30年前的1994年，同樣是在2月28日，一個石家莊人跨越漫長的旅途抵達柳州，開啟了一段驚心動魄的創業之路。30年后，他創立的怡亞通大澤成為了中國化妝品產業最成功的“傳統”代理商。

在代理商這個被普遍認為最難取得成績的角色上，在廣西這個經濟和化妝品產業發展不那么發達的市場里，在化妝品銷售渠道日益扁平化的環境下，聶峰輝取得了驚人的成績。從廣西到廣州、海南，從線下到線上，從獨自為戰到與怡亞通合作，怡亞通大澤走出的，是一條與眾不同，又步步驚心的非典型代理商崛起之路。

卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。30年，足以讓曾經的青蔥少年鬢角生霜，卻不曾磨滅一個充滿革命英雄主義、浪漫主義和理想主義的少年心性。

聽到時代的腳步聲

1994，是新舊兩個時代交替的一年。

就在前一年的全國兩會上，會議代表們就餐第一次不需要繳納糧票。而整個1993年，各地陸續放開糧價、取消糧票。1955年出現的糧票，在38年后，完成了自己的歷史使命，悄然退出了歷史舞臺。

糧票的取消，是計劃經濟徹底讓位于市場經濟的重要標志。

時代的發令槍響了。一些聽到槍聲的人，開始起跑，他們從原本悠閑散步的人群中脫穎而出。

1993年，恰逢毛澤東誕辰100周年。一個以毛主席為偶像的石家莊年輕人，決心從國企下海經商。

1992年從西北政法大學畢業后，聶峰輝進入石家莊一家國企。這一年是鄧小平南巡的一年。《東方風來滿眼春》，鄧小平南巡講話，為改革開放一錘定音。剛畢業的青年聶峰輝，感受到了時代匆匆向前急行軍的腳步聲。在國企工作之余，他和幾個朋友悄悄干著創業的事兒。最終，他不顧家人反對，辭掉國企崗位全心從商。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

聶峰輝的這個決定，被身邊絕大多數人所不理解。

在那個年代里，能聽到時代發令槍聲的人，畢竟只是少數。

1994年，聶峰輝決心離開河北家鄉。他帶著800元，只身南下來到廣西柳州創業。

放棄第一桶金

初到柳州的聶峰輝，將目光放到了一款美容噴霧器上，這款美容噴霧器利潤很高，代理這款美容噴霧器，很快幫助公司在2年里賺了40萬元。這是聶峰輝的第一桶金。

借助美容噴霧器的銷售，聶峰輝把銷售網絡拓展到了南寧，并且很快以南寧為中心，進行商業初創時期的布局。

那個時候，40萬元已經是不小一筆錢了。1996年，中國城鎮職工的平均年薪酬收入不過6210元，許多人一輩子也賺不到這么多錢。

但聶峰輝放棄了美容噴霧器的生意。

如何真正做一門長久的生意，他需要一個更好的載體。當時如日中天的大寶，進入了聶峰輝的視線。

在當時，一則大寶天天見的廣告，讓大寶品牌在國內風頭無兩。不過在廣西這個偏遠市場，大寶的網絡并未形成，中央電視臺的廣告效果有限，同時因為氣候原因，廣西市場的容量比較小，所以不受廠家重視。

對于聶峰輝而言，這卻是個機會。

最終聶峰輝憑借著“誠信、厚道、踏實”成功打開了大寶的心房。這6個字，也是時任大寶總經理杜恩輝對他的評價。

成功拿到大寶的代理權后，大澤商貿開始步入快速發展的道路。到2000年，聶峰輝已創下了大寶在廣西地區1200萬元的年銷售。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

