不同于以往的訪談，眼前這位從各個方面令人印象深刻。休閑時尚的穿搭、低調平和的語氣、悠然自得的神情，在他的身上，不見西裝革履的束縛，也看不見規矩教條的繁縟。

在對話中所展現的人生價值、行路理念以及靈魂深處的思想動蕩，似乎從他開始決定邁向美業的那一刻開始，便映射了他日后走的每一步都風塵仆仆卻又步步生花。

化妝品報本期的“增長元力”專題對話嘉賓，迎來了環亞集團營銷總裁、肌膚未來品牌創始人——胡根華。

△環亞集團營銷總裁、肌膚未來品牌創始人胡根華

在這位90后青年企業家的一手操盤下，肌膚未來僅成立五年就達到了10億元的規模體量、上線各大電商平臺便迅速拿下多個TOP1，在中國競爭激蕩的美白市場里乘風破浪。當然，肌膚未來能獲得這些成績也并非偶然，除了有胡根華本人的傾力而為之外，更是源于一批批的科研投入、一次次的經營積累、一場場的產品營銷......視線倒回幾年前，彼時的中國化妝品市場正值功效護膚崛起之際，胡根華看準了市場缺位，毅然決定入此美業之大局，命運的齒輪從那一刻開始了轉動。

抓好機遇 成就“小池大魚”

或許行業中熟悉肌膚未來的人都知道，肌膚未來品牌隸屬于有著三十多年美業歷史的環亞集團，后者在行業中是堪稱“老大哥”的存在。

在肌膚未來之前，環亞集團旗下已有美膚寶、法蘭琳卡、滋源等多個有著市場美譽度的大將，這幾個品牌成立歷史久、扎根市場深，在中國護膚、洗護等領域都頗有建樹。

談到肌膚未來的創立，胡根華看向了落地窗外明朗開闊的景色，思緒似乎已經飄到了五年前。

“肌膚未來在創立之初的定位就是實驗室品牌，它天生就帶著無限探索、嘗試不斷打破自我認知、不斷進化的品牌印記，也是有無限種未來的品牌，這也是我為什么給品牌取名叫‘肌膚未來’的原因。”胡根華說道，“入局美白賽道，正處于功效護膚理念崛起之時，當時市面上主打‘先進’成分的產品呈指數級增長，但科學高效、精準安全的國貨美白產品還存在缺位。”

“現在的消費者廣泛性很大，因此，肌膚未來傾向于更精準、更有導向性地去對消費做定位。肌膚未來品牌2023年都是圍繞科學美白來做的，下一步可能會往全年齡段和全膚質的方向進行產品研究，現階段主要聚焦于科學美白，跟過去老品牌相比，肌膚未來將是更精細化、更加聚焦的。”胡根華補充道。

在胡根華看來，在成立肌膚未來的過程中，從提出問題的人，到解決問題的人，消費者、研發配方師、品牌團隊，大家都共同踏上了一條年輕品牌的“養成系”之路。或許就像所有故事開頭所發生的那樣，似乎從某一刻起，命運的齒輪便開始轉動。肌膚未來幸運地找到了足夠優秀的成分和足夠聚焦的賽道，才成就了今天肌膚未來的“小池大魚”。

“彎路是必經之路，爆發也并非偶然”

在創立品牌的這條路上，風景雖然美麗，但卻也無比艱辛。

作為“創二代”，胡根華深知自己身上肩負著許多責任與希冀。如果說，敢拼敢闖的創一代們是在一窮二白的荒原中開辟了自己的時代，那么正在崛起的創二代們，則更是需要在當下快速發展的商業競技場中學會對新事物的創新與應用，帶領集團邁向一個更加廣闊的高地。

在決定走上這條創業路時，胡根華顯得十分毅然：“當時在這中間走過很多彎路，但熱情大于壓力，我認為建設這樣一個品牌是對自我成長的一種探索和構建，所以，我入場了。”

