在中國彩妝市場的歷史發展潮頭中，底妝作為其中首屈一指的重磅品類，其龐大的市場需求，也催生了底妝不斷成為各大美妝品牌爭相布局的重點。

在國貨還未興起的時期，外資大牌長期占據著國內底妝市場的重要位置。但相較適用于國外、特別是歐美系的底妝產品，其遮蓋力過高、粉質過于厚重的特點，卻并不適用于以中國人為主的大部分亞洲消費者。

有權威機構在對底妝進行調研時發現,大部分亞洲人其實更偏向于膚感輕薄、對肌膚友好、更持妝的底妝產品。因此，介于亞洲膚質的獨特性，“如何做好亞洲人的底妝”這個挑戰變得尤為棘手。

“女生們用的粉底90%都來自國外，我們為什么不能做一個自己的底妝品牌？”9月1日，在國貨底妝品牌方里全球發布會的活動現場，創始人楊菊向眾人再次發出了自己十年前曾提過的疑問。

▲方里創始人楊菊

努力帶來回報。或許出于堅韌，或許出于精耕，自2019年創立以來，萌發于“不甘心”的方里，僅用四年就一躍成為了底妝市場中的“銷售奇跡”。

據不完全統計，從2020年旗下產品線正式面市時始，方里就在當年取得了GMV50萬的銷售成績；僅僅2年后，方里又在2022年創造了5億元銷售額。三年間，方里銷售增幅超50倍。在剛剛過去的八月，方里甚至完成了單月超1.2億元的GMV。按此速度，今年，方里的全渠道GMV或將突破10億元的銷售大關。

2023年，方里在其全球發布會上宣布，將帶著堅韌的力量與高質的新品再次出發，以科研為矛，以創新為盾，為中國底妝市場注入堅實“底氣”。

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科研無境

方里進軍敏感肌市場

“在底妝開發的過程中我們發現，底妝從一個好的妝效走向一個好的功效，這一定是底妝品牌能夠長期發展的一個重要路徑。因此，我們瞄準了當下需求較大的敏感肌功效市場，為受困于敏感肌的的消費者們提供一個兼具妝效功效的產品體驗。”楊菊說到。

已在行業內擁有絕對實力與超級聲量的貝泰妮集團，很快就吸引了擁有同樣目標的方里。在方里看來，貝泰妮集團旗下的薇諾娜品牌，在敏感性肌膚領域已經是當之無疑的功效性護膚第一品牌。因此，基于雙方的戰略部署和發展情況，一拍即合，成功地在此次全球發布會上正式宣布聯合薇諾娜開啟方里敏肌底妝產品線。

貝泰妮集團研發副總裁、貝泰妮研究院執行院長王飛飛在活動現場表示：“此次與方里的合作，能讓我們雙方在敏感肌皮膚的研究領域上有更多的溝通和互動。未來，在原料篩選、底妝配方、產品評估以及后續相應的支持上，貝泰妮也都將賦能給方里更多基礎性研究領域的支持。”據了解，方里X薇諾娜敏感肌底妝系列產品現已處于開發階段，預計將在2024年正式上線。

▲貝泰妮集團研發副總裁王飛飛

在科研的戰備中，除了有來自國內敏感肌功效護膚王者薇諾娜的支持之外，方里還完成了對美國紐約實驗室的收購，并官宣業內頂級配方師Suzanne Davis蘇珊娜作為品牌全球研發VP入職方里。

據悉，蘇珊娜擁有28年行業技術沉淀,曾任雅詩蘭黛首席研發師。在過去20余年的研發生涯中,完成過數十個國際革新產品,并成功孕育出了多項頂級專利。

“我與菊子跨越12000公里的‘奔現’讓我看到了這個中國女生特有的人格魅力和品牌底氣，創始人身上的智慧和勇氣以及一切美好品質，是吸引我加入方里的主要原因之一，我也非常相信這個品牌將有一個美好的愿景。”蘇珊娜在發布會上表示，“方里致力于為亞洲人士的開發適合其膚質的專業化妝品，品牌創建的底色能讓肌膚光彩照人又柔韌不可擋，其努力尋求的頂級研究科學團隊和頂尖科研技術，只為讓亞洲的每一位消費者能體驗到品質卓越的產品，打造舒適、理想狀態，幫助其釋放出自己獨特且自信的原生美。”

