文丨化妝品報記者 胡奇
黎黎瑪歌是源自法國巴黎的植物護膚品牌，創(chuàng)立于2017年，產品主打緊致、塑顏、立體功能，定位于妝前肌膚護理。昨日（11月29日），黎黎瑪歌中國區(qū)品牌啟動儀式在上海舉行，標志著這個標榜天然高效的法國小眾品牌跨越9274公里，正式開啟了在中國市場的新征程。
兩大核心專利，三年時間覆蓋數十個國家，網點過千家
黎黎瑪歌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Gerard Mouradian表示：“中國市場是全球唯一一個護膚品線上銷售大于線下的市場，而儀菲豐富的進口品牌管理和線上銷售經驗將幫助黎黎瑪歌在中國市場保留品牌基因，詮釋品牌形象。”
△黎黎瑪歌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Gerard Mouradian
黎黎瑪歌雖然創(chuàng)立時間并不久遠，但在全球多個國家已經享有盛譽。在短短3年時間里，黎黎瑪歌已進入法國300多家專業(yè)美容機構和藥店，并在數十個國家與經銷商、零售商展開合作，產品覆蓋近千家門店。此外，黎黎瑪歌還在多個國家推出了直營在線商城，線上業(yè)務也頗有建樹。
而這種優(yōu)異的表現(xiàn)則源自黎黎瑪歌對天然純正的法式護膚態(tài)度的不懈追求，黎黎瑪歌的護膚基因取自法蘭西花園，花園中生長的木薯、鳶尾花、玫瑰、蘆薈、雛菊、金盞花等植物，其生命力、環(huán)境適應力、再生能力、自我保護系統(tǒng)和芬芳都能被廣泛應用于美容護膚。
黎黎瑪歌的兩大核心專利活性成分正來自于此，其中，INSTENSYL?3D取自木薯，三維分子網絡可快速粘附皮膚表面并擴散，能迅速實現(xiàn)緊致、柔潤效果；EPIGENOMYL?則取自金盞花，富含低聚糖，讓肌膚更好地適應外界壓力，抵抗衰老，提升氣色。
黎黎瑪歌的實驗室為法國茜萊博（SILAB），是世界上最大的植物精華提取公司之一，擁有超過25年的植物活性原料提取經驗。選擇最好的品種、最好的產地、最有效的萃取方式、最有效的活性成分正是黎黎瑪歌的堅持。
Gerard Mouradian介紹道：“從創(chuàng)立至今，黎黎瑪歌已成功上市了多個明星系列產品，為都市女性提供了高效的妝前護膚方案。‘黎黎’代表年輕女性，她們熱情陽光，永遠對生活充滿期待，‘瑪歌’則代表偏熟齡女性，她們追求生活的質感，不盲從不妥協(xié)，這也體現(xiàn)了黎黎瑪歌能夠滿足不同年齡階段群體的護膚訴求。”
天然純正的法式護膚態(tài)度也讓黎黎瑪歌一躍成為了時尚舞臺的寵兒，頻頻出現(xiàn)在巴黎時裝周、倫敦時裝周的舞臺上，也受到越來越多的模特及美妝達人的關注與青睞，更有10位國際名模擔任品牌聯(lián)合大使。
進軍中國，發(fā)力電商，攜手儀菲展望全渠道
黎黎瑪歌在中國市場選擇了一位實力強勁的合作伙伴——曾打造出芙麗芳絲、蘇菲娜、菲洛嘉、奧倫納素等多個進口品牌線上運營經典案例的儀菲（上海）品牌管理有限公司（以下簡稱“儀菲”）作為黎黎瑪歌在中國市場的總代理。據悉，儀菲集團年銷已達30億元，今后，將與黎黎瑪歌品牌方共建品牌和渠道。
對于儀菲而言，牽手黎黎瑪歌的意義是非凡的，儀菲COO黃新表示：“雖然儀菲合作品牌近50個，分銷商客戶10000多家，中國線上渠道的覆蓋能力達到80%，但是直到今年，才引進了第一個國代品牌黎黎瑪歌。”
△儀菲（上海）品牌管理有限公司COO黃新
選擇黎黎瑪歌，儀菲也經過了重重考量，黃新介紹，儀菲選擇品牌的標準可以概括為三個：一是品牌在它的生產國有較好的銷售量和口碑；二是產品經過市場考驗，產品力有一定的市場沉淀；三是中國消費者對品牌文化的接受度和喜愛度。而黎黎瑪歌傳達的花園氧膚、時尚態(tài)度是非常符合市場趨勢的，并且傳達了積極的生活態(tài)度。
黃新指出，近年來，消費者越來越注重功能性，但同時又要求產品更加天然安全可靠，不含有害物質、零傷害的無毒護膚（Clean Beauty）在美容界開始流行。而且，中國消費者已經從偏好性地使用進口商品，轉變?yōu)榱晳T性地使用進口商品的階段。習慣創(chuàng)造需求，需要之后就有源源不斷的品牌和商品進行迭代和推進。
另外，妝前肌膚護理市場的良好前景也是儀菲所看重的。近年來，妝前護理市場呈現(xiàn)出行業(yè)平均增速兩倍以上的跨越式發(fā)展，而黎黎瑪歌產品的核心就是護理好肌膚底層，讓妝容更服帖，上鏡零壓力，這也是目前市場增長的機會點。黎黎瑪歌正是在符合消費需求和市場趨勢的基礎上，被儀菲發(fā)現(xiàn)并引進。
對于未來黎黎瑪歌在中國市場的渠道規(guī)劃，黃新也作了簡要介紹，他表示：“儀菲將分階段、全渠道地幫助黎黎瑪歌實現(xiàn)品牌塑造和價值傳遞。首先是發(fā)力線上，將以天貓、京東以及線上分銷等平臺為突破口；經過線上的沉淀之后，再向線下輻射，布局如CS渠道和購物中心專柜等線下渠道。”
黃新強調，儀菲并不只是品牌在中國的代理商，而更像是品牌的中國分公司，因此儀菲要做的不僅僅是幫助黎黎瑪歌銷售產品，更會攜手品牌進行品牌形象的塑造、品牌價值的傳遞、渠道的共同搭建和內容的生產與傳播。