8月25日，丸美股份發布2023年半年度報告。上半年，丸美股份實現營收10.59億元，同比增長29.64%；錄得凈利潤1.31億元，同比增長11.63%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利為1.19億元，同比增長17.63%。

報告期內，公司經營活動產生的現金流凈額為7741萬元，同比大增491.94%。公司整體毛利率達70.12%，同比增長0.92個百分點，主要是本期持續優化產品結構并保持成本管控。

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踐行大單品策略，丸美、PL戀火高速增長

丸美股份表示，上半年營收增長得益于公司推進線上渠道轉型獲得階段性成效，其中丸美品牌抖音快手同比高速增長 129.51%，天貓旗艦店同比正增長 28.33%。第二品牌PL戀火實現收入3.07億元，同比超速增長211.42%，為丸美股份注入強勁的動力。

上半年，丸美股份堅定推行大單品策略，夯實丸美眼部護理專家+抗衰老大師品牌心智，滲透PL戀火高質極簡底妝心智，TOP3單品整體占比提升58.71%。

具體來看，丸美堅定分渠分品，推行心智大單品策略，取得階段性成效。具有眼霜及美容儀二合一的“黑眼圈神器”丸美小紅筆眼霜，GMV銷售額1.07億元，較去年同期增長超355%，其中在丸美天貓旗艦店實現銷售額4300萬元，占比 40%，6.1期間獲天貓榜單舒緩眼霜熱銷榜TOP1、好評榜TOP1，持續夯實丸美眼部護理專家心智；丸美雙膠原小金針次拋精華實現銷售額9013萬元，較去年同期增長155%，其中在抖快達播實現銷售額5704萬元，占比 63%，滲透丸美基于重組膠原蛋白技術的生物科技抗衰的品牌認知。

在營銷打法上，丸美根據重要營銷節點有節奏推進各營銷策略的執行與轉化。38期間推出情感營銷態度片“眼光高錯了嗎”，從“眼”出發，聯合當紅演員和態度達人共創共鳴話題，帶動素人、消費者，抖音、微博、小紅書等多平臺滾動發聲，傳遞公司高標準踐行研發和高品質眼霜的品牌印象。3 月丸美登上天貓內容艦長名單，5 月丸美以“重組膠原蛋白”三螺旋結構入選巨量引擎（抖音）X 時尚芭莎之“了不起的中國成分 3”， 丸美子話題曝光2億多，曝光人群精準度較好提升。

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轉型效果顯著，線上渠道營收增長近六成

去年11月，丸美股份更換電商高管，重點在電商板塊發力。從數據上看，丸美的線上轉型取得突出進展。

數據顯示，2019年—2021年，丸美股份線上渠道營收占比分別為45％、54.5％、59.54％。到2022年，丸美股份線上渠道占比就達到71.93％，2023年一季度線上渠道占比79.39％、同比增長53.96％。今年上半年，線上渠道實現營業收入8.45億元，收入占比79.78%，同比增長58.97%，以抖音為主的線上直營同比增長119.53% 。公司線下渠道實現營業收入 2.14 億元，同比下降 24.62%，主要是美妝行業線下消費恢復不穩固，同時疊加線上影響，線下零售恢復不及預期。

丸美股份對線上線下采取不同的經營策略。線上，持續推進零售轉型，根據平臺屬性和人群特性，發揮平臺優勢。例如，天貓旗艦店作為貨架電商核心，重點發力核心單品，優化運營策略，深耕核心人群，強化復購；抖音作為興趣電商加強內容種草和心智建設，多店并進，一店一側重；重視超頭 KOL，擴大中腰達人覆蓋，通過達人溯源工廠和研發，加強達人對品牌的認知與信任，深度綁定心智達人，借力粉絲經濟破圈。

線下，堅定推行分渠分品，專品專供穩價格、全國云倉管理穩貨盤，扎實推進渠道數字化升級與會員精細化運營。

以PL戀火品牌為例，穩步推進精品策略，滲透PL戀火高質極簡底妝心智。PL看不見粉底液上市兩年時間，GMV銷量突破300萬支。PL保持較好的運營節奏，通過蹭不掉和看不見兩大底妝系列，覆蓋粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類，滿足干敏油皮不同底妝需求。618期間，線上銷售同比增長327%，其中天貓增長超2倍，抖音、快手增長超4倍；獲天貓粉底液類目TOP9、抖音618美妝/香水品類預售榜單TOP10、快手國貨美妝GMV榜單TOP4。在線上高質量發展的同時，PL也在積極拓展線下渠道，已進駐調色師、KKV、屈臣氏、研麗等零售連鎖渠道近2000家門店。

值得注意的是，上半年，丸美公司銷售費用高達5.14億元，同比增加42.5%。丸美對此解釋，公司處于線上轉型成效固化關鍵期，需要持續保持投入加之線上競爭激烈流量成本高漲所致。

而同期丸美公司的研發費用僅為2899.7萬元，同比增加435.7萬元，在研發費用率上處于行業較低水平。

丸美股份表示，將深化公司在眼部護理與抗衰老核心研發領域滲透，另一方面擴大公司基礎研究的應用范疇，持續提高科技創新能力和轉化，進一步增強提升公司核心競爭力。