文丨化妝品報(bào)見習(xí)記者 鄔益東

細(xì)數(shù)過去十年，上海世博會的舉辦、天宮一號的成功發(fā)射、國產(chǎn)航母遼寧艦的交付使用、港珠澳大橋的正式通車……對于國家來說，我們是經(jīng)濟(jì)騰飛的十年；細(xì)數(shù)過去十年，中國洗護(hù)市場規(guī)模逐漸提升，外資品牌不在獨(dú)枝一秀，國產(chǎn)新銳品牌在逐漸興起，中高端洗護(hù)用品也在逐年增長……這十年，中國的洗護(hù)市場也正在經(jīng)歷著一個(gè)全新快速的發(fā)展過程，而在品牌創(chuàng)立之初，憑借專做功能型洗護(hù)的廣州市優(yōu)妮日化有限公司，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為了中國洗護(hù)市場的一個(gè)驚喜。

△優(yōu)妮總經(jīng)理王睿斌

在2019年優(yōu)妮成立十年之際，化妝品報(bào)記者一行來到了廣州市優(yōu)妮日化有限公司，聽其總經(jīng)理王睿斌講述優(yōu)妮的上一個(gè)十年和下一個(gè)十年。

做真正的消費(fèi)者品牌

在廣州市優(yōu)妮日化有限公司的辦公大樓，記者見到了優(yōu)妮總經(jīng)理王睿斌，休閑運(yùn)動的裝扮和朝氣蓬勃的笑容下，王睿斌呈現(xiàn)的是一副敬業(yè)干練的面容，他像鄰家大哥般那樣親切，完全沒有東北人骨子里的那種壓迫感。雖說在廣州市優(yōu)妮日化有限公司任總經(jīng)理才不到三年，王睿斌其實(shí)已經(jīng)在國內(nèi)傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)摸盤滾打了近20年。

“優(yōu)妮品牌初期是做專業(yè)線市場起家的，2014年來自日韓市場的馬油護(hù)膚品暢銷全國，當(dāng)時(shí)我們的品牌創(chuàng)始人、董事長李靖就率先組建團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)研發(fā)馬油洗護(hù)，事實(shí)證明，當(dāng)?shù)谝豢铖R油洗發(fā)水被推出時(shí)，便因?yàn)橘u點(diǎn)突出獲得市場認(rèn)可，靠著馬油系列的洗護(hù)用品，優(yōu)妮這幾年確實(shí)收獲了無數(shù)的贊譽(yù)，‘馬油洗護(hù)=優(yōu)妮’的品牌形象，已經(jīng)被牢牢的植入人心。”提到靠馬油系列取得成就的優(yōu)妮，王睿斌不免有些激動的告訴記者。

王睿斌表示，剛開始加入優(yōu)妮的時(shí)候，品牌確實(shí)是到了一個(gè)瓶頸期，因?yàn)楫a(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)取得了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績，加上整個(gè)洗護(hù)市場受到國外洗護(hù)產(chǎn)品的沖擊，很多的洗護(hù)品牌都被迫關(guān)停，再加上受電商渠道的打擊，主靠CS渠道銷售的洗護(hù)市場面臨巨大的危機(jī)，在這樣的大背景下，怎么樣把優(yōu)妮從這個(gè)瓶頸里帶出來，是優(yōu)妮的首要任務(wù)。“在我剛來的時(shí)候，優(yōu)妮已經(jīng)在產(chǎn)品布局上已經(jīng)有了一個(gè)明確的分布，‘馬油系列’和‘弱酸系列’是優(yōu)妮的兩大支柱產(chǎn)業(yè)，怎么樣在老的布局上找到新的突破點(diǎn)是我最重要的任務(wù)。”提到剛來優(yōu)妮時(shí)的困境，王睿斌不免感慨。

面對這些困境，王睿斌和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些大膽的嘗試，2017年與影視明星劉濤的深度合作，讓優(yōu)妮迅速躋身年輕、流行、時(shí)尚的洗護(hù)圈行列。而2018年席卷全國的“尋找優(yōu)妮女神”選拔大賽，讓優(yōu)妮在一夜之間家喻戶曉，優(yōu)妮成為了眾多“愛美女神”的寵兒。

除了冠名時(shí)尚節(jié)目和選拔大賽外，優(yōu)妮每年還在全國范圍內(nèi)進(jìn)行70-80場的路演活動，并且聯(lián)合廠家不定期舉辦各種洗護(hù)沙龍，據(jù)王睿斌向記者透露，“目前一場路演平均的銷售額都在20萬以上，2019年前三個(gè)季度路演突破70萬銷售額的達(dá)到25場之多，去年河北衡水的一家CS店單日活動優(yōu)妮洗護(hù)的銷售額就達(dá)到了5萬元”。

