據歐特歐國際咨詢公司統計，最近一年（2022年6月-2023年5月），全網眼部彩妝產品銷售額為103.68億元，同比下降11.7%，零售量達2.88億件，成交均價為36元。低價位的單品在銷量上占據明顯優勢，拉低了整體成交均價。

過去三年的疫情帶來消費需求的變化，從眼部彩妝銷售趨勢來看，2020年疫情大范圍暴發時，在居家和必須佩戴口罩的情況下，消費者對于唇妝、底妝等細分品類的訴求顯著下降，眼部彩妝處于正增長的良好態勢。到了2022年，疫情已持續較長時間，消費者對于眼部彩妝的需求趨于飽和，市場增速大大降低，甚至出現負增長。

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3CE位居榜首

國貨花洛莉亞奪銷量冠軍

 過去一年，全網眼部彩妝TOP20品牌門檻超9000萬元，TOP20品牌的集中度為42.6% ，高于整體彩妝市場（37.24%）的集中度，品牌競爭加劇。

在TOP20眼部彩妝品牌交易規模上，3CE三熹玉以絕對優勢領先，零售額占比達5.9%，全網零售額破6億元；新銳國貨橘朵以4.1%的零售額占比位居第二，全網銷售額超4億元。

總體上，國貨彩妝品牌以性價比取勝，新銳國貨花洛莉亞以6.5%的零售量占比，成為全網最暢銷品牌，過去一年售出1872萬件產品。花洛莉亞成立于2018年，隸屬于上海品亦奇貿易有限公司，品牌目標用戶群聚焦于千禧一代，產品價格在百元以下，爆款單品眼線筆日常價格在30元以內，以性價比俘獲年輕消費群體。

從眼部彩妝的整體競爭趨勢看，隨著國貨彩妝在制作工藝、設計理念等方面不斷升級，國貨彩妝的受歡迎程度越來越高。TOP20品牌中，國貨占11席，橘朵、花洛莉亞、完美日記、AKF、卡姿蘭、小奧汀、悠宜進入前十。

在全網眼部彩妝暢銷店鋪方面，3CE天貓官方旗艦店以超3億元的銷售額奪得最暢銷店鋪，橘朵（天貓）官方旗艦店、橘朵（抖音）旗艦店進入品牌暢銷店鋪前三。從零售量來看，抖音渠道已成為橘朵的重要渠道之一，零售量逼近天貓渠道。

在各品牌旗艦店表現上，新銳國貨品牌表現張力十足，TOP30店鋪中，新銳國貨品牌店占據14席。

值得一提的是，紅人店鋪“程十安的店”進入暢銷店鋪榜，排在第15名，目前，“程十安的店”是一家5金冠店鋪，粉絲數超556萬，是2022淘寶百大粉絲影響力賣家，店內銷量第一的產品KATO散粉，月銷10萬+。另外，野孩子的批發店、花相公美妝、么么小玄子等淘寶C店也進入暢銷店鋪榜單。

從平臺看，天貓占據絕對優勢，抖音平臺優勢上升。入榜的店鋪中，天貓店數量達16家，抖音店鋪8家，京東店鋪僅有1家。

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爆品邏輯盡顯

3CE九色眼影霸榜

從天貓、京東TOP30暢銷單品榜來看，3CE九色眼影成為最大贏家，成交均價240.5元的“3CE九色眼影橘棕芋泥煙粉盤”以及成交均價231.3元的“3CE九色紛呈眼影OVERTAKE橘棕盤”分別為天貓、京東最暢銷單品。不僅如此，京東暢銷單品前4席均為3CE九色眼影盤。3CE的眼影盤單品在兩大暢銷榜中分別占了4個和8個席位。

從品類來看，眼部彩妝三大品類中，眼影單品在眼部彩妝占據重要地位，天貓、京東兩大暢銷單品榜中，眼影單品分別有13和16個。“3CE九色眼影”“完美日記十二色眼影”“CT四色眼影”等經典產品進入暢銷榜單。另外，眼線筆、眉筆、睫毛膏產品在兩大榜單中的暢銷單品數量分別為11個、11個、8個。

在成交均價方面，天貓暢銷單品的價格區間在29.9-675.3元，其中，“百元區”為天貓競爭最為激烈的價格段，占比過半。而京東暢銷單品的價格區間在39.5-779元，且在200-300元價格段較為集中，均價較天貓更高。

總體來看，在高度競爭和成熟的眼部彩妝市場，大眾價格品牌占據著優勢地位。與此同時，以小奧汀、花洛莉亞、橘朵為代表的新銳國貨彩妝品牌正以更新潮的產品和更多元的營銷方式占據消費者心智，發展勢頭不可小覷。