八月初，一則“女孩，別怕太顯眼”的故事征集海報出現在各大社交平臺之上。女孩為什么要在規矩中成長，謹小慎微？為什么要刻意隱藏自己，不露鋒芒？很快，一場關于“女孩可以勇于展現更優秀的自己”的討論在互聯網上展開。

面對當今充滿戾氣的互聯網世界，女孩們往往需要應對更多的挑戰和壓力。在年初的一則新聞中，一位年輕女孩僅因為染了一頭粉色的頭發便被持續網暴，后因抑郁癥去世。這本是不應該發生的悲劇。

為此，丸美X戚薇X新世相攜手共創了《女孩別怕太顯眼》女性態度宣言片。品牌希望通過與代言人的共同發聲，讓女孩們重新認識自己，大膽展現出自己自信、獨立的氣質，以更多的勇氣面對來自社會的各種壓力。

#女孩別怕太顯眼#話題在全網不斷發酵，形成了今年八月品牌情感營銷的一則現象級傳播案例。

截止目前，#女孩別怕太顯眼#話題已在全網獲得3.7億級曝光。其中，微博熱搜話題閱讀量達1.3億+；主題大片累計播放量達3200萬+；明星戚薇微博直發曝光超4092萬；抖音達人視頻發聲曝光超7429萬；小紅書達人視頻發聲曝光超169萬；另外，新世相全網視頻矩陣曝光達650萬+，戶外大屏和梯媒硬廣更是觸達億級用戶。

01

拒絕PUA，做顯眼女孩

“最好別做第一個發言的人”，“別做拍照站在最中間的人”，“別太好看”，宣傳片的開頭敏銳地捕捉到了當下年輕女孩在生活、工作中所面臨的壓力和被社會環境PUA所帶來的傷害。

“有被觸動到，我真的從小就被規訓要合群，不要太出風頭！”

“有被打動到，別壓抑本性，做自己最開心！”

“沒必要去在意別人的眼光而來否定自己！”

當女孩們這種被壓抑已久的情緒被點燃時，丸美眼霜代言人戚薇驚艷登場，向所有女孩說出了那句：“太美、太優秀，當然會被看到。女孩別怕太顯眼，那些看你的眼光，不過是打在你身上的光束，那些照向你的，最終會照亮你！”

作為代言人，戚薇本身就是最顯眼的“發光體”。從歌手到演員再到主播，戚薇在多重身份中自由切換，在各個領域都能獲得不俗的成績。她眼神中所傳達出的優雅與自信，與丸美所想傳達的“女孩，別怕太顯眼”的女性態度相得益彰。

在此期間，丸美既在線上實踐，也走入線下，與具體的消費者建立聯系，傳播品牌態度。早在8月3日，品牌就在線上發起了“這么優秀，本就該顯眼”有獎故事征集活動，并通過抖音、小紅書、微博的頭部及中腰部達人合作，不斷放大活動聲量；

在線下，品牌于七夕節前夕（8.18-20日）在深圳海上世界和杭州西溪天街啟動巨型蝴蝶結快閃，并展出“顯眼女孩”群像故事，把“女孩別怕太顯眼”項目的主題和愿景近距離且大范圍地傳遞給更多人。

從今年三八節《眼光高錯了嗎》，到八月聯合戚薇&新世相發布《女孩別怕太顯眼》，丸美在女性情感營銷層面破舊立新，通過多種媒介擴大聲量，指出種種偏見問題，鼓勵女孩們要做自己想做的，不懼顯眼女孩的同時，也要向身處性別偏見的社會發問，建立一個尊重、包容、多元的平等社會。

02

情感真實，更能打動年輕人

“真實”是當下年輕人的普遍價值觀之一。年輕人都想要“做自己”，表達自己的想法，保持本真，不介意把自己真實的一面展示出來，同時也希望他人/社會/品牌能展示其真實性。因此，做好真實的情感營銷，成為品牌與消費者溝通的重要途徑之一。

真正能夠打開消費者心智、觸動到消費者內心的營銷其實并不多，從這個角度來看，“女孩，別怕太顯眼”無疑是一場成功的情感營銷。作為一直定位30+人群為主要目標客戶群體的丸美，通過這場活動，成功將觸角延伸至U30年輕的女性消費圈層。

