8月29日，拉芳家化股份有限公司（以下簡稱“拉芳家化”）發布2023年半年報。財報顯示，2023年上半年，拉芳家化實現營業收入3.72億元，同比下降6.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5438.45萬元，同比增長19.28%。創下了近五年來同期最好業績。

△截自拉芳家化2023年半年度報告

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占比近72%

拉芳單品牌營收2.66億

拉芳家化現主要業務為洗護類、護膚類、彩妝類產品的研發、生產和銷售。目前擁有自主洗護品牌主要有“拉芳”“雨潔”和“美多絲”等，獨家代理海外優質護膚品牌“瑞鉑希”，整合彩妝品牌 VNK。

從品牌收入構成來看，公司同名主力品牌“拉芳”仍是集團支柱品牌，在2023年上半年實現營收2.66億元，占總營業收入的比重為71.44%。報告期內，“拉芳”聯合了全球香精香料巨頭德之馨和奇華頓圍繞用戶需求定制了小蒼蘭等3種香氛系列產品，產品競爭力得到進一步提升。

報告期內，公司旗下“雨潔”“美多絲”品牌各取收獲。“雨潔”與中國科學院微生物研究所聯合發布了《中國人頭皮微生態健康研究白皮書》，在頭皮微生態研究領域中更進一步；“美多絲”則圍繞年輕消費者需求，對產品包裝設計及內容進行了升級，品牌認知度得到進一步提高。

在代理進口品牌方面，“瑞鉑希”期內在抖音等平臺與多位KOL達成深度合作，發揮了流量導入和新客獲取重要功能，品牌熱度得到提升。2023年上半年，“瑞鉑希”品牌實現營業收入 3,044.49 萬元，同比增加 30.11%。

拉芳家化在財報中指出，當下，消費者需求和偏好不斷演變，為保持公司較強的品牌競爭優勢，公司將聚焦資源投入核心品牌“拉芳”，并對產品組合布局進行優化與調整。

02

多元化銷售渠道

從渠道收入構成來看，以“拉芳”品牌為主的經銷渠道依然是公司主要的銷售渠道，實現營業收入2.82億元，在營業收入中占比 75.90%，同比增長 14.88%；

電商及零售渠道實現營業收入 8558.97 萬元，在營業收入中占比 23.01%，與上年同期相比下降 28.24%。在外部環境的波動下，經銷渠道在2023年上半年具有較強韌性。

報告顯示，在渠道建設方面，拉芳家化將繼續堅持“點面結合”，在點上，有效運作 2+N 建設，突破大中超渠道合作模式，在大中超渠道建立核心競爭優勢；在面上，進一步拓展中小店 分銷水平，進一步聚焦“極致性價比產品”的促銷和推廣，建立中小網點的核心競爭優勢，提升在便利型門店的市場占有率。

綜合來看，上半年，拉芳家化抓住了市場復蘇機遇，立足主業，并通過持續提升產品質量，調整了產品組合布局。同時，又對重點銷售渠道作出了規劃等工作，進一步實現了公司綜合盈利能力的提高。