在胡根華看來，彎路是必經之路，也是一種結果，包括品牌在建立過程中的渠道建設、產品策略定位等。

“例如，在創立之初，我們講肌膚未來是一個成分黨品牌，后面又聚焦到了熬夜場景的護膚，再后來走到了專研科學美白這件事。很顯然，第一個彎路就是戰略定位。”胡根華說，“過去我認為做好產品或者一個理念加以發揚光大就好了，但隨著做品牌的深入，我越來越覺得該回歸到嚴謹、科學的美白護膚這一層面上，沉下心來思考當下的消費市場真正缺的是什么，缺位競爭的競爭力到底是什么......對我來說，這是一個從熱愛到敬畏的過程。走到如今，肌膚未來需要做的就是把科學美白做到極致，讓消費者在探索美白這件事上有愉悅的精神體驗，這也是我們的更高追求。”

在剛成立的幾年間，肌膚未來迅速獲得了極大的市場增量，作為“后起新秀”，肌膚未來的市場規模更是在2023年首次闖過了10億元大關。有不少人認為，肌膚未來短時間的突圍過于輕松，一定是機遇使然。殊不知，這背后是環亞集團深耕美業三十年的底蘊和研發積累，這些都扎扎實實地體現到了肌膚未來前行的每一步。

“肌膚未來的爆發并不是偶然，也并非一次風口上的蝴蝶振翅，更像是做好萬全準備的等風來、借風勢、乘風起。“我們在創始之初就選定了功效護膚這條賽道，無論是在基礎研究儲備、功效成分篩選、技術和配方儲備、研發團隊的組建與深挖等都做了很多準備。”胡根華提到，“基于對美白市場的精準洞察，我們果斷入局。”

2021年，國家藥監局對化妝品美白成分“377”開啟了嚴格監管，規定“377”只能添加在宣稱能夠美白的特殊化妝品中。而這類監管也讓當時“持證上崗”的肌膚未來加速趕超，成為功效美白賽道中的一大黑馬。

“美白特證只是一張入場券，我們為此做了非常多的功課，也積累了很多有價值的研究成果，也讓我們看到了更多的機會和可能性，才有了緊隨其后的377美白煥亮精華等單品的持續發力。”

肌膚未來的努力成就了好產品與消費者的“雙向奔赴”，也成就了肌膚未來目前在國內377美白領域的前列地位。誠然，爆發式的努力并不難，難的是持續不斷的努力，“日拱一卒”才能抵達更遠。

出色的產品，以科研力為底氣

肌膚未來背后的環亞集團，陪伴了中國美妝行業走過了一個“而立年”，見證過太多的所謂“時代紅利”。也正因為如此，肌膚未來更加珍視多年積累下來的研發積淀、消費者洞察、供應鏈管理等與產品研發息息相關的板塊，并以之反哺品牌的增長。

在日益激烈的市場競爭中，肌膚未來深耕美白劑的生物利用率領域，遵循“五率一度”美白組學，堅持能起效、可吸收、高滲透、強斷黑、真穩白以及兼具溫和性的產品才是研發的重心，并在2023年取得了多個突破性進展。

例如與377的發明和專利持有方德之馨簽署戰略合作協議，共同研發注冊專利成分CMF377；聯合IIVS體外科學研究院成立“國際皮膚色沉聯合研究實驗室”；將美白產品開發的經驗積累成冊，集結科學專著《走近精準美白》......研發上的每一步積累，都讓肌膚未來有著更足的底氣去面對風云變幻的市場。

△肌膚未來全球美白實驗室總負責人潘志與德之馨全球高級副總裁Marielle共同簽署377專利技術戰略合作協議

入局之時，肌膚未來觀察到，消費者的美白需求并不是千篇一律的，而是需要從科學角度找到原因給出獨特的有針對性的解法。所以肌膚未來不僅在成分篩選上、配方應用開發上不斷加大力度，更是聯合了像美國IIVS體外科學研究院這樣的科研資源，成立“國際皮膚色沉聯合研究實驗室”，探究國人美白獨特的機制差異，尋求更有針對性的解法。

基于強大的科研力，肌膚未來造就了不少優質的產品，并受到了眾多消費者的青睞。

公開資料顯示，僅在2023年，肌膚未來便有三款單品銷售過億元，分別為377系列的美白面霜、水乳以及面膜。得益于研發端的不斷突破，肌膚未來搭建了高通量活性物篩選平臺，至今已經完成了對600多種活性成分的篩選。同時，核心成分377也做到了突破性的優化，其運用于二代精華377美白艙中的核心專利成分CMF377，在提升美白力的同時更具溫和性。

