文丨化妝品報記者 范歡

日前，歐舒丹發布了2020財年上半年業績，截至2019年9月30日止六個月，集團實現銷售凈額約7.27億歐元（約合人民幣56.3億元），同比增長22.1%，期內凈利潤錄得1.95億元，同比大漲351.6%，毛利率更高達81.2%，整體而言業績大超預期。

歐舒丹在財報中表示，這一業績得益于所有品牌及所有地區在2020財政年度第二季度的良好增長，主要渠道亦錄得增長，其中零售、線上商城、線上合作伙伴及批發銷售做出的重要貢獻。

上半年度，歐舒丹毛利率降低1.2%至81.2%，自營零售店數為1593間，按年增加21間，同店銷售增長1.7%。而毛利率下跌主要受品牌組合效應（來自于納入ELEMIS的影響，其毛利率略低于本集團）以及促銷工具（迷你產品及包裝袋和包裝盒）的使用增加影響。

就地區而言，英國和美國為期內增長最快的市場，按固定匯率分別增長234.7%和26%，主要來自ELEMIS的貢獻。另外，中國內地、巴西以及俄羅斯市場亦于期內錄得雙位數增長，分別增長12.7%、10.2%和15.3%。

就品牌來看，歐舒丹旗下目前主要L’Occitane en Provence、ELEMIS、LimeLife 3大美妝品牌，其中，L’Occitane en Provence（歐舒丹）仍是其核心品牌，銷售額約為5.55億歐元（約合人民幣42.98億元），占本集團總銷售額的76.3%。需要指出的是，L’Occitane en Provence維持增勢主要是在Herbae香水及Infusion系列等備受青睞的新品發布的強力支持下，以及得益于蠟菊煥活雙效精華在全球范圍內的持續成功。

而今年初，歐舒丹以9億美元的價格收購的英國高端護膚品牌ELEMIS，目前為集團第二大品牌，銷售額逾0.84億歐元（約合人民幣6.51億元），占本集團銷售額11.6%。而ELEMIS強勁增長則得益于其數碼優先策略，該策略推動網上銷售，于英國實現中雙位數增長，于美國則實現高雙位數增長。

LimeLife銷售額為0.41億歐元（約合人民幣3.18億元），占本集團銷售額5.6%。新興品牌銷售額為0.47億歐元，占本集團銷售額6.5%，其中Erborian表現尤其出色，錄得逾35.0%的增長。

從渠道表現來看，電商這一渠道也為其業績貢獻了不小的增長。直銷銷售額占銷售凈額的66.1%，按固定匯率增長7.1%，增長主要來自不可比較店鋪及其他銷售，如新開店鋪、網上商城、水療、LimeLife及ELEMIS的自營電子商務等。

轉售銷售占本集團總額的33.9%，按固定匯率較去年增長51.5%，此增長主要推動力來自ELEMIS的批發以及L’Occitane en Provence及Erborian的網上合作伙伴、電視及百貨渠道的強勁增長。

歐舒丹在財報強調，集團于2020財政年上半年取得明顯進程，得益于本集團每個品牌及地區為這一業績作出的貢獻，集團實施第二年的Pulse策略成效顯著，該策略包括賦能團隊、執行基本面、采取全渠道、流動吉數碼化方式、增加與顧客的互動、加強品牌承諾五大關鍵。歐舒丹表示，集團將繼續追求可持續增長并提高盈利能力。