2024年開(kāi)年以來(lái)，國(guó)貨頭部品牌百雀羚的營(yíng)銷動(dòng)作可謂精彩不斷，一路領(lǐng)跑。元旦后借植入開(kāi)年大劇《繁花》開(kāi)啟新年?duì)I銷霸屏，隨后于1月10日火速官宣劇中熱門(mén)女主扮演者辛芷蕾為品牌代言人，并迅速登上話題熱榜，引起極高討論度。

2月9日除夕，百雀羚又放大招——大年三十登上中央廣播電視臺(tái)春晚19：40—20：00黃金時(shí)段，攜兩位代言人王一博和辛芷蕾為全球華人送上賀歲祝福，并榮獲“CCTV 國(guó)貨美妝先鋒品牌”稱號(hào)。當(dāng)晚，百雀羚還亮相@大家的春晚直播間，為粉絲準(zhǔn)備了7250盒“百雀羚菁萃原液面膜”，通過(guò)小紅書(shū)×大家的春晚的陪伴式直播與春晚同款“邊看邊買”的直播帶貨，為品牌傳播造勢(shì)，再次提升百雀羚的品牌價(jià)值感與國(guó)民好感度。

從植入熱播劇到官宣新代言人，再到亮相春晚，可以看到，百雀羚每一次的營(yíng)銷大動(dòng)作，都將話題事件的傳播勢(shì)能最大化。百雀羚這一系列精彩的開(kāi)年?duì)I銷戰(zhàn)役，為打響2024年的開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也拉開(kāi)了百雀羚新年龍騰雀躍的大幕。

除了營(yíng)銷上驚喜不斷，緊跟時(shí)代步伐之外，百雀羚在產(chǎn)品上也一直自我迭代與升級(jí)。3月27日，百雀羚發(fā)布了CS渠道專供的全新修護(hù)抗老系列——御顏緊彈修護(hù)系列，是其針對(duì)線下渠道研發(fā)的2024春季重磅新品。

百雀羚次拋精華來(lái)了！

御顏緊彈修護(hù)系列上新

隨著護(hù)膚知識(shí)的不斷普及，抗初老、抗衰老等泛抗老類護(hù)膚品的熱度不斷走高，且抗老市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢(shì)，使用抗老類護(hù)膚品的人群趨于年輕化。同時(shí)，東方女性肌膚屏障脆弱易受損，普遍更易受到皮膚敏感的困擾，皮膚易敏感是18-35歲消費(fèi)者尤為突出的肌膚問(wèn)題，因此，從科學(xué)護(hù)膚的機(jī)理來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)皮膚抗老的“高階”功效，必然繞不開(kāi)肌膚屏障修護(hù)這一更基礎(chǔ)的功效。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“泛抗老”和“泛修護(hù)”在18-35歲消費(fèi)者傾向功效排位中分別位居第一、第四位，抗老和修護(hù)類產(chǎn)品備受年輕和輕熟齡人群的關(guān)注。循著這樣的產(chǎn)品功效邏輯，在科技抗老領(lǐng)域已有建樹(shù)的百雀羚，此次上新的御顏緊彈修護(hù)系列，正是基于上述消費(fèi)者需求洞察，圍繞和兼顧“抗老+修護(hù)”兩大核心功效而精研的新品，是真正意義上敏感肌適用的抗老產(chǎn)品。

百雀羚科技創(chuàng)新研究中心通過(guò)多年潛心探索適合東方女性的修護(hù)科技，此次為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的修護(hù)抗老新體驗(yàn)。該系列新品沿襲百雀羚一貫的創(chuàng)新產(chǎn)品配方體系，采用專利科技+熱門(mén)成分+王牌草本的產(chǎn)品思路，秉承高科技、高顏值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“三高”原則，從而擊中消費(fèi)者細(xì)分化的護(hù)膚需求與線下渠道商的痛點(diǎn)，在一眾抗老護(hù)膚品中脫穎而出。

區(qū)別于市面上常見(jiàn)的單層抗老修護(hù)，御顏緊彈修護(hù)系列在做到0敏感的基礎(chǔ)上，采用4層覆蓋抗老，通過(guò)復(fù)合多肽+賦源修護(hù)科技+二裂酵母+角鯊?fù)槎嘀爻煞郑罴∧w彈嫩、維穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)“抗老更強(qiáng)修護(hù)更猛”。其中，植物角鯊?fù)槟軌驖?rùn)護(hù)皮脂膜，提升肌膚保濕力，筑穩(wěn)防護(hù)墻；二裂酵母則可修護(hù)光損傷；百雀羚專研的賦源修護(hù)科技幫助在表皮至真皮形成立體修護(hù)網(wǎng)，修護(hù)屏障，強(qiáng)韌維穩(wěn)；復(fù)合多肽則能夠緊塑基底，增強(qiáng)基底彈力，淡化紋路。此外，還輔以積雪草+油橄欖葉雙重植物溫和草本，協(xié)同增效，開(kāi)啟自然舒緩力。

