在這個(gè)極具浪漫色彩的春日，一場“繁花”之宴如約而至。

2月28日，身體護(hù)理國貨領(lǐng)軍品牌半畝花田，在花城廣州召開了以“向下扎根·繁花共生”為主題的2024年線下戰(zhàn)略暨春季新品發(fā)布會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場匯聚了全國各地的代理商代表，開啟了品牌2024年發(fā)展新篇章。

會(huì)上，半畝花田回顧了過去十四年的發(fā)展成果，并發(fā)布了品牌2024年全新發(fā)展戰(zhàn)略與線下發(fā)展新方向。另外，作為半畝花田身體乳&手霜全球代言人，知名演員迪麗熱巴還驚喜空降，攜半畝花田身體系列新品——美白透亮香氛身體乳亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，與匯聚于此的全國線下渠道力量，共啟身體護(hù)理領(lǐng)域的繁花之旅。

因花“香”遇

半畝花田攜手迪麗熱巴創(chuàng)開年新佳績

作為半畝花田代言人，迪麗熱巴與花有著不解之緣：出道多年來，迪麗熱巴始終是熒屏中一朵熱烈盛放的花兒，收獲了無數(shù)粉絲的芳心。而對(duì)半畝花田來說，“花”更是整個(gè)品牌的靈魂所在。在品牌誕生之初，半畝花田便深耕中國特色花植成分，14年來橫跨全國3800公里，先后建立了10+座有機(jī)種植園，以天然優(yōu)質(zhì)的花植原料，帶給用戶高效護(hù)膚體驗(yàn)。

在品牌宣傳大片中，迪麗熱巴立于一片爛漫花海，如同一朵向陽盛開的石榴花，與半畝花田共同發(fā)出“花綻放千姿，亦如她內(nèi)藏百態(tài)”的呼聲，鼓勵(lì)女性將生活中的暗淡化作光的伏筆，將成長中的挫折轉(zhuǎn)為養(yǎng)分，靜候一場屬于自己的盛放。

這場對(duì)話，讓溫柔而堅(jiān)韌的“她們”深刻共鳴。據(jù)了解，該宣傳片一經(jīng)上線便引發(fā)全網(wǎng)熱議，短短2小時(shí)便收獲了1000w+播放量，并迅速攀升至微博話題榜第1位，從粉絲到路人都紛紛參與到了這場“花中觀己”的對(duì)話中，喚醒自己的自信光芒。

當(dāng)以花為基因的國貨領(lǐng)軍品牌，遇見了盛放如花的國民女星，此次攜手合作立即成為了全網(wǎng)護(hù)膚愛好者的雙重驚喜。

據(jù)了解，官宣大片正式上線后，迅速占領(lǐng)全國一線城市26處戶外大屏，并登上廣州塔小蠻腰、廣州白云國際機(jī)場航站樓、杭州西湖天幕這三大熱門地標(biāo)，同時(shí)還在全國核心商圈及生活區(qū)的10000+梯媒循環(huán)熱播，吸引了無數(shù)粉絲前往線下大屏打卡并合影。

數(shù)據(jù)顯示，截至今日，迪麗熱巴代言消息全網(wǎng)曝光次數(shù)已達(dá)18.6億次，帶動(dòng)了半畝花田身體乳、手霜系列產(chǎn)品銷量迅速攀升，創(chuàng)下抖音實(shí)時(shí)期間帶貨榜第1、天貓身體乳單品日銷量第1等銷量佳績。這波“線上+線下”的立體式整合營銷策略，以明星聲量引爆官宣勢能，高度推動(dòng)了品效雙向賦能。

春日煥白新品

瞄準(zhǔn)線下細(xì)分需求

作為本次大會(huì)的重頭戲，半畝花田的春季新品養(yǎng)白瓶——美白透亮香氛身體乳，也吸引了眾多與會(huì)嘉賓的眼球。

被粉絲們昵稱為“養(yǎng)白瓶”的它，是半畝花田推出的又一款美白力作。據(jù)介紹，新品采用了表層凈黑、源頭阻黑、持久抑黑的三重養(yǎng)白鏈路，可多通路協(xié)同，祛除肌膚表面的黑色素沉淀，持久抑制黑色素的生成與搬運(yùn)，于源頭先一步抑黑，重新點(diǎn)亮肌膚光采。

除了“養(yǎng)白瓶”，半畝花田還在大會(huì)上同步公布了玫瑰奢耀系列、花源頭皮洗護(hù)系列、花瓣沐浴露等多款春季新品。幾款產(chǎn)品或是曾經(jīng)的明星產(chǎn)品升級(jí)新款，或是凝聚了半畝花田科研團(tuán)隊(duì)上百個(gè)日夜的潛心專研，從功效到護(hù)膚場景，都瞄準(zhǔn)了線下用戶更精細(xì)的護(hù)膚需求，勢必掀起新的護(hù)膚熱潮。

而要想持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)匠品，長期主義便是一個(gè)繞不開的話題。半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，“品牌的長期主義是真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，提供好產(chǎn)品和服務(wù)。只有為用戶提供不同價(jià)值，為用戶解決問題，才能在市場上有一席之地，成為用戶首選。”

半畝花田總經(jīng)理亓豐偉

在他看來，消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值的追求將成為未來美妝市場的大趨勢，對(duì)此，半畝花田早有布局。品牌與全球頂尖香氛企業(yè)德之馨合作，邀請(qǐng)國際新銳調(diào)香大師打造愉悅香氛，同時(shí)，半畝花田還將打造情緒實(shí)驗(yàn)室，賦能其在香氛領(lǐng)域的創(chuàng)意開發(fā)，為消費(fèi)者帶來更多愉悅身心的產(chǎn)品。

