飽受Z世代歡迎的e.l.f.Beauty，在Tiktok Shop等平臺的火熱推動下，繼續一路增長。

11月1日，e.l.f.Beauty發布2023年第二季度財報，報告顯示，截至2023年9月30日的三個月以來，e.l.f.Beauty的銷售額與去年同期相比激增76%，達到2.155億美元（約合人民幣15.77億元）。e.l.f.Beauty稱，增長主要是由零售商和電子商務渠道的強力增長推動。

毛利率增長約570 個基點，達到71%，主要是由于庫存調整減少、成本節約和組合、運輸成本改善以及有利的外匯影響，部分被零售商活動和空間擴張相關成本所抵消。

業績增長的同時，e.l.f.Beauty的銷售、總務和行政費用（“SG&A”）費用增加了4800萬美元（約合人民幣3.5億元）至1.122億美元（約合人民幣8.2億元），占凈銷售額的52%，調整后的SG&A增加了4160萬美元（約合人民幣3億元）至9780萬美元（約合人民幣7.16億元），占凈銷售額的45%。這一增長主要是由于營銷和數字支出、薪酬和福利、專業費用、零售固定和視覺營銷成本以及運營成本的增加。

e.l.f.Beauty是成立于2004年，總部位于美國加利福尼亞州奧克蘭的化妝品公司的平價彩妝公司，在2016年成功上市。目前，公司旗下擁有彩妝品牌e.l.f.、清潔美容品牌W3LL PEOPLE和生活方式品牌Keys Soulcare。

今年10月，e.l.f.Beauty以3.55億美元的價格收購了網紅Susan Yara創立的純素功效護膚品牌Naturium，對于未來可能出現的更多收購行為，e.l.f.Beauty表達了開放態度。e.l.f.Beauty 的CEO Tarang Amin表示：“我們完全有能力進行更多收購，但比起通過收購來獲得‘肉眼可見’的增長，我們更想收購那些‘與眾不同’的品牌，像Naturium一樣。”

e.l.f.Beauty在今年3月暫別中國市場，關閉了品牌的天貓旗艦店和抖音旗艦店。不過在歐美市場，e.l.f.Beauty加大了TikTok等新數字渠道的支出，將營銷占凈銷售額的比例從上一季度的 16% 增加到 21%。

在TikTok等平臺上，e.l.f.Beauty則致力于打造“大牌平替”單品。如本季度推出的Glow Reviver Tinted Lip Oil唇釉，售價僅為8美元（約合人民幣58.55元），而它的“平替”對象迪奧的售價則高達40美元（約合人民幣292.76元）。Tarang Amin說，幾周前推出的該款唇釉第一批馬上就賣完了。

面對連續第19個季度實現增長，e.l.f.Beauty對公司的未來充滿信心，并將2024財年的銷售預期上調，從7.92至8.02億美元上調至8.96至9.06億美元（約合人民幣65.58億元至66.31億元），預計凈銷售額同比增長55%-57%。