抖音現象級超級品牌韓束正式宣布，將在2024年重返線下渠道。這對于廣大化妝品行業從業者，包括代理商、CS渠道經營者和品牌方而言，都是一個重磅消息。

2024年，CS渠道呼喚一個怎樣的品牌？超級品牌在線上的勢能該如何溢出至線下？韓束又打算以怎樣全新的姿態，去迎接充滿挑戰和機遇的線下市場？

1月2日，上美股份旗下品牌韓束在上美科技園召開了2024韓束CS新品發布會，給出了自己關于CS渠道的思考與答案。

大會上，上美股份創始人兼CEO呂義雄回顧了韓束重返巔峰的品牌歷程，2023全年，韓束在抖音迎來業績大爆發，以全年33.4億元的銷售額在抖音趕超歐萊雅等海外大牌，取得絕對領先。

值得注意的是，韓束產品30天平均復購率一度達到20.69%，在抖音護膚回購榜全面排名第一。“品質好帶來高復購，是跑贏抖音算法的唯一路徑。”呂義雄表示。

上美股份創始人兼CEO呂義雄

而眼下，到了韓束以線上品牌勢能賦能線下的時刻。此前在屈臣氏上架40天，韓束紅白蠻腰銷售額即突破3000萬元，為韓束2024年重磅回歸CS起了示范效應。

“大品牌、好品質、性價比高，契合當前消費降級的趨勢，好貨平價會大有可為。”呂義雄總結。回顧過去一年CS發展趨勢，我們可以看到，深具潛力的CS渠道，在呼喚具備多方優勢的品牌，和全新的商業模式。

CS渠道正在邁入機遇期

隨著互聯網電商的興起，線下渠道在線上渠道的沖擊下，一度被不少國貨品牌邊緣化。然而，站在2024年的開端，我們可以看到這種形勢已在悄然改變。

2023年，線下市場的蓬勃復蘇無疑是一個重要信號。國家統計局數據顯示，2023年前11個月，便利店、專業店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情時代，CS渠道逐漸被許多品牌再次納入戰略考量中。而線上超級品牌賦能線下，延伸消費場景，也成為提振線下消費聲量的方式之一。

一位業內人士表示，與線上愈發昂貴的流量費用相比，線下門店的成本更加穩固可控，可以長期經營客群，是一個純增量市場。然而，如果沒有合適有效的實現途徑，線下的潛力和優勢將在短期內無處釋放

展望2024年，CS渠道歡迎怎樣的品牌？答案呼之欲出：

首先，線下渠道將繼續歡迎國貨品牌。2023年618、雙十一大促期間，國貨美妝均以質量、口碑和性價比在銷售額方面勝過一眾國際大牌。隨著中國消費者對國貨信心的普遍提升，以往“熱捧”國際品牌的趨勢將進一步降低，化妝品領域的全渠道國貨將是延續至2024年乃至未來數年的消費態勢。

其次，是有助于消費者實現“消費降級”的高性價比品牌。如今，“消費降級”已不再是“低端”“下沉”的代名詞，而是成為當下消費者追求實惠和高性價比的一種生活方式，消費者的消費觀念也趨于理性，“不買貴的、只買對的”。11月29日，又一標志性事件發生在電商領域。據拼多多財報，第三季度，拼多多營收688.4億元，同比增長93.9%，一度成為美股市值最大中概股。與此同時，各種新型折扣店也在2023年門庭若市，成為線下增長引擎。

渠道本身也在悄然改變：CS不再需要渠道品牌，而是需要用戶品牌，更加需要線上勢能溢出到線下的品牌。CS渠道已從滿足渠道需求階段，轉變為滿足消費者需求階段。線上兼具宣傳和賣貨的功能，可以看到，CS渠道從業者唯有選擇深具消費者線上認知度、品牌力強的產品，方能以線上賦能線下，更好地抓住線下市場的機遇期。

綜上所述，一個具備以上綜合素質的品牌，能夠把CS生意重做一遍——自身是超級國貨；品牌本身家喻戶曉，一直存在于消費者記憶中；擁有性價比；對于CS具備前瞻能力和整體把控能力等。

上美股份分銷事業部銷售總監傅子翀告訴化妝品報：“CS渠道經歷過一段野蠻生長期，‘成于活動多多，敗于套路滿滿’，未來（該渠道）必定回歸生意本質，給到消費者極致性價比的產品，給到渠道市場嚴格價控、嚴格貨控的貨品，給到合作商豐厚合理的利潤。”韓束具備重返CS的上述優勢基因，而今將以全新的姿態揚帆起航。

韓束，準備好了

2023年年初，韓束暫停了一年CS渠道業務。傅子翀表示：“上美用了一年時間‘凈化’CS渠道，同時這一年也通過韓束流量爆品‘紅蠻腰系列’在百強連鎖的直供業務，積累了大量貨品管控、價格管控經驗。結合當下整個消費市場的需求變化，一套完整的模式運營而出。”如今重返線下，韓束準備好了。

上美股份分銷事業部銷售總監傅子翀

在今日CS大會上，韓束介紹了2024年CS渠道的新模式。

1、超級品牌，不斷夯實韓束“國民品牌”心智，助力線上勢能溢出到線下，持續不斷進行韓束科學傳播和品牌營銷；

2、超級品質，推出高品質四大CS專供系列產品，分別為：韓束紅石榴巨補水系列、韓束積雪草舒緩盈潤系列及韓束紅景天煥亮緊致系列；

3、超級性價比，傅子翀介紹稱：“（CS渠道專供品）與當下產品的不同在于市場補位。”產品將以剛需硬通貨填補市場需求，給予消費者極致性價比；

4、超級利潤，為代理商帶來具有誘惑力的利潤；

5、超級顏值，韓束將協助代理商打造更加精致精美的產品包裝、極致陳列、極致視覺，并實現去BA化靜默銷售；

6、超級服務，以區域為單位，定期展開線上線下專業培訓，深入服務代理商團隊，提升團隊戰斗力。

此外，韓束推出了嚴格的監管渠道，避免竄貨問題，為品牌在線下的健康發展保駕護航：按區域人口設定提貨上限，不囤貨，不竄貨；出臺史上最嚴的價格/貨品控制政策，如有違規立即停止合作；以無竄貨、無亂價，作為首要考核目標。

沒有百年的渠道，有的只是百年的品牌。在科技變遷、消費者代際轉換的浪潮中，韓束穿越周期，成功轉型，靠的是觀念的轉型，更靠品牌自身的多年積淀。

2023年年末，上美股份首次公開提出了“六大競爭力”，包含組織驅動領先、科研領先、信息AI領先、營銷領先、智能化生產領先、從個性化發展到共性化發展。在優質的人才梯隊和嗅覺敏銳的營銷、智能化團隊背后，是韓束科技力的強勢支撐，為品牌構建研發壁壘，切實提高產品品質。

“世界級的科研團隊，打造出超級品質的產品。定位剛需的價格段，讓消費者獲得極致性價比的商品。成熟而完善的防竄貨和防亂價管控體系，確保代理商和零售店的合理利潤”，當提及韓束如何賦能線下渠道時，傅子翀表示。

在線下CS渠道正在逐漸回暖之時，韓束又一次做到了提前思考，率先布局，這表明韓束對于在CS渠道重振旗鼓，擁有極大的底氣與自信。

2024年，韓束也將借助品牌的“高流量”，助力CS渠道合作商突圍實體發展困難時期，共同形成嶄新良性的商業運轉模式。