▲方里品牌全球研發VP蘇珊娜

顯然，以上舉措已為方里奪得科研先機。未來，方里將持續專注于亞洲消費者，繼續開發更廣袤膚質的產品，通過開展更深入的研究，與全球優秀供應商合作，開發專有配方，并根據最新法規，刷新純凈美妝的標準。

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專為亞洲消費者定制

方里新品“輕”登場

發布會現場，楊菊指出：“全球底妝研發資源分配上，90%的頂級研發資源都在專研歐美人群，只有不到10%的專家資源在專研亞洲人群。雖然國際大牌的底妝研發能力很強，但大都是針對歐美人群肌膚研發的配方，并不完全適配于亞洲女性的底妝需求。”

因此，方里選擇回歸“亞洲肌膚底妝”的本質，從“肌膚”出發，聚焦亞洲皮膚結構特性，整合行業頂尖人才與技術，以全球創新配方，推出了此次全新研發的高定粉霜產品——方里換季粉霜。

事實上，相比歐美肌膚，亞洲膚質角質層更薄，更脆弱，也更容易敏感，特別在換季時期，皮膚不穩定、水油不平衡等問題接踵而來。針對以上問題，方里從肌膚誘因上入手，建造出了既透氣又持妝的產品，在最脆弱的換季時節，提供給消費者最需要的底氣時刻，徹底解決亞洲肌膚的換季問題。

據了解，新品應用了精簡成分+植物舒緩,其創新的“植萃彈性呼吸膜”，可在面部形成一張彈性動態網，搭配儲水泡泡科技，逐步緩釋潤膚，在質感、妝效和持久力方面都實現重大突破，可實現無負擔持妝12小時，松應對換季環境下的護膚不適。

“做好產品是做好品牌的前提。”方里透露，從換季粉霜開始，品牌將會在未來3到5年持續探索功效型底妝產品，如敏感肌專研粉底液，干敏油敏感肌妝前乳、防曬底妝、敏感肌粉霜等系列單品，持續穿越周期，實現從一個好的妝效走向一個好的功效的有效跨越。

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專注如方里

做難而正確的事

“我們總習慣在顯而易見的地方進行篤定與判斷，而成與敗的歸因往往都在我們看不到的層面。正如我們這個行業，一旦國際品牌出現爆品，就會有一群跟風的山寨，大家更愿意相信用戶喜歡長成這樣子的產品，而沒有在意產品的真正本質。”楊菊指出目前行業存在的一大痛點，“當下，更多品牌和企業寧愿在包裝上卷，在賣點上跟風，在渠道上競價，卻唯獨不愿在回報周期長的研發和用戶體驗上深耕。”

顯然，比起一時的“爆紅”，方里更愿意“長紅”。“我們要打造的是一個真正屬于中國人的、能跟國際品牌在品質上競技的品牌，而非僅僅是更懂中國市場和流量的牌子。”

而想要達成這點，其背后所要付出的，則是來源于對配方的專注，對研發的專注，對產品力的專注......在流量橫行的時代，低頭研發，精耕自我，方里選擇了一條艱難而漫長的自主研發路途。“當我們明確自己走的是持久路線，就不計較眼下利益得失。”

時勢造英雄，方里是在疫情三年中發展起來的品牌，在該環境下，方里不僅沒有受到摧殘而倒下，反而越挫越勇，并在線上渠道基本實現全布局，打造了底妝市場中的銷售奇跡。據悉，除了線上的優異成績，在線下，方里還布局超4000+銷售據點，以屈臣氏、調色師等美妝集合店為主，2023年線下銷售據點計劃突破10000+。“我們從不與其它品牌比，市場增速才是我們挑戰的目標。”

“方里一直很明確，我們要做的就是回歸產品、回歸用戶真實需求，扎實走好每一步，做真正適合亞洲肌膚的好底妝，讓消費者由內而外地體驗到來自方里底妝賦予的自信與底氣。”

在充滿競爭的市場環境下，方里也能憑借底氣和實力迅速在國貨底妝市場占據一席。從方里在商海的行駛理念中就可以看出，方里的成功，源于對底妝市場的認真專注，對亞洲膚質的精準理解，以及對自主研發、持續創新死磕到底的堅韌精神。

未來，方里會繼續圍繞著亞洲消費者的底妝需求，開發出更多功效型底妝產品，整合國內外權威專業機構和專家團隊，重點發力科研，同時發力線上線下渠道，向全球化發起進發。