據透露，肌膚未來將在2024年上半年持續推新。具體來看，2024年，品牌將以核心大單品的升級和新品的推出為基石，不斷升級產品功效和用戶體驗；也將持續加大在研發領域的投入，在第三屆美白皮膚學高峰論壇發布重大科研成果；建立強大的品牌敘事，將流量轉化為品牌力；不斷拓展消費群體圈層，使消費者從“機制忠誠“轉為“品牌忠誠”。

“肌膚未來的目標從來不僅是為眼前的一個產品或一個成分做背書，而是要在更高維度去看清今天全球技術的藍圖，并在不斷超越的過程中積累‘正確答案’，看清前路。”胡根華如是說。

成長于電商爆發時期 更要做到“長跑”

據了解，肌膚未來是一個成長于興趣電商爆發階段的品牌，興趣電商渠道毋庸置疑是品牌的重要戰略陣地。“2023年，肌膚未來在天貓、京東、拼多多等傳統電商渠道都有了大幅增長，同時，我們也深刻感受到了線下渠道對于品牌和消費者之間溝通、生意穩定增長的重要性。”

以增長比較顯著的抖音渠道為例，目前，肌膚未來已經摸索出了“內容-人群-回流-轉化-沉淀”的一套完整串聯起產品、內容、消費者的閉環。2023年，肌膚未來還重點打造了直播團隊，使達人直播間和品牌自播間共同形成合力，更好地沉淀人群資產。

憑借著在電商領域打下的堅實基礎，2023年，肌膚未來取得了連續三個月榮登抖音國貨美妝榜前三、618沖刺突破到整體美妝行業銷售榜前十席位，實現抖音平臺的超爆發式增長。而爆款377面霜更是廣受消費者青睞，整年蟬聯抖音亮白面箱爆款榜TOP3、“抖音好物金榜商品”......這些成績既是肌膚未來的實力證明，也是品牌在電商渠道交出的成長“答卷”。

線下渠道方面，肌膚未來一方面針對當下門店經營“缺一款能打的好產品”這一真實痛點，專為CS渠道定制了“美白全家桶”，推動門店破局；一方面設置多級培訓團隊，為線下門店銷售助力。據悉，截至2023年底，肌膚未來已廣布26個省份CS渠道，并滲透各地A類門店和各大連鎖系統。

2023年，品牌銷售額實現了超300%的增長，提前且超額完成了年初設定的目標。其中，部分區域業績實現爆發式躍進，僅用三個月的時間便完成全年的銷售目標。

“作為中國科學美白品牌，我們希望肩負起的責任，更多是基于我們這片土地的基因，將優秀的國際前沿技術以及科研成果本土化，真正解決中國消費者美白問題。站在國際視野，我們也希望肩負起國產科學護膚品牌將‘中國制造’帶向世界的重大使命，不僅僅局限于強調中國元素，而是進入能被世界目光所接納的序列中，參與到全球護膚科學語序，做更健康科學的膚色和膚質管理。”胡根華提及到肌膚未來希冀時說道。

誠然，就像有人擅長短跑沖刺，有人擅長耐力長跑。賽道上永遠不缺新品牌，借勢快速出圈爆火一把的入局者眾多，但能清醒理性，專一篤定的品牌卻是少數。“而我們要做的，就是在堅定的方向上不斷做積累，在專業賽道里持續加大科學投入，做一個專業的‘長跑者’。”

從“0”做到“10億”體量，肌膚未來用了5年的時間，胡根華說：“這當然是個令人興奮的成績，但這也僅僅是我們要面對的無數次考試的其中一場。就像我給自己的簽名一樣：‘不要大意，不要驕傲，保持謙遜’，肌膚未來的每位伙伴也都在以實際行動踐行著，迎接著每一場屬于我們的‘大考’。”

三十年前，一個個國貨品牌開始如雨后春筍般迎光冒出，打出了獨屬于中國美業特有的廣闊江山；三十年后，一群與肌膚未來“同齡”的后起新秀茁壯成長，在一層又一層的挑戰中，開辟出了屬于自己的光輝時代。

或許，在奔赴中國美妝新未來這條新旅途上依然會面臨坎坷，但肌膚未來的目之所及，是沿途的美麗風景。就像胡根華說的，出發的意義其實并不一定是到達終點，而是在追逐的過程中，實現真正的自我價值。