“優(yōu)妮要做真正的消費(fèi)者品牌”，王睿斌告訴記者：“優(yōu)妮始終站在消費(fèi)者對產(chǎn)品的訴求上面，更多的在于頭皮護(hù)理，而我們的優(yōu)妮洗護(hù)系列，核心功效就鎖定在‘讓頭皮保持年輕’。”

升級老品牌，做好新品牌

也許是東北人骨子里自帶的幽默感，在和王睿斌的對話中，總能被他的幽默感所感染，“第一眼看你不順眼，絕不會瞅你第二眼，升級老品牌，做好新品牌，優(yōu)妮現(xiàn)在就是在做這個(gè)”，在談到產(chǎn)品的包裝和研發(fā)上面，王睿斌用地道的東北話說道。

近幾年，隨著消費(fèi)意識的覺醒，一些品質(zhì)不過關(guān)的的品牌，勢必被淘汰，而最終活下來的品牌，必將是擅長精耕細(xì)作的“匠心”品牌。

為了加大研發(fā)水平的力度，從2011年起，作為優(yōu)妮母公司的香港凱捷科技集團(tuán)加大了對工業(yè)園區(qū)的建設(shè)和投產(chǎn)，先后新建三期工業(yè)園。2011年凱捷集團(tuán)斥資1.2億元在廣東肇慶自建2.6萬平方米一期生產(chǎn)工業(yè)園，使得優(yōu)妮的年生產(chǎn)能力得到大大提升；2016年為進(jìn)一步提升產(chǎn)能和實(shí)現(xiàn)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化、國際化運(yùn)營，凱捷集團(tuán)又一次投入近億元，新增2.43萬平方米二期生產(chǎn)工業(yè)園；2018年凱捷集團(tuán)再次投入5000萬元，用于倉庫建設(shè)，擴(kuò)建面積高達(dá)2.3萬平方米，截至目前，凱捷集團(tuán)的園區(qū)建筑總面積一共達(dá)到7萬多平方米。

除此之外，2016年凱捷集團(tuán)在廣州成立凱捷化妝品研究院，從國外引進(jìn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，并從日本、韓國聘請專業(yè)研發(fā)人才，在提升優(yōu)妮產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

“隨著我們產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)不斷升級，今年我們進(jìn)行了馬油洗護(hù)系列的升級，升級之后的產(chǎn)品我們可以稱它為新馬油，新馬油首先在包裝顏值上進(jìn)行了改進(jìn)，在產(chǎn)品的內(nèi)容物上增加了2—3個(gè)氨基酸成分，讓產(chǎn)品的品質(zhì)比老馬油更高一些，新馬油在今年2月份投入到市場上，收到了很好的反饋效果，在10月份的時(shí)候，新老馬油在國內(nèi)市場上完成了全部的更替。”王睿斌表示。

“在未來品類布局上，優(yōu)妮將主打三大系列。”王睿斌提到，首先是馬油系列，馬油系列是優(yōu)妮中流砥柱的系列；其次是精油系列，這個(gè)系列是在老弱酸系列產(chǎn)品線上進(jìn)行的升級改進(jìn)，該系列在包裝上更具時(shí)尚化、年輕化和國際化，專門為年輕消費(fèi)者定制，也是2020年重點(diǎn)主打的系列；最后就是果油系列，將于明年1月份面世。

下一個(gè)十年，繼續(xù)深挖高端市場

“萬里征程風(fēng)正勁，而立之年再起航”在談到未來發(fā)展時(shí)，王睿斌說，優(yōu)妮要做真正的消費(fèi)者品牌，不是為了渠道去做品牌，未來優(yōu)妮更要布局全渠道。據(jù)記者了解，前十年，優(yōu)妮主要立足于CS渠道，在CS渠道上取得了顯著的成績，目前在這一渠道占比達(dá)85%，剩余是KA渠道和電商渠道，在今年，KA渠道增長有限，電商渠道相比去年實(shí)現(xiàn)翻番。

對于優(yōu)妮而言，堅(jiān)持差異化布局產(chǎn)品是一直堅(jiān)持做的事情，其中，馬油系列布局CS和KA渠道；精油系列定位年輕化，布局電商和CS渠道；即將推出的果油系列，主要布局CS和部分KA渠道；染發(fā)系列則布局CS渠道。

“做品牌相當(dāng)于在長跑，我們要做高端洗護(hù)界的‘長跑冠軍’，這也是我們品牌創(chuàng)始人、董事長李靖一直告訴我們每一個(gè)優(yōu)妮人的，品牌的發(fā)展不能急于一時(shí)，要的是堅(jiān)守和創(chuàng)新，第一個(gè)十年，優(yōu)妮走過來了，希望優(yōu)妮的明天會更好，畢竟我們探索洗護(hù)市場的路還很長。”王睿斌堅(jiān)定地說道。