文丨化妝品報記者 李碩

“天道酬勤”四個字用在陳勤發身上十分貼切。

“未來的25年將是名臣健康真正輝煌的時刻。”對名臣健康董事長陳勤發來說，過去25年里公司經歷了風風雨雨，從1994年創立，到2000年蒂花之秀橫空出世，依托千鄉萬店農村包圍城市，再到2012年向布局終端，創業的每個日日夜夜都讓他記憶猶新。

△2017年3月名臣健康敲鐘上市

2017年，名臣健康在深圳證券交易所成功上市時，陳勤發感慨萬千，“名臣的歷程，是民營企業艱苦奮斗歷盡磨難的歷程，也代表著潮汕人勤勞品質的縮影，正如我的名字：勤發，這也是我們名臣的企業文化，以勤補拙，自強不息。”

把控產品力 做一個值得信賴的品牌

1998年至2008年，是屬于中國本土洗護品牌的黃金十年，在那個商業豪杰輩出的年代里，陳勤發就是其中之一。

1994年春風正盛，帶著潮汕人敏銳的商業嗅覺，26歲的陳勤發在中國日化搖籃——汕頭成立了名臣公司。“當時，我十分看好中國日化的前景，并把大部分的時間都投入到了日化品牌的生產和運作中,”陳勤發談到。

成立之初，名臣主營“美王”品牌，銷售渠道集中在廣東省內，1997年，不安現狀的陳勤發開始往全國各省跑市場，跟代理商、經銷商和消費者拉近距離、搞好感情，用陳勤發的話來講就是“做生意要先做朋友”。

打通了沈陽、臨沂、鄭州、武漢、成都、義烏等地的批發和經銷渠道后，名臣的產品銷量大幅提升，同時這也為之后的蒂花之秀打下了穩固的渠道根基。

△ 2000年1月，“蒂花之秀”系列產品成功上市

“快消品的知名度是要靠錢砸出來的，先投入、后產出，當時做品牌要敢拼敢闖。”陳勤發踩準了20世紀前十年電視廣告紅利期。“蒂花之秀，青春好朋友”，這句廣告詞曾伴隨了一代國人成長，如今電視媒體廣告式微，但這句話以及其背后的品牌形象，仍留存在很多消費者的記憶中。

隨著公司規模的擴大，名臣健康的產品線擴展至洗發水、護發素、沐浴露、啫喱水、護膚品等領域，除了“蒂花之秀”、“美王”兩個主打品牌外，公司還推出了“依采”、“高新康效”、“綠效”和“利口健”等品牌。

如今，作為一家集科研、開發、生產、營銷、服務于一體的上市企業，肩負著更多責任和使命的名臣深知：在未來的市場競爭中，產品是“1”，營銷是“0”，企業的研發能力將決定產品的成敗。

為此，名臣先后建立了生化實驗室、理化實驗室、超常規實驗室和檢驗計量室、省級科研中心等，配備國內外先進的分析檢測儀器，在2016年通過國家CNAS認證，率先成為化妝品行業國家認可實驗室資格的企業之一，保證了產品的安全性、有效性和穩定性。

△名臣健康研發中心

今年8月8日，名臣健康廣州創新技術研發中心成立，公司研發力量駛入國際水準。據悉，目前名臣已取得國家知識產權局授權發明專利37項，外觀設計專利73項，著作版權50項，參與制定國家及行業標準14項、團體標準34項。未來，名臣還計劃在行業內開拓性地推出頭皮護理、高端家居清潔等新概念專利產品。

瞄準下沉市場 重塑營銷和渠道模式

每個時代都有與之相配的營銷模式，如今的名臣健康十分注重借助大數據分析消費趨勢，與消費者建立新的溝通方式，并通過目標消費群所認可的傳播形式提升名臣品牌知名度。

近幾年，國內消費市場不斷演化，制造業發展愈發成熟，物流、交通完善，移動支付技術的普及，5G、AI和云計算技術的切入現實。此外，電商、跨境電商和直銷模式打破了以往層層分銷的價格體系，激發了中國消費者的消費熱情，推動了波瀾壯闊的“消費擴容”和“消費升級”時代的到來。

如今消費者對品牌的認知，已經由傳統媒體的“自我叫賣”模式，轉化為對大數據、大平臺的理性選擇模式，但這仍是“從眾心理”的一種升級，畢竟，無論任何時代誕生了何種技術，人永遠是變革接力賽中的常量。

