文丨化妝品報記者 文月
三十而立，四十不惑。已步入36周歲的柏氏不僅迎來品牌發展的壯年，也更有實力在行業發生劇變的今天仍然堅守初心，穩步前行。
在國內化妝品行業，像柏氏一樣創立了36年仍然活躍在市場上的品牌并不多見，而在近幾年行業整體增速放緩的趨勢下，柏氏也是為數不多仍然保持著穩定增長的化妝品品牌。到底是什么成就了柏氏？
11月26日，在貴陽隆重舉行的柏氏星光盛典V8屆再次詮釋了品牌發展的秘訣。此次星光盛典匯集了來自全國各地逾千名代理商和經銷商，彭氏集團總裁彭火先、集團營銷中心總經理成萍女以及行業媒體等多位化妝品領域的精英大咖齊聚一堂，共同見證這一重要時刻。
用實際行動與渠道謀未來
“與渠道互利共贏”，彭火先曾多次強調。對于柏氏來說，這并非一句口號，而是品牌一直堅持不懈踐行的道路。
△彭氏集團總裁彭火先
柏氏品牌創立36年來，從最初的艱辛奮斗到今天的繁榮發展，其中少不了來自全國各地的渠道商的一路相伴和支持。彭火先表示，“對于各位陪伴和支持柏氏一路走來的渠道商，除了感恩，我們更希望能與渠道一起，共謀發展，贏取未來。”
正如此次會議主題2020謀·共贏。去年年底，柏氏提出“新三年規劃”，即2019懷·初心、2020謀·共贏、2021見·未來，以期站在新的起點上展翅高飛。隨著三年規劃順利實施，2020年，柏氏將與渠道商一起探索更適合新時代發展商業模式，贏得未來化妝品市場。
△彭氏集團營銷中心總經理成萍
“我們36年磨了三把劍，即真誠、匠心、信念。”成萍表示，許多終端門店第一個接手的終端品牌是柏氏，第一個賺錢的品牌也是柏氏。“柏氏品牌創立的前10年，集中幫助合作伙伴聚集力量，正是因為真誠為門店服務，才贏得了合作伙伴的信任。”據悉，多年來，柏氏每一場會議的現場收款，在國內化妝品行業一直都是遙遙領先。
已經與柏氏品牌合作16年的貴州地區代理商吳光芹表示，與柏氏合作的這些年，她不僅見證了品牌的發展，也是自身飛速發展的16年。“柏氏團隊一直都對代理商、合作門店給予極大幫助。”從門店如何引流、做動銷、陳列以及為顧客做服務，柏氏團隊都會耐心、細心地幫助門店一起策劃。2007-2008年期間，在貴州合作門店的每一場動銷都能刷新業績，給予代理商和門店極大的鼓舞。
近年來，柏氏嘗試通過一些創新的線上線下相結合的營銷手段、鏈接多樣化的媒體平臺幫助門店提升業績。
此次會議上，柏氏再次為渠道加碼，引入短視頻運營模式，針對短視頻創意、漲粉、裂變、成交、復購等關鍵步驟提出相應的做法和案例，手把手教會門店如何實現直播帶貨、為門店引流。
正是因為能夠緊跟時代變化，為終端門店提供細致入微的服務支持，柏氏品牌才成為眾多門店店主口中“做得放心、舒心”的品牌。據了解，柏氏在全國合作網點已超過20000家，形成了化妝品專營店、百強連鎖、商超、電商、微商多元化渠道發展。
“我人生最大的對手就是昨天的自己，每一年星光盛典都要超越過去。”成萍說到，正是因為這份信念，在許多人感嘆生意難做時，柏氏星光盛典到場嘉賓數、銷售業績一年比一年強。
匠心做產品 助力渠道升級
作為一個已經誕生36年的經典品牌，柏氏化妝品伴隨著一代消費者的成長，作為一個有著百年夢想的品牌，柏氏一直緊跟時代不斷推出消費者喜愛的創新性產品，持續散發品牌活力。
“品質是維持品牌建設百年基業的基礎。” 成萍表示，“一個人如果有很長時間去做一件事情，就一定會有成就，同樣的，一個品牌、企業，多年來堅持做好一件事一定能夠成功。”多年來，柏氏堅持“專為亞洲肌膚研制”，不斷推出深受市場歡迎的經典產品，從搖搖粉、砰砰水到TOP成分系列，都成為了終端門店的熱銷爆款。
近兩年來，消費升級趨勢下，消費者對成分突出、功效性強的化妝品需求不斷增加，柏氏結合熱門成分打造了TOP成分系列產品。包括以煙酰胺原液和柏氏金盞花爽膚水為代表的基礎系列，主打煙酰胺、透明質酸、神經酰胺成分的面膜系列，以及針對消費者提亮膚色、緊致、修護、祛痘等護膚需求的功效型護膚品等產品。
針對線下消費者成套購買化妝品的習慣，此次會議上，柏氏推出了透明質酸、煙酰胺、水磁場系列產品禮盒裝，同時瞄準當前消費者防曬意識不斷增強的趨勢，推出了適合四季使用的柏氏清爽補水防曬乳，提前布局防曬市場。
此次，柏氏給予終端門店極大的政策支持，不僅有大力度的產品獎勵、禮品贈送、特供產品以及特價獎品，還同步為門店配置智慧門店，幫助門店進一步打通線上、線下市場。
為了幫助消費者能夠由內而外變美，柏氏還推出了系列美容飲品年輕肽、嗖嗖白。此次星光盛典上，柏氏針對女性減肥、美容需求，還推出了重磅單品血橙咖啡S飲，滿足消費者需求的同時，還能幫助門店帶來長期銷售。
2018年年底，柏氏分別與暨南大學和基因工程藥物國家工程中心聯合創立了暨南大學&柏氏護膚研發中心和基因工程藥物國家工程中心&柏氏護膚研發中心，為柏氏產品提供更為強勁的科研支持。
與此同時，彭氏集團投資數億元在惠州市建立起集研發、生產、辦公為一體的現代化產業園，該產業園占地10多萬平方米，按照世界一流建筑標準建造，預計今年年底正式投產，為企業發展壯大保駕護航。
在國內化妝品起步階段，它是敢想敢拼的創業者，在行業日趨成熟的今天，它是堅守初心的追夢者。站在新的起點，柏氏品牌距離百年夢想又近一步。