聶峰輝表示，正是大寶的代理，讓大澤確定了在廣西日化行業初步的地位。

代理美寶蓮，奠定廣西美妝代理龍頭地位

有了大寶這個護膚品牌之后，大澤又陸續又接下了奇士美、郁美凈的代理權。但聶峰輝還覺得不夠，他要找一個時尚品牌的代表，美寶蓮進入了聶峰輝的視線。

聶峰輝為美寶蓮精心制作了一份廣西市場拓展計劃書，1997年3月，他將計劃書傳真給當時還在香港的品牌方后，卻遲遲沒有得到確定的回復。

直到美寶蓮新上任的一位品牌大區經理發現了這份申請，決定到廣西來看看。為了迎接這位大區經理，聶峰輝精心準備，開著當時經銷商少有的汽車去接機。在車上，他大膽闡述了《寶潔分銷理念》里的觀點，還對美寶蓮怎么在廣西打開銷路進行了分析和預演，給大區經理留下了極佳印象，并順利拿到了美寶蓮廣西市場代理權。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

大澤與美寶蓮的合作，一直持續到今天，在大澤的代理之下，美寶蓮的銷售渠道一度覆蓋了廣西大小數百家商場網點，成為廣西首屈一指的彩妝品牌。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

代理美寶蓮品牌之后，公司開始進軍國內合資品牌的代理權。公司順利獲得歐萊雅代理權、資生堂代理權，從百貨商場的專柜營銷發展了CS專賣店渠道，更是囊括了薇姿、理膚泉的藥房渠道，成為廣西首屈一指的美妝龍頭企業。

進軍線上，與怡亞通合作

2010年，廣西大澤開始與尚在起步初期的唯品會電商平臺進行業務合作，開啟了大澤的電商經營萌芽。

在聶峰輝的記憶里，他還清楚地記得最早接觸阿里巴巴海報的時候，那時馬云“讓天下沒有難做的生意”的口號給他留下了深刻的印象。但錯過了阿里，他不想錯過唯品會。所以在唯品會剛剛起步的時候，大澤就開始與之合作，并打下了良好的基礎。

傳統經銷商做電商，是一個全新的、巨大的挑戰。但刻在聶峰輝和大澤骨子里的學習的基因，幫助大澤克服了一個又一個困難，在線上渠道開始嶄露頭角。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

2013年，深感廣西區域市場限制的聶峰輝開始了外部合作的接觸，最終與國內第一家供應鏈行業上市公司——深圳怡亞通股份公司達成戰略合作，成為“廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理公司”，有了上市公司的資金和平臺支持，聶峰輝更是如虎添翼，徹底走出了廣西的美妝市場，在中國美妝舞臺上盡情揮灑著怡亞通大澤的光芒。

與怡亞通的合作，是當時行業內的大新聞，有質疑，有擔心，更多的是不理解，然而聶峰輝用十年來與怡亞通合作的經營成果，證明了當初這一抉擇的無比正確。怡亞通大澤的生意額也由2013年的2億多元，發展為目前的超23億元，十年實現了十倍增長。

紅纓槍聶峰輝入桂30周年慶典現場

30年勇于創新，敏銳感受到時代的脈搏，跟隨時代前進的腳步。在聶峰輝的帶領下，怡亞通大澤代理包括歐萊雅、美寶蓮、羽西、薇姿、理膚泉、美即、資生堂、自然堂、曼秀雷敦等多個國內外知名品牌。服務的客戶包括唯品會、京東、拼多多等多家主流電商合作平臺，以及廣西、海南及廣州的百貨商場、商超及化妝品專賣店等分銷渠道客戶。怡亞通大澤已發展成為國內首屈一指的全渠道化妝品代理商。

回望聶峰輝入桂30年，以未來的上帝視角來看，我們很容易忽視身處局中的人，做出和執行那些關鍵決策的難度。實際上，在每一個年代，都有與大澤做出同樣選擇的人和企業，但失敗者眾，成功者寡。能夠關關難過關關過，步步驚心步步贏，靠的不僅是決策，或許更是聶峰輝的信念：我們要有革命英雄主義、浪漫主義，理想主義。