△名臣健康董事長陳勤發

因此，對名臣而言線上、線下不重要，重要的是企業的流量轉化率和轉化成本，“用最低的成本賣出最多的商品”才是商業的本質。長久以來，“小城鎮、大市場”是一直是名臣的所堅持市場戰略，而扎根城鎮，是名臣的特色，也是其成功的基礎。

“中國鄉鎮人口很多，他們都有洗發、護膚的需求，改革開放以來，農村消費能力不斷提高，這是一個不容忽視的大市場”，陳勤發談到，“鄉鎮超市、商店，國際公司不去，我們的代理商卻會派專車送過去。”

從創業伊始，名臣就對三、四線城市及鄉鎮市場精耕細作，并逐漸將營銷網絡全面鋪開，同時，積極拓展一、二線城市的細分市場。

市場變化意味著新機會，為了使產品貼近新生消費者需求，名臣正重塑品牌，加快和促進新老產品的轉化和接替，重塑渠道盈利模式，為實現精準升級，名臣的變化主要聚焦在“變細、變新、變快”三個層面。

1.變細：一方面，三、四級市場消費者購買力在增強，品牌消費意愿旺盛，樂意為科技和創意付出溢價；另一方面，他們又是價格敏感、挑剔與個性化的。因此，為實現深層次渠道下沉，名臣以新城郊、新中產、中國大媽、小鎮青年等三、四線典型新客群代表為導向，實現了清晰定位，滿足了差異化需求。

其中，名臣將三、四級市場消費新群體細分為一下幾類：新城郊，即消費信心顯著提升，價格敏感，但日益關注品質生活的群體；新中產，追求高品質、創新性等快速擴容的群體；中國大媽，即有錢有閑的消費新勢力；小鎮青年，即網購新力量，追求個性的人群。

△2006年1月，美王品牌獲得“中國化妝品十大影響力品牌”

2.變新：清晰各品牌定位，以目標客群的需求為核心，解決痛點；設計創新，結合新科技、中國文化、流行時尚，引發爆款銷售；品質提升，使用材環保天然，保證成品耐用精良；優化消費者體驗，產品使用更便捷舒適，快樂消費。

3．變快：變快包括應用新渠道新工具做好導流獲客、營銷策劃、供應鏈及渠道管理、推手建設，促進降本增效，賦能消費場景塑造，提供個性化的產品推薦與服務，達成流量變現。

把脈時代 名臣的戰略新突破

從產業升級的角度上看，化妝品行業國際接軌最徹底的行業之一，原料、生產、品牌、市場上全面提升，個性化產品多元化爆發，加上短視頻平臺的接入助推，整個中國化妝品行業正在全面煥新，眾多企業創新和成長的下半場已到來。

△今年下半年，盈寇魚子醬系列上市

2019年是名臣健康布局未來的重要一年，這一年，名臣根據市場變化調整渠道重點，投放了更年輕化的高顏值產品，在日化品類上作了戰略性突破，推出蒂花之秀力效家清系列、美王青草萃系列、盈寇魚子醬系列等，其中盈寇與國漫《狐妖小紅娘》的合作，是名臣進軍年輕消費群體一次跨界合作，據悉，明年名臣還會推出Ra及口腔系統等新品牌。

在名臣的品牌矩陣中，蒂花之秀、美王等品牌是公司全渠道運營的大眾消費品牌，近年來，通過細分渠道、細分品類、顏值化打造等舉措，大眾消費品牌一直保持著穩步增長。此外，為了服務需求更專業的消費者，名臣推出了 “初萃”、“盈蔻”兩個專業化高端化品牌，擁有多項科技發明和專利，并將科技轉化為了品牌力。

△2017年推出敏感肌護理品牌初萃

一項偉大的事業，往往基于一個偉大的理想，一個企業只有擁有強烈的社會責任感，才能夠走得更遠。在名臣看來，現階段中國民族品牌崛起最重要的任務，保證產品和服務的質量，通過研發與技術的創新來提升產品價值，杜絕追求短期利益，打造品牌價值，維護企業形象，當一個品牌真正烙上民族文化的印記時，才真正擁有極強的生命力和擴展性。

如今，伴隨著祖國民族工業的崛起的名臣健康，正在市場升級、消費升級中穩打穩扎，為實現百年名臣和世界名臣打下基礎，努力成為扛起民族日化工業獵獵旌旗的旗手。