一提到新疆的少數民族，大家就不約而同想到深邃的五官以及濃密的頭發、眉毛、睫毛。那么來到此地旅游的人們，是否也會不由自主地去探尋新疆人民的“秀發秘籍”呢？

在烏魯木齊，新疆金海娜生物科技有限公司（以下簡稱“金海娜”）就是一家專研美發的企業，其工廠占地面積24000㎡，集科研、生產于一體。時至今天，金海娜已經近二十歲了，旗下主力“海娜”品牌系列產品包括染發、防脫發、護發、洗發、養發等全系類美發產品。

金海娜創始人張顯文介紹，在公司成立不久就趕上了電商的興起，金海娜隨即開始拓展線上市場，發展至今線上的業務已經占到了總體的60%-70%，在天貓、京東、拼多多、抖音等平臺均開設線上店鋪。

不僅如此，張顯文在進入化妝品行業之前，也曾作為烏魯木齊電視臺廣告部主任在傳統媒體工作14年，憑借曾經的經驗與自己的學習積累，在經歷了疫情的寒冬后，金海娜稍有起色時，張顯文便決心進軍短視頻領域。今年八月底，張顯文開通快手賬號“@二叔頭發丟了”，“我先寫稿，寫完稿我出鏡，我兒子拍攝和編輯制作，主要是給大家講脫發影響你的顏值和整體形象。”張顯文說。目前“@二叔頭發丟了”快手賬號已更新25個作品。

△截自快手賬號@二叔頭發丟了

線下渠道方面，目前金海娜以旅游渠道為主?！昂芏嘤慰蜁徺I咱們新疆當地的特產，回去贈送親友。”張顯文介紹，金海娜旗下產品也入駐了疆內各地的商超，“海娜”品牌的洗護、美發產品也深受當地消費者的喜愛，銷量始終處于同類產品的前列。

△“海娜”品牌部分產品

01

讀“萬卷書”，尋找美發“秘籍”

為何金海娜的產品在新疆如此受歡迎呢？

張顯文告訴記者，相比化學染發劑，新疆人民更偏愛植物原料，而金海娜正是一個主營植物美發產品的公司。

在張顯文的辦公室中，有一整面墻的書柜，放置著包括《中藥大辭典》《中華本草：維吾爾藥卷》《維吾爾藥志》等整齊的文獻資料，其中也不乏許多絕版書籍，都是張顯文在全國各地游學時“尋寶”搜集而來。在閱讀學習之后，張顯文便花費大量的時間分類記錄，即使這個工作非常繁瑣，他也十年如一日的堅持?！氨确秸f有些植物可能有保濕作用，有些植物可能有去屑作用，那我就把這些東西再整理出來?！睆堬@文說。

如果將金海娜的研發團隊擬作一支精銳部隊，那么張顯文承擔的是“偵查員”的職責。張顯文頗費精力學習、整理的珍貴文獻資料，為品牌研發團隊提供參考和啟發。此外，金海娜的研發團隊還聯合新疆維吾爾自治區分析測試研究院、新疆醫科大學等外部研發力量，將各類植物原料與美發產品創新結合，積累了奠定金海娜競爭優勢的重要研發資產。

經過查詢資料和不斷實驗，金海娜將以蠟菊為代表的眾多新疆特色植物原料加入美發產品中，在防脫育發方面取得了一定的成績。據悉，目前金海娜在美發領域已擁有兩項國家發明專利、兩項實用性型發明專利。例如，應用于抑制脫發方面的“矢車菊花序活性部位作為制備5α還原酶抑制劑藥物的應用”，針對“蠟菊”的實際應用方面的“蠟菊提取物及其提取方法和應用”。

△金海娜所擁有的的兩項專利

02

“啞鈴”模式的產品體系

目前，張顯文將金海娜的整體產品體系稱作是“啞鈴”模式，“兩頭是我的利潤產品，中間是我的補充產品。染發和防脫產品兩個特殊化妝品是利潤產品，也是我的拳頭產品；養發、洗發、護發屬于補充產品，不掙錢讓大家體驗，體驗感好了大家自然就會買?！睆堬@文介紹，在當前的市場環境下，金海娜也將長期堅持以染發、防脫發、養發、洗發、護發五類產品為主的 “啞鈴”模式，以大單品帶動中間產品的策略，持續穩定地向全國市場推進。

同時，身為新疆的本土企業，金海娜也深深地感受到了疆內化妝品行業專業技術人才匱乏、上下游的產業鏈不健全、運輸成本較高等問題，張顯文表示，最顯著的一點就是疆內許多企業即使在技術或產品方面有所突破，但是缺乏資金投入，銷售推廣渠道也成問題，于是多數不了了之。面對這種情況，疆內企業也只能在已成型的產品體系中不斷提高自身品質，“品質”也是張顯文所說目前金海娜與同類競品相比最大的優勢。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國防脫發行業市場深度調研及投資策略預測報告》，目前中國已經成為世界上洗發水銷量最高的國家，中國脫發人口已遠遠超過2億，其中男性人數超過1.4億，同時脫發人數比例逐年上升，尤以90后增長最快，年輕群體在選擇防脫育發洗護用品的時候，選擇使用防脫洗發水的占比63.7%，選擇生發液或者生發精華的占比46.2%。

可見，防脫發領域具有極佳的市場前景，在近二十年中，金海娜也在不斷嘗試創新植物配方，開發更高效的防脫產品。未來，金海娜的重點還將放在產品研發能力上，堅持以原創和研發為基石，提高防脫育發系列產品的競爭力。