文丨化妝品報記者 聞強

今年過后，魔力鮮顏就將迎來自己的10周歲生日。品牌創始人李經濟見到記者便說，如果明年這個時候再來，魔力鮮顏會有更多的內容跟外界分享。

△左三為魔力鮮顏創始人李經濟

李經濟于2009年在上海創立魔力鮮顏，彼時，他堅信未來化妝品店的中島區將是面膜品類的天下，并因此創辦了一個專注面膜品類的品牌。

9年間，魔力鮮顏經歷了多個發展階段，其中既有快速成長時的風光，也有蟄伏修煉內功時的低調。而2018-2019兩年時間，則將是魔力鮮顏又一次大的品牌策略調整期。

關注00后，魔力鮮顏更具年輕基因

“當大多數品牌都在談論95后，魔力鮮顏對00后的關注是在為未來鋪路。”談及品牌策略調整的方向時，李經濟向記者這樣表示。

00后將是魔力鮮顏未來一段時間里聚焦的重點，在李經濟看來，千禧一代的背后實際上是消費升級。他們有鮮明的特點，比如會支持國產，有愛國熱情，他們對品牌的需求不會太強烈，反而愿意了解品牌背后的故事，找到自己的影子。而李經濟相信，魔力鮮顏從名字的屬性上，相較一些同類品牌更具備年輕基因，這些都意味著魔力鮮顏在品牌年輕化上還有很多工作可以做。

首先，魔力鮮顏將嘗試跟年輕人的興趣領域做綁定，創造針對00后的互動社交屬性。

在李經濟看來，當今時代做品牌就是做社交。魔力鮮顏將在受眾分析層面下功夫，從產品物質需求層面上升到精神物質雙層需求，給年輕消費者提供多元化、個性化的面膜體驗。比如，魔力鮮顏在過去一直強調好補水理念，而在未來將傳遞出好玩、好看、好用的消費體驗。前不久，魔力鮮顏便聯合了臺灣一部治愈系漫畫，推出了自己的療愈系面膜，在經銷商和消費者端都有著不錯的反響。

其次是打造年輕人生活護膚的新符號。

魔力鮮顏在未來將不僅僅是一個面膜品牌，李經濟希望它能夠跳出面膜業界固化印象，成為行業內第一個具有吉祥物的品牌。類似于QQ、微信，魔力鮮顏將擁有自己鮮明的符號特征，以此從消費者的感知層面去搶占他們的心智，讓消費者認識到魔力鮮顏是可以互動的品牌。

線下是品牌根基，線上做聲量和體量

伴隨著品牌年輕化的發展策略，魔力鮮顏在渠道上的布局也將更依賴電商。目前其品牌各渠道份額占比中，線下的CS店占到了70%，按照李經濟的想法，未來線下將依然是整個品牌的根基，線上則成為品牌聲量和體量的有力增長來源。

李經濟告訴記者，“魔力鮮顏實際上錯過了電商的紅利期，對于自己和整個團隊而言，好的方面在于我們在面膜品類堅持了9年并且生存了下來，不好的就是我們在電商渠道做得并不優秀。”

2017年，李經濟便意識到電商渠道的重要性，但礙于當時沒有專業的操盤手以及電商團隊，品牌未能在該渠道及時發力。而在今年團隊到位后，電商渠道的發展也很快見到了成效。

目前，魔力鮮顏已經進駐天貓、京東、蘇寧易購以及云集等多個平臺。尤其是云集平臺，魔力鮮顏在今年5-7月三個月中實現了單品月銷800萬的成績，預計該平臺在今年的銷量也將超過天貓。

李經濟表示告訴記者，“魔力鮮顏要在渠道銷售上優化升級，線上快速發展，線下則是我們的根本。而且對于我個人而言，做實體才是特長。”

打造“面膜版的來伊份”，魔力鮮顏單品牌店來襲

在線下CS渠道遭遇瓶頸的時期，李經濟也重啟了早在2016年便想要布局的單品牌店項目。

按照他的構想，魔力鮮顏單品牌店不會像其他品牌那樣重資產運營以及提供重度體驗，它將是一種輕資產運營的模式，甚至于說類似于快閃店。這樣的定位將成為一個更適合年輕創業者去投資的事業，也能夠實現更快速的發展。

在李經濟看來，重度體驗在某種程度上來講也是一種負擔，貼面膜本應該是一件很自然享受的事情，與之搭配的應該是聽音樂這種休閑活動。此外，面膜賣給女性消費者，就像賣給男士香煙，男士去買一條香煙就會一包包地和身邊朋友分享，而買一包香煙，便只能一根根地去分享。這也就意味著，魔力鮮顏單品牌店將不同于諸多依靠體驗來鎖客的單品牌店，高客單價和客流量將是魔力鮮顏單品牌店注重的核心數據。

按照李經濟的比喻，它將有些類似于“來伊份”這樣的零食商店，魔力鮮顏提供的則是“肌膚零食”。單品牌店的招商工作也將在明年的10周年慶典上拉開序幕。

李經濟告訴記者，10周年魔力鮮顏將有很好的內容，包括新一代的銷售模式，品牌的張力，并對面膜品類注入我們自己的品牌哲學，這將是魔力鮮顏成為消費者品牌的重要一步。10周年也成為魔力鮮顏品牌發展歷程上極其重要的時間節點。

不過在當下，魔力鮮顏的當務之急仍是修煉內功、穩住發展節奏。李經濟相信，魔力鮮顏在9年間曾面對上千個對手，但是能夠走到現在說明品牌還是有一定張力和沉淀，并且有機會成為這個品類里的佼佼者。