文丨李嘉馨
3月21日，上美化妝品股份有限公司（以下簡稱“上美股份”）發布2023年度業績公告。業績公告顯示，截至2023年12月31日，上美股份全年營收為41.91億元，同比增長56.6%，歸母凈利潤4.61億元，同比增長213.5%，毛利為30.19億元，同比增長77.7%，毛利率72.1%，同增8.6%。分品牌來看，主品牌韓束在2023年產生的收入為31億元，較2022年增加143.8%，占據韓束年度收入的73.7%。上美股份表示，增長主要是源于韓束品牌的整體升級，以及紅蠻腰系列在抖音電商平臺上自營收入增加。
一葉子于2023年的營收為3.6億元，同比減少32.7%，占上美股份全年營收的8.5%。上美股份表示，營收減少主要由于一葉子正在經歷轉型升級調整。
紅色小象于2023年的營收為3.8億元，同比減少42.6%，占上美股份全年營收的9.0%。上美股份表示，營收減少源于市場競爭環境激烈。
目前，上美股份的收入主要來源于以上三個品牌，合計貢獻公司2023年全年收入的91.2%。
在2023年財報中，上美股份著重分析了主品牌韓束的突破性成績。
2023年，上美股份通過聚焦韓束品牌、聚焦韓束紅、聚焦韓束紅禮盒、聚焦抖音渠道等一系列規劃，實現韓束銷售額的大幅增長。其中，上美股份在抖音的布局取得了明顯成功，據統計，截至2023年12月31日止十二個月里，韓束通過抖音平臺達成的GMV高達33.4億元，較去年同比增長374.4%。
在單品方面，韓束紅蠻腰禮盒在抖音電商排行榜中取得2023年美妝品牌年度總榜排名第一、2023年大眾/國貨護膚品牌榜單排名第一的成績。上美股份稱：“2023年，我們就韓束品牌進行了全面升級，推進品牌視覺系統的年輕化升級，增強了質量國貨形象的記憶力和影響力。”
2023年，在銷售渠道方面，線上零售商銷售收入，與2022年相比下降23.2%，至3.6億元，上美股份表示，減少主要是由于一葉子、紅色小象在京東、天貓超市等在線零售商帶來的收入減少；線上分銷商收入與2022年相比下降33.4%，至3.1億元，上美股份表示，減少源于公司調整在線銷售策略。
過去一年里，上美股份加大了對線上自營銷售渠道的投入，以抖音自營直播間為代表的自營渠道，所取得的銷售收入與2022年相比增加了174.5%，高達29億元。
線下渠道方面，公司線下零售商銷售收入增加了17.1%，線下分銷商銷售收入則減少了近一半。上美股份表示，線下渠道的活力正逐步恢復，但消費者的習慣和購買渠道正在悄然發生變化。
抖音自營收入的大幅度提高，也帶來了公司銷售開支的激增。2023年，“為提高品牌曝光度、把握新渠道機會，加大品牌宣傳力度及渠道建設投入”，上美股份的營銷及推廣開支由2022年的8.5億元，增加至17.46億元。
與此同時，上美股份也提高了對研發的投入，2023年，由于研發活動增加，上美股份的研發成本增長高達14.1%，達到1.26億元。
目前，上美股份正在積極孵化集團第二增長曲線。newpage一頁表現優異，與2022年相比收入增加498.0%，達1.53億元；安敏優、極方、2032等涉及護膚、母嬰護理、洗護的品牌也在廣泛布局中。
此外，2024年甫一開年，上美股份便“高調”宣布重返CS渠道。在1月2日、2月27日，連續召開2場有關線下代理商、百強渠道的發布會，并釋放了眾多利好線下的信息。在各大平臺上，上美股份不斷表現出重返線下渠道的決心。上美股份創始人兼CEO呂義雄也表示：“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹。”
2023年，是上美股份煥新韓束品牌，靠線上自營在抖音大獲全勝的一年，2024年，上美股份對接下來該如何走，已經意圖堅定。