當(dāng)然，好的產(chǎn)品離不開創(chuàng)新力和科技力。從配方的研發(fā)、到原料的選擇、再到生產(chǎn)流程的控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)，半畝花田都不斷打磨、追求極致。背靠濟(jì)南、上海、廣州3大研發(fā)中心，以及14年來積累的400+項(xiàng)自主研發(fā)配方與50+項(xiàng)技術(shù)專利，半畝花田已擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力。夯實(shí)的基本功，是其向線下扎根的底氣。

而在官宣了迪麗熱巴成為身體乳&手霜全球代言人后，半畝花田也將以“高端極致產(chǎn)品+國民頂流代言+高端媒體廣告+高端合作渠道”的組合拳方式，打響品牌2024年在線下渠道布局的第一槍。

從線上到線下

持續(xù)賦能向下扎根

十多年前，中國經(jīng)濟(jì)市場正式迎來了電商強(qiáng)爆發(fā)時(shí)代，彼時(shí)，半畝花田開始入局線上市場。十四年后的今天，在創(chuàng)始人亓云吉的帶領(lǐng)下，半畝花田取得了多個(gè)銷售神話：

2019年，半畝花田完成從1億到10億規(guī)模的強(qiáng)跨越；2022年，品牌全渠道營收突破20億元，并連續(xù)4年蟬聯(lián)天貓細(xì)分品類TOP1、登頂抖音爆品占有率TOP1；2023年，半畝花田在20億規(guī)模基礎(chǔ)上，同比大增26%，發(fā)展勢頭無比迅猛。

2021年3月，半畝花田決定進(jìn)軍線下。4月份開始，半畝花田從零起步開始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，以線上產(chǎn)品線做敲門磚，最終成功實(shí)現(xiàn)線下破局。

回顧當(dāng)初半畝花田闖蕩線下的經(jīng)歷，半畝花田線下事業(yè)部及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郝偉在現(xiàn)場說：“半畝花田過去十余年純做線上，擅長打爆品。一朝走入線下，不少人都心懷疑慮：半畝會(huì)不會(huì)用線上爆品思維單一操作線下？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)水土不服？”

半畝花田線下事業(yè)部及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郝偉

顯然，半畝花田對(duì)此討論并不“買賬”。回看半畝花田的線下戰(zhàn)略：開局以線上爆品引路，磨砂膏、身體乳入駐三福、KKV、調(diào)色師等各個(gè)終端系統(tǒng)；隨即以潔面泡攻占全渠道，四季熱銷，銷量不斷滾動(dòng)加大；最后圍繞渠道長線發(fā)展訴求與“花”“香氛”等品牌主題元素，打造出花瓣系列等產(chǎn)品線，相繼入駐KA商超、CS日化等各大賣場。

而面對(duì)未來風(fēng)起云涌的線下市場，半畝花田同樣“成竹在胸”。據(jù)悉，接下來，分渠道運(yùn)營不同產(chǎn)品線，將成為半畝花田線下發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。此外，半畝花田還將從產(chǎn)品線、人員銷售團(tuán)隊(duì)、決策鏈路、品宣造勢等多個(gè)方面為線下渠道賦能，加大維護(hù)健康可持續(xù)經(jīng)營的渠道秩序的力度，助力線下事業(yè)發(fā)展。

在半畝花田看來，品牌與線下代理商的關(guān)系，就像是根與樹的關(guān)系，只有不斷向下扎根，才能枝繁葉茂。

踐行長期主義

百倍增長蓄勢待發(fā)

“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”。

半畝花田總經(jīng)理亓豐偉在現(xiàn)場表示：“如今的半畝花田已經(jīng)走過14載，從最初的默默無聞，到現(xiàn)下在行業(yè)中擁有一席之地，半畝‘花農(nóng)’們一直在路上。未來，半畝花田將持續(xù)深耕護(hù)膚領(lǐng)域，堅(jiān)持長期主義，不斷升級(jí)，突破創(chuàng)新。”

而對(duì)于公司的企業(yè)戰(zhàn)略，半畝花田董事長亓云吉卻僅用3字概括：走遠(yuǎn)路。

“2024年，半畝花田發(fā)生了很多變化，從品牌升級(jí)到業(yè)務(wù)變革到組織變革，我們走完了一段難走的路，但也取得了超出預(yù)期的進(jìn)展。”亓云吉表示，“在我看來，消費(fèi)的增長生生不息。如今的中國化妝品市場已進(jìn)入以科研為核心的長線競爭時(shí)代，想做一件了不起的事情，你肯定要是一個(gè)長期主義者。成功的背后，往往都是靜水流深的長期主義。”

半畝花田董事長亓云吉

十四年時(shí)間，從生長到發(fā)展到扎根，從線上崛起到線下全渠道運(yùn)營，半畝花田收獲了越來越多消費(fèi)者的喜愛。“中國市場龐大，過去三年，我們成功打入了線下渠道，站穩(wěn)了腳跟。將來，也希望半畝花田能有機(jī)會(huì)觸達(dá)祖國廣袤大地的近2800個(gè)縣城、近70萬個(gè)鄉(xiāng)村等更多區(qū)域，不斷地深入到老百姓的身邊去，成為真正一個(gè)走向未來的品牌。”亓云吉總結(jié)道。

“看遠(yuǎn)方，走遠(yuǎn)路，志在最前端。”誠然，走遠(yuǎn)路是一場修煉，也是半畝花田的不二選擇。