布會，野菜全國近百位代理商匯聚于此，會議發布了鮮活線球新品，也對野菜2022年的發展進行了總結。

誕生于2015年的野菜品牌，主打流量爆品與體驗經濟，于2015年6月推出的單品“野菜潔膚霜”，在經過試點經營后，于2016年正式進入專營店渠道。在隨后的兩年時間里，以潔膚霜為突破口，野菜陸續推出氧療產品系列、膠原蛋白線球等在市場上銷量與口碑俱佳的產品。

△上海野菜化妝品有限公司董事長顧健

上海野菜化妝品有限公司董事長顧健表示，野菜的必行之路是重構產品銷售結構，打造金字塔式營銷模式，以VIP護理為著力點，以大爆品為鏈接中樞，成為爆品制造機。在流量為王的時代，要打造爆品，實現“以爆品輻射其他產品，實現整個品牌的轉型升級?！?/p>

由潔膚霜到綠光瓶，在注意力稀缺的時代，野菜搶奪消費者心智、頻頻打造爆火單品，這背后成功的邏輯是什么？

01

將產品做到極致

品質是野菜的最大底氣

顧健在致辭中表示，要將產品做到極致，成為行業內難以撼動的存在，“一生只做一件事，全心全意賣野菜”。這不是一句空話，野菜一直在用際行動踐行這句品牌箴言。

以此次新品為例，上海美臣聯合國際頂尖蛋白線球供應商松本公司，創新三重螺旋結構與高純度新鮮膠原蛋白，該原料技術也達到了全球領先水平。野菜也順理成章殺入抗衰賽道。

在此次會議中，《化妝品報》社長杜偉針對抗衰品類發表演講，他表示，“抗衰老化妝品是美妝市場皇冠上最耀眼的明珠。雖然當前在中國抗衰老化妝品市場上占據統治地位的還是國際品牌，但以野菜為代表的民族品牌，今后一定能摘得抗衰老市場這顆明珠”。

△化妝品報社長杜偉

在這次新品發布會上，蘭蓉咨詢創始人蘭蓉對線球蛋白進行了進一步的闡釋。她介紹道，線球蛋白產品不同于普通的抗衰產品，大部分抗老產品都在表達通過激發膠原蛋白，提升肌膚支撐力來實現抗老效果，野菜品牌則指出肌膚年輕的關鍵是蛋白質的數量及質量，它的密度和直徑決定著肌膚的活力狀態。

但單一蛋白也不足以全面改善肌膚衰老問題，在此基礎上，野菜繼續深耕，進一步探尋答案發現:具有完整“三螺旋”穩定結構的蛋白質，能令抗老發揮到最佳水平。

研究表明，三螺旋是人體蛋白最重要的結構之一，其由3條氨基酸鏈纏繞而成的空間結構非常穩定，能保護和支撐人體的各種組織和器官。三螺旋結構能夠增加皮膚組織彈性，賦予了膠原蛋白保濕、抗皺、柔嫩等作用。而只有活性膠原蛋白，才具備完整的三螺旋結構。

△蘭蓉咨詢管理有限公司創始人蘭蓉

“這樣的三螺旋結構就像是讓肌膚住進了時間膠囊”，蘭蓉說。

讓產品品質成為品牌的門面與底氣，野菜一直在孜孜不倦地追求。野菜此前斥巨資買斷了膠原蛋白線球的中國獨家銷售權，并聯合日本松本公司，對產品進行深度的打磨與研發，真正做到了“將產品做到極致”。

02

由存量到增量

實現情感價值升值

2022年抗初老市場趨勢洞察報告中指出，中國市場抗衰人群持續年輕化，抗初老話題持續走熱。2023年1月發布的抗衰女性基礎畫像中也指出，女性24歲以下有抗初老意愿占比為24.1％，31-40歲之間的女性占比為17.7％，女性抗衰老消費城市主要在二、三、四線城市，線上消費能力多在1000-1999元之間。這些數據表明，抗衰老賽道具有很大的開發潛力，消費人群的擴大以及消費能力的增加都表明了市場對于抗衰老產品的需求。

蘭蓉還指出：“情感連接和人們對美的追求從未改變”。在市場調查中，超過60％的女性擁有1000元以上的消費能力，同樣線上線下購買意愿調查中顯示，約有52.3％的人群對線上和線下購買持中立態度，處于兩者都可以的購買狀態，這也在一定程度上說明線下購買的意愿和消費能力并沒有減少，而如何將意向人群轉為成交客戶，成為野菜發展的關鍵一步。

情緒與氛圍、服務與情感成為消費者購買化妝品的重要助推因素，野菜始終堅持在確保存量客戶不流失的前提下，實現增量，這就要加強情緒提供與服務升級。對此蘭蓉表示；“每一位店員導購都應該親身試驗，將專業培訓做小做細做實”。讓每一位使用過野菜產品的人都成為產品的推介官，增強客戶粘度，實現消費者和產品的高強度鏈接。

△上海野菜化妝品有限公司總經理梁高軍

情感價值，為野菜爆品的可持續提供了保障。上海野菜化妝品有限公司總經理梁高軍在致辭中披露了野菜的爆品貢獻率：野菜潔膚霜占比25.1％，綠光瓶23.7％，兩款產品銷售占比近50%，這充分印證了野菜爆品戰略的成功。

2023年野菜上新，正式沖擊抗衰老護膚品賽道，這是一條少有國貨品牌走的路，是一條艱險崎嶇的路，也是一條光榮與夢想之路，一條無限風光在險峰的路。而極致的產品質量，高瞻遠矚的運營策略、務實落地的服務團隊，正助推野菜的夢想逐步變為現實。