近年來(lái)，有著科學(xué)原理、技術(shù)支撐、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等權(quán)威背景的科技護(hù)膚品正在逐步與消費(fèi)者建立信賴。隨著大眾對(duì)科技護(hù)膚認(rèn)可度的提升，來(lái)自寧夏銀川的功效護(hù)膚“黑馬”CAF卡芙勢(shì)頭正猛。
2月26日-27日，由鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司舉辦的“鳳儀堂CAF·2024第一屆全國(guó)會(huì)議”在濟(jì)南召開。本次會(huì)議主題為“有鳳來(lái)儀&向著強(qiáng)大奮飛”，龍年伊始，CAF卡芙主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與眾多CS渠道合作伙伴齊聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)，共商2024品牌發(fā)展新方向。
與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向
26日下午，鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司總經(jīng)理李憲法首先在致辭中用12個(gè)字總結(jié)了CAF卡芙品牌的2023年——與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)翻番，營(yíng)銷轉(zhuǎn)向。
鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司總經(jīng)理李憲法
2023年是跌宕起伏的一年，疫情結(jié)束，眾多品牌紛紛加碼線下，準(zhǔn)備大展宏圖，但也是在這一年的第二季度，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)集體遇冷，部分品牌銷量急劇下降。在這種形勢(shì)下，CAF卡芙卻在這場(chǎng)“寒冬”中仍然實(shí)現(xiàn)銷售回款的翻番，在李憲法看來(lái)，這份成績(jī)得益于CAF卡芙品牌根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)進(jìn)行了營(yíng)銷轉(zhuǎn)向，由原有的“體驗(yàn)卡”形式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨穾?dòng)項(xiàng)目” 模式，更加適應(yīng)2023年度的市場(chǎng)需求。
在功效護(hù)膚賽道上，CAF卡芙以“了不起的中國(guó)成分”為切入點(diǎn)，推出以羊胚胎素、地龍多肽、枸杞等動(dòng)植物資源為主要成分的系列王牌產(chǎn)品。從“爆品”出發(fā)，以多個(gè)“良性收現(xiàn)”的促銷活動(dòng)成功帶動(dòng)實(shí)體渠道迅速增長(zhǎng)，這既是CAF卡芙的創(chuàng)新之舉，也是變革之路，正契合了李憲法為卡芙品牌2023年度提出的主題——“從頭躍、再出發(fā)”。
其次，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，李憲法認(rèn)為CAF卡芙2023年的主要收獲有三點(diǎn)：其一，代理商通過對(duì)CAF卡芙的運(yùn)營(yíng)，對(duì)品牌的理解更進(jìn)一步；其二，卡芙團(tuán)隊(duì)和代理商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握能力越來(lái)越強(qiáng)；其三，門店對(duì)品牌的交融也在逐步加深。唯有深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)才能夠?yàn)槠放浦贫ǜm宜的發(fā)展方案。
基于此，CAF卡芙也在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉辦“卡芙海納百川俱樂部”授牌儀式，以及為2023年度CS渠道優(yōu)秀代理商頒發(fā)“先鋒模范獎(jiǎng)”“開拓進(jìn)取獎(jiǎng)”，以促進(jìn)品牌與代理商之間更加緊密的合作。
李憲法在會(huì)上透露，2024年CAF卡芙將繼續(xù)“與時(shí)俱進(jìn)”，全面啟動(dòng)線上渠道，為線下賦能。
CAF卡芙品牌的“定力”六原則
隨著社會(huì)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，不確定性因素增加，同時(shí)社會(huì)消費(fèi)心理發(fā)生重大改變，“我們已經(jīng)過了銳不可當(dāng)、萬(wàn)物肆意增長(zhǎng)的大發(fā)展時(shí)期，”李憲法表示。而在這種大變革時(shí)期，李憲法堅(jiān)信CAF卡芙突破的關(guān)鍵點(diǎn)在于“定力”。
27日會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，李憲法分享了“定力”六大原則：一是企業(yè)和品牌都要擁有價(jià)值；二是專注于技術(shù)；三是堅(jiān)守與努力；四是鎖定目標(biāo)，以自己的方式前進(jìn)；五是克服困難的能力；六是堅(jiān)定信念。
而將“定力”與品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)際結(jié)合，李憲法提出了適用于CAF卡芙未來(lái)發(fā)展的“新六大原則”：
堅(jiān)信技術(shù)和產(chǎn)品力是市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)要素；
按照長(zhǎng)期主義原則，推進(jìn)品牌發(fā)展；
按照品牌成長(zhǎng)規(guī)律進(jìn)行市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張發(fā)展；
跟進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷方式，與時(shí)俱進(jìn)；
堅(jiān)持CAF營(yíng)銷四化原則，與合作伙伴共同發(fā)展；
堅(jiān)信品牌價(jià)值和事業(yè)價(jià)值，把CAF品牌建設(shè)成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
2024，圍繞核心，全新啟動(dòng)
自2019年成立以來(lái)，CAF卡芙品牌始終堅(jiān)守初心，產(chǎn)品保持高品質(zhì)，活動(dòng)以功效為核心，以解決問題為導(dǎo)向。線下渠道的服務(wù)仍是品牌重心所在，鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉超在本次會(huì)議中全新揭露品牌新動(dòng)向，2024將會(huì)是CAF卡芙品牌的新元年。
鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉超
首先，劉超表示，CAF卡芙品牌將于2024年在上海單獨(dú)成立新媒體事業(yè)部，利用抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣，多渠道賦能，打造新媒體矩陣，同時(shí)與行業(yè)媒體合作，實(shí)現(xiàn)明星單品突破，推動(dòng)品牌提升。
值得一提的是，CAF卡芙品牌將集中部分力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，打造明星大單品，但并不進(jìn)行線上銷售，僅為線下引流，為門店賦能。
其次，大力建設(shè)樣板市場(chǎng)，設(shè)立樣板門店、島柜或店中店，統(tǒng)一門頭，打造品牌形象。
同時(shí)，策劃以明星單品與季節(jié)為核心的“泥膜節(jié)”“冰晶注氧節(jié)”“凝露修復(fù)節(jié)”“919卡粉節(jié)”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品項(xiàng)目化、品類產(chǎn)品系列化，同時(shí)開發(fā)有特殊引流效果的產(chǎn)品。
鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司大區(qū)經(jīng)理段明星
其中，以2024年全新啟動(dòng)的“泥膜節(jié)”為例，鳳儀堂（上海）生物工程發(fā)展有限公司大區(qū)經(jīng)理段明星介紹，根據(jù)氣候變化，春季逐漸回暖，消費(fèi)者逐漸開始面臨出油問題。CAF卡芙關(guān)注到這個(gè)趨勢(shì)后，計(jì)劃在2024年3-4月策劃新型促銷活動(dòng)——泥膜節(jié)。以“凈膚神泥”泥膜產(chǎn)品作為明星單品為線下活動(dòng)引流，同時(shí)在促銷中為項(xiàng)目套盒吸粉，“開局即是決戰(zhàn)”，打響CAF卡芙品牌春季發(fā)展第一戰(zhàn)。
在眾多品牌角逐線上時(shí)，CAF卡芙始終堅(jiān)守以線下渠道為主，以過硬的產(chǎn)品效果和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得眾多線下消費(fèi)者的青睞。新的一年CAF卡芙依然堅(jiān)守陣地，致力于打造“百萬(wàn)門店”“千萬(wàn)市場(chǎng)”，并不斷擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，正如李憲法所說(shuō)：“堅(jiān)守定力，持續(xù)發(fā)力，共同努力。”