在流量競爭激烈的抖音電商，韓束無疑是行業(yè)矚目的焦點(diǎn)——2023年抖音GMV達(dá)33.4億，問鼎第一，2024年1月GMV達(dá)7.73億，2月截至26日達(dá)5.14億，穩(wěn)坐第一。

2024年，在線上積蓄了強(qiáng)大勢能的“抖音第一”韓束，正在不斷加碼線下。

春江水暖鴨先知，這一重磅決定，源自韓束對(duì)近兩年線下生態(tài)的深入洞察。上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄得出一個(gè)結(jié)論：“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹。”如今，到了經(jīng)典國貨品牌把線下生意重做一遍的時(shí)候了。

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄

今日（2月27日），上美股份召開2024年百強(qiáng)渠道新品發(fā)布會(huì)，正式釋放眾多利好百強(qiáng)渠道的信息和諸多新品新政。

不久前的1月2日，上美召開了韓束CS渠道新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)日200多名代理商在會(huì)后蜂擁簽約。這已是開年來上美第二次召開面向線下的會(huì)議，現(xiàn)場盛況依舊，超過100名百強(qiáng)渠道代理商齊聚一堂，共同見證新產(chǎn)品、新機(jī)遇、新生態(tài)。

線下復(fù)蘇，已有伏筆

化妝品報(bào)了解到，在1月初CS渠道新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，上美在年前已安排工廠生產(chǎn)代理商訂單，并發(fā)貨全國各地。在春節(jié)期間，以韓束幾款大單品為代表的商品銷售量達(dá)到了一個(gè)小高峰，很多代理商反饋多地出現(xiàn)了貨品不夠賣的情況。

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也直觀地呈現(xiàn)出了線下的“漸進(jìn)式回暖”：2023年1-12月，限額以上零售業(yè)單位中百貨店、便利店、專業(yè)店、品牌專賣店零售額比上年分別增長8.8%、7.5%、4.9%、4.5%。可以預(yù)見，2024年線下市場的復(fù)蘇仍將持續(xù)，并呈現(xiàn)出嶄新的特征：從滿足渠道需求階段轉(zhuǎn)為滿足消費(fèi)者需求階段。

那么這對(duì)于經(jīng)營線下渠道有哪些啟示？

一方面，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變，對(duì)線下消費(fèi)的體驗(yàn)感要求提高，因此傳統(tǒng)連鎖店要不斷進(jìn)化，以全新的面貌迎接消費(fèi)者。

另一方面，因信息高度透明，也因受線上宣傳引導(dǎo)，消費(fèi)者更青睞高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值的“超級(jí)流量單品”、“超級(jí)品牌”。可以預(yù)見，線下需要引進(jìn)更多具備這些基因的產(chǎn)品和品牌，為門店注入活力，從而吸引消費(fèi)者走進(jìn)門店選購。

此外，品牌的貨源管控和價(jià)格管控也勢必更加嚴(yán)格，以維持良好的市場秩序和品牌口碑，為經(jīng)營注入“強(qiáng)心劑”。

四大關(guān)鍵詞，為做好百強(qiáng)提供方法論

對(duì)于百強(qiáng)渠道和廣大CS從業(yè)者來說，線下渠道的復(fù)蘇，仍需要一個(gè)熱度的承接點(diǎn)，一個(gè)具有強(qiáng)大線上勢能的超級(jí)品牌，能夠助力線下渠道延伸消費(fèi)場景，將線上流量轉(zhuǎn)接到線下。

為此，上美總結(jié)了“韓束百強(qiáng)四大關(guān)鍵詞”，分別是：超級(jí)品牌、超級(jí)品質(zhì)、超級(jí)爆品、超級(jí)性價(jià)比。超級(jí)品牌帶來線下流量，超級(jí)品質(zhì)帶來消費(fèi)者認(rèn)可和高回購率，超級(jí)爆品帶來優(yōu)異轉(zhuǎn)化率，超級(jí)性價(jià)比帶來良好的成交率，與此同時(shí)也將“超級(jí)品牌賦能百強(qiáng)渠道”定位為渠道戰(zhàn)略。百強(qiáng)大會(huì)上，上美股份分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀具體介紹了韓束的線下渠道新策略。

產(chǎn)品線方面，韓束提供給百強(qiáng)渠道最具品牌勢能和性價(jià)比的蠻腰線產(chǎn)品，并以小套組形式提供了豐富的組合選擇。

上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀

例如韓束超級(jí)明星爆品——紅蠻腰系列，抖音單鏈接銷量已超過402萬套，抖音銷量超625萬套，全渠道銷量超過771萬套，霸榜抖音六大榜單TOP1，線上勢能正在溢出至線下。