一個消費品的價值并不單純在實用上，就像買鉆石并不是因為它的堅硬，買奢侈品也不是為了它的結實耐用，消費者的多元化注定了美妝品牌若想在當下市場環境下“脫穎而出”，就必須要做一個有情緒的品牌，“女孩別怕太顯眼”就是品牌通過情感營銷活動，將消費者情緒拉滿的優秀案例。

丸美能在營銷上屢屢獲得成功，贏得消費者的認同，重點在于其對社會問題細致入微的洞察。通過對消費者情緒的重新解讀，品牌把“顯眼”這個原本略貶義的詞匯，在特定的語境下變成女孩展現自我的優點。這不僅表達了品牌對女性消費者的精神支持，也一語雙關地傳達出丸美雙膠原眼霜產品的功效。

活動期間，品牌還順勢推出了七夕限定「顯眼女孩」限定禮盒，打造完整的流量閉環。據了解，“女孩別怕太顯眼”七夕限定活動已成功推動品牌在天貓會員日活動中銷售破千萬，同比去年同期增長1505%，其中“顯眼女孩限定禮盒”GMV在短期內就突破了200萬。

“深度情感溝通的基礎，是品牌和用戶建立的聯系和信任度。”在信任感比黃金還要珍貴的護膚市場，消費者除了重點關注品牌的科研實力和產品力，也十分注重品牌帶來的高價值和高認同感。丸美通過直擊年輕人內心最深處的情感需求，將品牌的溫度更好地傳遞出來，引發品牌七夕情感營銷的一波流量高潮，實現了傳播聲量和產品銷量的雙增長。

03

回歸本真，品牌營銷沒有天花板

年輕人的價值觀/生活方式是多元化，甚至是多變的，因此，品牌營銷并沒有固定的公式或套路，或者說并非是品牌吸引年輕消費者的唯一因素。

在如今的美妝行業，國貨品牌在產品端和研發端與國際大牌的距離已經大大縮小；在研發創新、新原料運用、供應鏈體系方面也基本與全球齊平，甚至在部分領域實現反超。但縱觀中國美妝產業，國際大牌依然牢牢掌握著話語權。

究其原因，很多中國美妝企業在創立品牌初期并無明確的品牌初心，通常是產品驅動或市場驅動。如果企業能由品牌初心引領，以品牌愿景、使命和價值觀統率所有活動和行動，則能更好向消費者傳遞品牌的信念。但堅守初心不代表重復過去，而是在創新時仍不斷反映品牌的根基及品牌創立者的初衷。

從眼部護理專家到抗衰老大師，丸美持續深耕眼部護理及抗衰老領域，專研產品，致力于用真實有效的產品功效解決消費者肌膚問題。

近年來，丸美在化妝品原料及基礎研究領域實現了大爆發。截止2023年7月，丸美股份已申請專利458項，其中發明專利354項（國內發明專利315項，國際發明專利39項 ），實用新型專利26項，外觀專利78項；已獲得授權專利244項，其中發明專利164項（國內發明專利133項，國際發明專利31項）、實用新型專利19項，外觀專利61項。

不久前，丸美股份還發布2023年半年度報告。報告期內實現營業收入10.59億元，同比增長29.64%；凈利潤為1.31億元，同比增長11.63%；扣非凈利潤為1.19億元，同比增長17.63%。結合今年上半年品牌在各大營銷節點的表現來看，丸美在產品力驅動、情感力營銷、品牌力打造等多個維度上，都已經達到行業領先水準。

我們一直堅信，中國品牌發展沒有白走的路，繞過的、跳過的早晚都要補回來。無論是做產品，還是做營銷，丸美都能關注消費者的真實需求，與消費者建立情感鏈接，“以世界最好，做中國最好”。只有從始而終地努力了解真實的消費者，研究真實的問題本質，生產出回應真實需求的內容，才能使消費者愿意信任品牌。

如今，丸美已經建立起了強大的品牌心智，中國品牌也補齊了最后一塊營銷短板。對初心的堅守，對戰略的篤定，我們有理由相信，丸美將與中國美妝產業一樣沒有“天花板”，蒸蒸日上，未來可期。