夏日來臨，控制排汗量，避免出汗、異味失態(tài)的消費(fèi)需求得以興起，具有使用、攜帶方便等特性的止汗露品類的消費(fèi)規(guī)模持續(xù)攀升。

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，淘寶天貓、京東、抖音三大電商平臺(tái)的止汗露品類的總銷量達(dá)277.23萬件，銷售總額達(dá)1.99億元。其中，京東平臺(tái)的止汗露品類銷售額同增11.64%，銷量同增10.97%，是唯一取得止汗露品類雙位數(shù)增長的平臺(tái)。

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淘寶天貓賣出全網(wǎng)超60%的止汗露

廣州白云山成最大贏家

2023年4月，淘寶天貓平臺(tái)的止汗露品類銷售額達(dá)1.46億元，共售出177.81萬件，銷量在主流電商平臺(tái)中占比超過64%，且淘寶天貓的止汗露商品均價(jià)高出京東、抖音40%-60%。

分品牌看，淘寶天貓平臺(tái)上產(chǎn)銷的止汗露產(chǎn)品以國貨為主，同仁堂、pearl show、白云山、ptsv/派氏兒、拜迪生物、ciytan/知醫(yī)堂等國產(chǎn)品牌占比達(dá)60%。其中，pearl show、白云山、拜迪生物均屬于廣州白云山拜迪生物醫(yī)藥有限公司。

2023年4月，淘寶天貓平臺(tái)暢銷的TOP10止汗露中，同仁堂以2875.35萬元的銷售額，18.63萬件的銷量位列第一。拜迪生物、同仁堂、知醫(yī)堂增速最快，其中，拜迪生物銷量暴增超600倍，同仁堂、知醫(yī)堂的止汗露銷量分別增長280.52%、229.22%。此外，同仁堂以19.69%的最高市場(chǎng)份額、知醫(yī)堂以510.3元的最高產(chǎn)品均價(jià)，一同躋身銷量增速最快TOP3品牌。

具體看淘寶天貓平臺(tái)暢銷的止汗露單品，pearl show旗下的腋露香體噴霧銷量達(dá)5.21萬件，在淘寶天貓平臺(tái)的暢銷止汗露單品TOP10中銷售額占比近30%。

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南京同仁堂、安利、仁和匠心增速最快

京東外資品牌占大頭

與國貨止汗露品牌占據(jù)淘寶天貓半壁江山不同，京東平臺(tái)的止汗露賽道以外資品牌為主：妮維雅、杜德樂、舒耐、安利、水耐、阿迪達(dá)斯等國際品牌均在京東表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。從品牌增速看，南京同仁堂、安利、仁和匠心增速最快，銷量分別同增850.7%、61.33%、44.24%。

從產(chǎn)品定價(jià)看，4月京東平臺(tái)暢銷止汗露TOP10中，國產(chǎn)止汗露的定價(jià)普遍高于外資品牌。例如，妮維雅、舒耐、阿迪達(dá)斯等品牌的止汗露產(chǎn)品均價(jià)為30-40元，而上榜的萊薇爾、南京同仁堂、仁和匠心、名露等國產(chǎn)品牌的止汗露產(chǎn)品均價(jià)為60-150元。

具體看京東平臺(tái)的暢銷止汗露單品，除萊薇爾止汗噴霧以超143萬元的銷售額，奪得京東暢銷止汗露單品榜首外，日本品牌杜德樂、美國品牌安利上榜次數(shù)最多。此外，馥蕾詩也躋身京東暢銷榜單，且成為京東暢銷止汗露單品TOP10中成交單價(jià)最高的品牌。

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國貨止汗露攻占抖音

低價(jià)、贈(zèng)品攻勢(shì)明顯

不同于淘寶天貓和京東平臺(tái)的競爭格局，抖音的止汗露品牌銷售排行榜另有一番景象。在抖音平臺(tái)，國貨止汗露品牌的實(shí)力突出，不僅有拜迪生物、仁和匠心等國產(chǎn)品牌領(lǐng)銜抖音止汗露品牌TOP10，且茗希芝、phx、獨(dú)特艾琳、薩博士、歐麗源、尼可凈等“抖品牌”也表現(xiàn)亮眼，有效促進(jìn)了抖音止汗露品類整體消費(fèi)熱度增長。

從品牌增長表現(xiàn)來看，杜得樂、妮維雅、仁和匠心的增速最快，作為4月抖音止汗露品牌TOP10的唯二外資品牌，杜德樂、妮維雅的銷量分別同增51倍、7倍。

具體看抖音平臺(tái)的暢銷止汗露單品，不難發(fā)現(xiàn)低價(jià)、贈(zèng)品是抖音止汗露銷售的明顯特征。例如，茗希芝以9.9元兩支的價(jià)格躋身抖音止汗露暢銷單品榜單第5名。該榜單中，主打低價(jià)、量多、贈(zèng)品多等關(guān)鍵詞的單品占比過半。

整體來看，國貨有望領(lǐng)跑止汗露賽道，尤其是具有醫(yī)藥背景優(yōu)勢(shì)的品牌表現(xiàn)亮眼。從止汗露產(chǎn)品賣點(diǎn)來看，大多止汗露除止汗、香體的基礎(chǔ)功能外，還需滿足用戶的“溫和”“清爽”等需求。其中，噴霧式、走珠式和凝膏狀的止汗露最為常見，也讓其在夏季得以熱銷。