10月30日，丸美股份發(fā)布2023年第三季度業(yè)績報告。2023年前三季度，公司總營收達15.36億元，同比增長34.34%。歸屬于上市公司股東凈利潤達1.74億元，同比增長44.84%。

其中，2023年第三季度丸美股份實現(xiàn)營收4.77億元，同比增長46.1%。歸屬于上市公司股東凈利潤4314.38萬元，同比大增1366.81%。丸美股份在財報中指出，該增長主要得益于營業(yè)收入增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致毛利率有所提升兩方面。

同時，丸美股份在財報中表示，報告期內(nèi)營業(yè)收入增長主要得益于兩個方面。一方面，其主品牌丸美抖音快手類直播渠道同比較好增長。2020年以來，丸美積極布局線上渠道，發(fā)展線上自營，入駐抖音、快手等平臺，從以往的專注線下朝著線上轉(zhuǎn)型。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，丸美股份線上渠道營收占比分別為45％、54.5％、59.54％。2023年上半年，丸美實現(xiàn)線上營收8.45億元、同比上升59%；線下營收僅2.14億元，同比下降25%，線上占比達八成。與此同時，2023年上半年丸美股份在抖音快手渠道同比增長近130%，以抖音為主的線上直營同比大增119.53%，而線下渠道零售恢復(fù)不及預(yù)期。

值得一提的是，丸美股份對于不同平臺屬性和人群特性，有針對性地發(fā)揮平臺優(yōu)勢，以持續(xù)推進零售轉(zhuǎn)型。天貓旗艦店作為貨架電商核心，丸美重點發(fā)力核心單品，優(yōu)化運營策略，深耕核心人群，強化復(fù)購；而抖音作為興趣電商則加強內(nèi)容種草與心智建設(shè)，多店并進，一店一側(cè)重；此外，重視超頭KOL，擴大中腰達人覆蓋，通過達人溯源工廠和研發(fā)，加強達人對品牌的認知與信任，深度綁定心智達人，借助粉絲經(jīng)濟破圈。

另一方面，第二品牌PL戀火營收同比增長也推動了丸美股份的業(yè)績上漲。作為丸美股份的彩妝品牌，PL戀火成長速度迅猛，2023年上半年，PL戀火實現(xiàn)收入3.07億元，同比超速增長211.42%，成為丸美股份旗下第二大品牌，為丸美股份發(fā)展注入了強勁的動力。

對于PL戀火品牌發(fā)展，丸美股份穩(wěn)步推進精品策略，打造PL戀火高質(zhì)極簡底妝心智。PL看不見粉底液上市兩年時間，GMV銷量突破300萬支。PL保持較好的運營節(jié)奏，通過蹭不掉和看不見兩大底妝系列，覆蓋粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類，滿足干敏油皮不同底妝需求。618期間，該品牌線上銷售同比增長327%，其中天貓增長超2倍，抖音、快手增長超4倍；獲天貓粉底液類目TOP9、抖音618美妝/香水品類預(yù)售榜單TOP10、快手國貨美妝GMV榜單TOP4。

在線上保持高質(zhì)量發(fā)展的同時，PL也在積極拓展線下渠道，現(xiàn)已進駐調(diào)色師、KKV、屈臣氏、研麗等零售連鎖渠道近2000家門店。

可以說，PL戀火作為新銳國貨品牌不僅為丸美股份在業(yè)績上帶來增長，也為丸美股份的未來發(fā)展拓展了更多的想象空間。