520當周，抖音、快手這兩個被傳統電商認為是“下沉市場”的平臺，化妝品銷售數據呈現出怎樣的趨勢呢？人們是否認可“520”這個日子？抖快用戶會給女朋友買什么禮物？

對此，可以一句話概括：國貨又贏了，護膚又贏了。

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韓束摘得抖音520護膚單品銷售冠軍

整體來看，中外化妝品品牌在抖音上的發展已較為均衡，國際大牌、新銳國貨、抖品牌等涵蓋不同層次消費者需求的化妝品，均在520根據目標人群推出了較為優質的宣傳內容。

其中，韓束發力明顯，勁頭十足。飛瓜數據顯示，上周（5月15日-5月21日）抖音面部護膚品牌銷售額排行中，韓束殺入歐萊雅、海藍之謎、SK-II、赫蓮娜等一眾大型化妝品跨國企業之間，以5000w-7500w的預估銷售額赫然位列第二。考慮到第一名為預估銷售額1億-2.5億的體量龐大的歐萊雅，韓束的這個“第二”依然值得驕傲。值得一提的是，面部護膚品類為本次520期間，化妝品銷售額的主要貢獻類目。

韓束護膚套裝——多肽膠原摯享禮盒（“紅蠻腰”套盒）以預估銷售額2500w-5000w，成為了本次520護膚類暢銷商品榜的抖音銷冠。由此可見，韓束的品牌轉型一定程度上贏得了消費者的認可。

夏季將至，防曬品牌已在抖音上對壘多時。在抖音防曬品牌Top 10榜單上，既有傳統防曬品牌，也有知名國貨、新銳品牌、抖品牌等，銷售額排名前三的分別為蜜絲婷、皙世花容、美康粉黛。海龜爸爸靠“兒童可溶防曬”刷爆直播間，皙世花容的50片超小包裝宛如雪花片，各品牌八仙過海。

不過，防曬暢銷單品榜的冠軍單品是花西子的小黛傘防曬妝前霜，這款以懶人素顏霜為賣點的防曬，預估銷售額500w-750w，花西子僅靠這一款產品就躍入了防曬品牌銷量的第六名。

防曬仍有國外品牌的身影，而抖音面部彩妝銷售榜完全是國貨的天下。除了抖品牌朱莉歐以2500w-5000w的預估銷售額拔得品牌榜頭籌外，前十中有九個品牌，上周的銷售額都超過了1000w。

在面部彩妝單品暢銷榜中，我們可以管中窺豹，看到國貨俘獲消費者的端倪——平價潤膚的氣墊、新手即涂的素顏霜和不到80元的粉底液，這些產品在功效、成分和價格上都貼合中國消費者需求。

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快手：單品的勝利

快手擁有和抖音截然不同的品牌生態，快手站內品牌如春之喚、柏膚源、朵拉朵尚等都非常能打，一貫銷量靠前。不過，在化妝品品類方面，兩個平臺也具有相似之處。

在快手面部護膚類品牌Top 10中，韓國品牌雪花秀以4823萬元的預估銷售額，與其他品牌拉開了較大差距。第二名到第十名均為定位不一的國產品牌，它們的預估銷售額均在1800萬元以上。在抖音上，面部護膚類是化妝品銷量的大頭，而在快手上這一趨勢更為明顯，各種護膚精華、水乳套裝，也包括面膜，是快手消費者選購化妝品的絕對主流。

從快手面部護膚類單品暢銷榜來看，品牌的勝利可以說是單品的勝利。520當周，雪花秀賣了4823萬元，而單是雪花秀御時緊顏水乳禮盒的預估銷售額就有4354萬元。

不過，在快手彩妝類銷售榜上，品牌銷售額第一的烙色，以三款單品烙色羽煥粉霜、烙色氣墊粉底霜、烙色氣墊粉底霜奠定了勝局，而非依賴一個單品。烙色的預估銷售額高達5843萬元，在快手彩妝品類整體弱于護膚品類的背景下，這一驚人成績得益于烙色官方旗艦店的超強營銷能力和推廣策略。

銷售榜排行第二的是愛敬，憑借預估銷售額1135萬元的星空氣墊，將排行榜上預估銷售額不足400萬元的其他品牌遠甩在后。

與抖音不同的是，快手的防曬品類仍有很大潛力。防曬類品牌銷售額前十中，快手品牌朵拉朵尚以244萬元的預估銷售額名列第一，其他入圍品牌預估銷售額均不足百萬元。

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520送禮：護膚禮盒甩開彩妝禮盒

520當周，消費者的送禮需求帶動了一波品牌的銷量增長，這是上周數據最為亮眼之處：化妝品禮盒。從中可見，消費者對于“520”這個中國人的第N個情人節，認可度還是比較高的。不過，這種認可與銷量增長并非雨露均沾，而是高度集中在面部護膚品類。

抖音方面，韓束多肽膠原摯享禮盒（紅蠻腰）、歐萊雅玻色因水乳套裝晶露乳液、黛安蒂-膠原蛋白雨淋乳位列面部護膚類銷售額暢銷商品榜的前三甲，預估銷售額達2500w-5000w。其中，前兩名均為售價不到400元的護膚套裝。千元級別的海藍之謎煥活修護水乳禮盒排名第四，預估銷售額1000w-2500w。第五名為抖品牌遞歐奢的寵晶鉆美肌貴婦膏，預估銷售額1000w-2500w。

至于快手，1317 Sulwhasoo/雪花秀御時緊顏水乳禮盒以4354萬元的預估銷售額，摘得快手面部護膚套裝銷售額的桂冠。歐詩漫珍珠白美白套盒、柏膚源逆齡抗皺臻粹煥顏套盒的預估銷售額，均在1500萬元以上。

雖然在淘寶天貓等其他平臺上，彩妝銷量已有回暖趨勢，但在相對下沉的抖快平臺，彩妝禮盒對送禮者的吸引力似乎不及護膚套裝。520期間，YSL、花西子、紀梵希等中外美妝品牌均發力“浪漫經濟”， YSL圣羅蘭反轉巴黎香水口紅禮盒預估銷售額500w-750w，占據抖音彩妝套裝類銷售額暢銷商品榜的榜首。MEIYU/每遇、xixiaomei/兮小美、紀梵希等品牌的彩妝禮盒緊隨其后，預估銷售額不足500萬元。快手暫無彩妝禮盒的銷售數據。

其實，在抖快平臺，消費者購買什么，在某種程度上并不是消費者自己決定的，而是頭部主播的直播間決定，也可以說是當周輪到哪個品牌砸錢營銷決定的。

過去幾年，抖快平臺給新銳國貨提供了高速發展的機遇，但高端外資化妝品在抖快平臺，尤其是抖音的布局和發展也非常快。平臺用戶基數足夠大，任何品牌都能找到自己的目標人群。但是國貨因為更懂中國人的需求和心理，相比大牌更有優勢，尤其在低線市場頗有消費基礎。