2023年，國內美妝行業歷經震蕩周期后仍存在不確定性，在急劇變化的市場環境下，志在穿越周期的品牌需要更敏銳地捕捉變化，及時提出應對策略。

作為國內功效護膚市場的代表性品牌，經過多年發展，薇諾娜已經走過了資本市場加持后的高速狂飆1.0階段，正處于更加考驗品牌運營功力以及現代化企業經營功底的2.0階段，需要面對高速狂飆階段被速度掩蓋的疑難雜癥，找到長效增長動力。

在剛剛落幕的雙十一上，薇諾娜交出漂亮答卷，讓2.0階段的新征程旗開得勝。根據11月11日24時公布的戰績，薇諾娜躋身天貓美妝類目TOP5，取得歷史最高排名，同時也成為唯一連續7年進入天貓美容護膚TOP10的國貨品牌。

全渠道發力下，雙十一期間薇諾娜榮登抖音美妝護膚類目排名TOP9；京東美妝國貨TOP2；騰訊微信生態美妝TOP1；唯品會國貨TOP2。對比去年同期，薇諾娜拼多多旗艦店全階段增長60%；OTC事業部增長56%，連鎖藥房活動總銷量突破4.13億元。

另外，貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得了天貓嬰童護膚TOP2的佳績。“聚焦主品牌、拓展子品牌”的多品牌矩陣策略下，貝泰妮的增長勢能持續放大。

01

產品矩陣再拓寬

薇諾娜雙十一多點爆發

近年來，敏感肌賽道入局者眾多，但憑借持續的品類創新和硬核的科研實力，薇諾娜始終穩居賽道C位。據 Euromonitor 統計，2022年，薇諾娜在國內皮膚學級護膚品賽道的市場份額升至23.2%，連續多年穩居第一。

從今年的雙十一銷售情況來看，已構建起大單品集群的薇諾娜仍不斷筑牢自身優勢。

除王牌產品舒敏保濕特護霜、皮膚學級防曬清透防曬乳、舒緩修護凍干面膜等經典大單品持續爆賣外，薇諾娜修白瓶、薇諾娜修屏水乳等全新大單品也在今年雙十一嶄露頭角。

在抖音，薇諾娜通過敏肌美白爆品迅速突圍，10月5日開場，薇諾娜全新美白套裝爆賣超4000萬元,矩陣同比增長300%。整個10月，薇諾娜在抖音銷售額同比增長81%，雙十一開啟后同比增長100%。

作為薇諾娜在今年WCD期間重磅發布的美白淡斑新品——薇諾娜修白瓶，基于“四位一體”的美白機制，幫助敏感肌從根源解決皮膚美白問題，以修護肌膚強韌屏障為前提，預防黑色素增多，再靶向去黑淡退斑印，實現全通路煥白淡斑，最終達到健康白凈肌膚狀態。

多年來，薇諾娜從真實需求出發，對敏感肌這個“小切口”進行“深研究”，品牌已不再以單一明星產品打市場，而是構筑起了覆蓋美白、防曬、抗老等功效的產品集群，滿足敏感肌人群更加細分、場景化的消費需求。

02

科研實力再加碼

法國研究中心落子塞納河畔

薇諾娜被廣泛認同的品牌和產品，離不開扎實的研發根基。在「植物科技」和「產學研醫」兩大支撐下，薇諾娜針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行了大量的基礎研究與探索。

多年來，薇諾娜充分利用云南本地的自然植物資源優勢，持續從滇山茶、青刺果等云南特色的高原植物中提取核心成分，并組成了超百人的產學研醫一體化平臺。

其中，薇諾娜核心大單品特護霜不僅經過了國內多個皮膚科專家組的效果觀察，還獲得法國化妝品監測中心（CERT）的專業認證，并且連續三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。

今年前三季度，貝泰妮共投入研發費用1.82億元，同比增超43%，研發費用率達6.87%。今年，耗資近五億元的貝泰妮新中央工廠也正式投產，為薇諾娜產品品質、供應鏈穩定性再上一把鎖。

雙十一期間，貝泰妮迎來皮膚研究全球化的里程碑。11月8日，貝泰妮集團在巴黎與法國圣路易斯醫院皮膚研究中心舉行聯合實驗室簽約儀式，同時宣布貝泰妮集團法國研究中心正式成立。

公開資料顯示，圣路易斯醫院距今已有將近500年的悠久歷史，皮膚科醫生 Jean-Louis Alibert在此創辦了世界歷史上第一個教授皮膚學的學校。而簽約儀式舉辦地——圣路易斯醫院皮膚臘模博物館，也是全球首個皮膚臘模博物館，擁有4000多件作品收藏，是皮膚病學史的文化遺產。可以說，圣路易斯醫院是國際皮膚研究的先行者與引領者，為世界皮膚病學的發展做出了不可磨滅的貢獻。無疑，圣路易斯醫院皮膚研究中心的研發實力為雙方合作提供了強有力的后盾支持，這正是貝泰妮“產學研醫”研發模式所需要的。

伴隨法國研究中心的落地，貝泰妮正式從基于中國皮膚科臨床研究，拓展至國際皮膚學前沿一線研究。首期研究將聚焦敏感性皮膚發生路徑機制的前沿探索，未來也計劃針對更多的皮膚問題發生機制進行研究，結合雙方科研團隊的優勢，轉化為實際應用，助力皮膚健康生態打造，不僅為中國帶來健康和美麗，更為世界帶來健康和美麗。

03

品牌塑造更溫情

專業守護形象深入人心

在化妝品行業從增量市場到存量市場的轉換中，美妝公司需要重新思考競爭策略——不再是誰的曝光多、增長快，而是誰能真正得到消費者的美譽、貢獻更多社會價值，因為在激烈的紅海市場競爭中，“誠意”往往是殺手锏。

多年前，薇諾娜看到并填補了敏感肌人群對安全、有功效護膚品的需要，而品牌信任度也在與用戶的陪伴關系中不斷累積、牢固。雙十一前夕，薇諾娜搶先釋放品牌態度大片《使命的答案》，亮出品牌的使命不止是遇見你，更是堅持初心、堅守賽道、做出最好的產品，以此不負遇見你。

雙十一爆發期，薇諾娜聯合上海美術電影制片廠打造了《遇見大圣》《遇見哪吒》《遇見七仙女》三部聯名TVC，并定制了上美影IP聯名限量款禮盒，借經典動畫形象映射現實生活中的人物原型，傳遞堅持、韌性、相信等品牌內核，通過持續不斷的情感價值共振，深化品牌調性和用戶品牌感知。

薇諾娜與上海美影此次IP聯名，不只是聲量借勢，更重要的是雙方實力與調性的高度契合。一個是國內敏感肌護膚的開拓者，一個是中國動畫的開拓者，薇諾娜與上海美影相通的使命和精神，是時代所需要的，二者的聯動也讓年輕一代感受到中國企業與中國創造的魅力，助力品牌破圈，提升消費者對薇諾娜品牌的好感度。

當前，在法規監管、市場需求、競爭壓力等因素的驅動下,美妝市場的競爭關鍵正回歸產品力和品牌力本身。在此背景下，科研先行、品牌塑造深入人心的薇諾娜將更具競爭優勢。可以確信的是，站在2.0階段新起點上，憑借產品矩陣、研發創新、品牌塑造的持續進階，薇諾娜足以穿越周期，進入更廣闊的市場，引領美妝行業高質量發展。