據(jù)了解，百雀羚御顏緊彈修護(hù)系列新品包括御顏保濕細(xì)嫩潔面乳（氨基酸型）、御顏緊彈舒潤(rùn)精萃水、御顏緊彈修護(hù)精萃乳、御顏緊彈修護(hù)精華液、御顏緊彈修護(hù)精華霜、御顏緊彈修護(hù)精華眼霜、御顏緊彈修護(hù)次拋精華液共7款產(chǎn)品8個(gè)SKU。

尤為值得一提的是，該系列中的修護(hù)次拋精華液為百雀羚首次推出次拋精華類產(chǎn)品，這是一款敏感肌可用的修護(hù)抗老精華液，采用EWG 綠色配方，8大0添加，次拋包裝也更加方便攜帶與衛(wèi)生保鮮，非常適合消費(fèi)者進(jìn)行單品“嘗鮮”，特別是5支裝的修護(hù)次拋精華液有望成為線下門(mén)店引流鎖客的佳品。

百雀羚加碼CS渠道

線下市場(chǎng)值得深耕細(xì)耘

一直以來(lái)，CS渠道被認(rèn)為是中國(guó)美妝品牌的“母親渠道”，眾多頭部品牌發(fā)軔于此，成長(zhǎng)于此。如今，隨著線上流量成本高企以及線下零售的復(fù)蘇回暖，越來(lái)越多的美妝品牌或重新審視和重視線下渠道，或宣布重返CS渠道。而百雀羚作為國(guó)貨頭部品牌，從未放棄在CS渠道的經(jīng)營(yíng)，并不斷加碼深耕細(xì)耘。

線下渠道才是一個(gè)品牌永遠(yuǎn)的流量池。作為頭部護(hù)膚品牌中的翹楚，百雀羚多年來(lái)不斷深耕線下渠道，在CS、商超、屈臣氏系統(tǒng)等皆有布局，已針對(duì)線下不同渠道開(kāi)發(fā)了眾多不同系列的產(chǎn)品，以更好地滿足有著不同偏好的消費(fèi)者多樣化、細(xì)分化的護(hù)膚需求。2024年，百雀羚將繼續(xù)加碼CS渠道，激活線下市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，一如既往地重視精耕線下渠道，通過(guò)品牌強(qiáng)大的的產(chǎn)品力和服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值，與消費(fèi)者形成深度鏈接。

產(chǎn)品線方面，目前百雀羚在CS渠道的布局主要分為三大類：常規(guī)產(chǎn)品+定制套盒+渠道封閉系列。其中，前者為常規(guī)的護(hù)膚系列與明星單品，涵蓋潔面、水乳霜、精華、眼霜、防曬、面膜、男士護(hù)膚等各種類別，包括水盈保濕系列、水活能量系列、恒采系列等。定制套盒則更加注重產(chǎn)品的組合，如水盈保濕煥活禮盒、恒采新顏臻萃禮盒等，為終端門(mén)店提供足夠的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品吸引力。

此外，百雀羚還為CS渠道成功打造了多個(gè)渠道封閉系列產(chǎn)品，例如主打高保濕的肌活高保濕修護(hù)系列，主攻抗老的鎏金奢養(yǎng)系列，以及剛剛上市的修護(hù)抗老功效新品——御顏緊彈修護(hù)系列。對(duì)于這類渠道封閉系列，百雀羚實(shí)行嚴(yán)格的控價(jià)管理，以確保產(chǎn)品區(qū)隔，與渠道商共贏發(fā)展。

通過(guò)嚴(yán)格而穩(wěn)定的控價(jià)措施，百雀羚在CS渠道的銷售一直頗為穩(wěn)健。即使是疫情三年期間，百雀羚憑借“科技新草本”戰(zhàn)略下不斷迭代升級(jí)的優(yōu)異產(chǎn)品力與持續(xù)高漲的品牌聲量，依然在線下取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。品牌在渠道商和消費(fèi)者中，均保持了較高的口碑黏性和品牌美譽(yù)度。

2024年，百雀羚為CS渠道提供了非常豐富的產(chǎn)品組合和落地的政策保障。接下來(lái)，百雀羚還將針對(duì)線下渠道展開(kāi)更多的舉措，助力門(mén)店吸客與動(dòng)銷。

在線下復(fù)蘇的關(guān)鍵窗口期，百雀羚再一次把準(zhǔn)了線下消費(fèi)群的需求錨點(diǎn)。此次御顏緊彈修護(hù)系列的上市，不僅反映了百雀羚進(jìn)一步精耕CS渠道的決心，也是新一輪線下渠道美妝品牌角逐加劇的一大信號(hào)。2024年線下美妝誰(shuí)主沉浮，零售格局將如何重塑，值得我們共同期待。