韓束為百強(qiáng)提供的“紅蠻腰”“白蠻腰”“藍(lán)蠻腰”三大新品套盒系列，每一系列均可進(jìn)行“水組合”“霜組合”“精華組合”到“摯享禮盒”等靈活組合搭配，三大系列共計(jì)24種組合，以滿足終端多樣化的需求。

除了獨(dú)家專供品外，上美在多維度上提供給百強(qiáng)渠道的大力支持，還包括助力終端的極致陳列、深度觸達(dá)的專業(yè)化培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、解決跨區(qū)域銷售問題的品隨店走。與此同時(shí)，韓束出臺(tái)了史上最嚴(yán)的價(jià)格/貨品控制政策，為品牌在線下的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

除了韓束外，2024年，上美旗下的新銳洗護(hù)品牌 “2032”也將強(qiáng)勢亮相百強(qiáng)。定位于“精細(xì)化頭皮護(hù)理倡導(dǎo)者”，2032目前在抖音和快手旗艦店的數(shù)據(jù)已超過一眾傳統(tǒng)洗護(hù)品牌，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，線上的強(qiáng)大勢能將為百強(qiáng)注入更多新動(dòng)力。

關(guān)于上美未來的線下渠道規(guī)劃，傅子翀總結(jié)說：“我們將通過線上抖音不斷打造新的爆品，不斷將新的爆品引入百強(qiáng)渠道，所有產(chǎn)品、價(jià)格、機(jī)制線上線下全年同步統(tǒng)一，真正做到線上賦能線下，線上線下相輔相成。”

好品質(zhì)帶來高復(fù)購

上美百強(qiáng)2024再啟航

不論是線上流量還是消費(fèi)口碑，韓束的成績有目共睹，火熱的線上流量為百強(qiáng)渠道帶來聲量熱度，優(yōu)異的口碑為百強(qiáng)渠道的較高轉(zhuǎn)化率提供了基石。

就韓束的經(jīng)驗(yàn)而言，唯一的成功路徑是“好品質(zhì)帶來高復(fù)購”。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月23日，韓束抖音30天平均復(fù)購率達(dá)20.99%，韓束紅蠻腰優(yōu)異的產(chǎn)品力，承接住了抖音的流量爆發(fā)。可以說，超級(jí)品質(zhì)、超級(jí)產(chǎn)品，才是韓束的“制勝之道”。

在這樣的方法論下，2024年年初，韓束再次取得“開門紅”。1月，韓束抖音GMV 突破7.73億元，是巴黎歐萊雅的近4倍，取得斷層式領(lǐng)先。

談及韓束的成功，上美股份副總裁劉明認(rèn)為每一個(gè)數(shù)字背后，都蘊(yùn)藏著相信的力量。

相信時(shí)代的力量，國貨迎來了最好的黃金時(shí)代，穿越周期+多品牌模式的國貨企業(yè)將大有可為；相信科技的力量，用科研構(gòu)建起品牌堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河和底氣；相信品牌的力量，2024年，國民品牌韓束將繼續(xù)做好品效合一，讓影響力邁上新臺(tái)階。

“未來，我們要讓流量從線上溢出到線下，讓線上服務(wù)線下，讓人們能夠主動(dòng)走到線下，主動(dòng)到門店尋找韓束。”劉明表示。

上美股份副總裁劉明

2024年，線下生意正呈現(xiàn)“廣闊天地、大有作為”的全新景象。對(duì)于每個(gè)CS渠道從業(yè)者，都是一個(gè)需要重新認(rèn)識(shí)、并迅速把握的絕佳契機(jī)。

以韓束為代表的“超級(jí)品牌”不斷重歸線下，將全方位提升線下渠道的人氣和熱度，并與百強(qiáng)渠道、代理商、廣大CS渠道從業(yè)者共同探索穿越周期的美妝商業(yè)路徑。

2023年，本地生活借助抖音平臺(tái)，在線下制造超級(jí)流量，2024年，百強(qiáng)渠道和美妝線下市場，也將承接線上的熱度和品牌，煥發(fā)出全新活力。

而在線上城無不克的超級(jí)品牌韓束，賦能百強(qiáng)渠道后，爆發(fā)出的強(qiáng)大勢能，必將值得期待。