11月23日，愛茉莉太平洋集團旗下精研自然香氛療愈個護品牌LONGTAKE與頭部品牌管理公司若羽臣達成合作，正式簽約若羽臣成為LONGTAKE中國區總代理，全面負責該品牌在中國的推廣及銷售，涵蓋旗下全系香氛個護產品業務。

公開資料顯示，愛茉莉太平洋集團于2022年4月推出自然香氛療愈個護品牌LONGTAKE，定位為生活方式品牌，并以Clean Beauty(純凈美妝)作為其品牌理念之一。該品牌產品以森林為靈感，將感性舒適的木質香氛融入日常生活，檀香系列洗護產品是其主打系列之一。

近年來，消費者對洗護產品的訴求不再滿足于傳統的“去屑”“滋潤”“柔順”等基礎功效，對洗護產品提出了更高要求。同時，產品所帶來的的情緒療愈價值成為消費者關注的重要方面，而嗅覺作為人類最敏銳的感官之一，它所感知的氣味在很大程度上影響著人的情緒，氣味成為承載情緒療愈價值的主要載體。消費者對香氛的需求從香水香氛領域擴大到洗護領域，從單一的社交場景擴展到日常護理場景。香氛洗護這一細分領域也隨之崛起，成為洗護賽道的黑馬品類。

LONGTAKE便是從這一市場需求切入，將護膚級護發與香氛相結合，將情緒療愈價值作為其產品的核心賣點。

化妝品報瀏覽該品牌相關信息發現，LONGTAKE在天貓設有海外旗艦店，店鋪粉絲僅有500多名，店內產品包含洗發水、發膜、護發精油三大類，單價在150-190元之間，其中“雪野松檀側柏葉洗發水”為銷量TOP1，已售800+，同時位列天貓進口洗護套裝熱銷榜第四名。

在上述店鋪中，洗護產品香調以檀香、茶香為主，“高級香調”“治愈感”“留香久”等對香味的評價，成為消費者對其的主要評價，同時，也有消費者反映“盡管香氣不錯，但洗感一般”。除天貓海外旗艦店外，LONGTAKE產品還通過愛茉莉個護天貓海外旗艦店進行售賣。

可以看出，盡管LONGTAKE在攜手若羽臣正式進入中國之前曾有所“試水”，成績卻不盡人意。“對于新品牌而言，想要從香氛巨頭和互聯網跨界玩家的包圍圈中突圍，實現可持續發展，其核心需要滿足幾個條件，一是優質產品，二是品牌內涵，三是完善的營銷鏈路。”若羽臣方表示。

LONGTAKE在韓國的認可度和天貓海外旗艦店的消費者評價已然體現了其在香氛洗護賽道的產品競爭力，以情緒療愈、純凈美妝等為核心的理念也充實了其品牌內涵。

如何克服“水土不服”，打開中國市場，與若羽臣攜手或許是LONGTAKE給出的答案。

作為國內頭部數字化品牌管理公司，若羽臣為保健、母嬰、美妝個護等超百個品牌提供了高質量的數字化服務，發展勢頭強勁。2023年上半年，若羽臣不斷拓寬品牌矩陣，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤達2257萬元，同比大增147.61%。

其中，代運營業務實現穩步增長，提升了其在保健、美妝個護等價值品類的品牌管理能力。值得注意的是，618 大促期間，若羽臣在醫藥保健、美妝個護、食品等多個核心品類同比增長超七成，35 個合作品牌店鋪穩居細分品類前五。

“LONGTAKE希望借助若羽臣深厚的全鏈路運營及品牌管理能力，策略性發力中國市場，精準鎖定消費人群，”若羽臣方在公告中表示。

誠然，若羽臣對于本土消費市場需求、發展趨勢具有敏銳而深刻的洞察。在過去十余年發展中，若羽臣先后為拜耳、賽諾菲等全球集團公司旗下的多個新品牌、新產品線成功邁過冷啟動，快速打開市場，實現盈利。

當下，中國成為全球最大的化妝品新興市場和第二大化妝品消費國，不斷釋放消費潛力，已然成為各個國際巨頭的“兵家必爭之地”。愛茉莉太平洋集團在2023年第二季度財報中指出，中國市場以超20%的增長表現引領亞太區域的整體增長。愛茉莉太平洋集團此次選擇與中國本土品牌管理公司若羽臣合作，帶領LONGTAKE正式進軍中國，也彰顯出其對中國市場的“野心”。