5月11日，由儀美尚主辦，泊本、AFU阿芙、SHE’S YEA冠名，諾斯貝爾、天璽國際戰略合作、布蘭德老白協辦的第二屆儀美尚紅人節，在杭州藝尚小鎮圓滿落幕。

本屆儀美尚紅人節為期3天，集聚了40+各大主流平臺負責人及頭部品牌負責人、5000+紅人、5000+精選口碑品牌以及各大上游供應鏈企業，覆蓋了抖音、快手、小紅書、視頻號、TikTok全平臺及美妝、個護等全類目，吸引了超1.1萬精準客流前來觀展。

活動期間，共舉辦了「TA影響力」全球電商KOL營銷大會、視頻號流量營銷大會、小紅書KOL營銷大會三場主題峰會，以及中國好產品大賞頒獎晚宴、紅人之夜兩場盛宴。

同時，全網優質KOL選展與全球美妝新消費精選品牌展同期亮相。參展觀眾不僅與紅人面對面交流，還體驗了來自各大品牌的年度創新產品與最新科研成果，實現了精準高效的對接作。

01

三大主題峰會

40余位行業大咖共話美業下一增長級

全球電商的發展格局正在重構。紅人在新的電商變革中該如何發力？處在產業鏈上下游的各生態角色又該如何實現互惠共贏？

為探究以上問題，第二屆儀美尚紅人節現場舉辦了「TA影響力」全球電商KOL營銷大會、視頻號流量營銷大會及小紅書KOL營銷大會三大主題峰會，40余位行業大咖深度探討市場趨勢，解鎖增長新密碼。

02

全球電商KOL營銷大會: 

紅人電商未來向何方？

5月9日，由儀美尚主辦、高端功效護膚品牌SHE’S YEA奢思雅獨家冠名的“「TA影響力」全球電商KOL營銷大會”上，前芒果主持人@王永迪、抖音頭部博主@雪瑩作為主持人，與來自海內外各主流平臺的頭部紅人、全品類品牌的掌舵人等20位大咖共話紅人電商的新未來。

儀美尚商友會秘書長千湫認為，在內容同質化的當下，富有自己個人特色和明確細分人群圈層的中腰部和尾部達人持或更有發展潛力。

來自各平臺的頭部KOL分別分享了自己在紅人經濟賽道的心得與體驗。比如，小紅書美護類直播TOP帶貨達人@麥琪啦闡述了她高成交的秘訣：充分理解自己的受眾人群；真誠分享，為用戶提供情緒價值；跟用戶建立雙向理解和支持。

抖音美妝區超頭達人@哦王小明在抖音、小紅書、視頻號等多個平臺布局，她現場詳細拆解了專屬傳播方法論，在她看來，針對不同平臺發布“專屬”內容是“制勝”關鍵。

知名美妝企業/品牌及自媒體代表也于現場分享了觀點。譬如媒體代表美妝媒體人、絲芙蘭KOL Camp項目負責人寒笑Ray就圍繞“如何做出好產品”這一話題進行了分享。他給品牌和達人提出營銷建議：借用“人群反漏斗模型”，通過影響創新者及早期采用者這類有“有影響力的人”，去最大程度地打開市場。

同時，海外KOL營銷圓桌論壇及超級KOL圓桌論壇兩場論壇，分別圍繞“美妝品牌如何跨境出海、尋找新增長點”，以及“不同垂類賽道的KOL，如何做爆款內容”這兩方面展開深度討論，為品牌和紅人尋找下一增長點提供了新思路。

03

視頻號流量營銷大會：

深度剖析新發力點

5月9日，由華熙生物獨家冠名的「私域新勢力」視頻號流量營銷大會在本屆紅人節首日成功舉行，9位重磅嘉賓從賬號搭建、起號秘訣、開店指南、貨盤機制、直播運營等方面展開了深度剖析，助力美尚行業從業者們在視頻號找到新發力點。

儀美尚商友會秘書長千湫指出，2023年視頻號整體GMV達到3000億，較2022年翻了3倍，供給數量與訂單數量也分別增長了3倍、244%，其預判，視頻號已迎最來佳入局期。她認為，視頻號目前對于各類型的商家在分銷達播等各類政策上都較為包容，白牌或供應商以及知名品牌都能在視頻號生態里找到適宜自己的玩法。

據了解，華熙生物在視頻號平臺已嘗得紅利。自2022年入局視頻號至今，其品牌店鋪已擁有累計銷售58萬單的成績。微量電商CEO余生也十分看好視頻號的未來發展趨勢，他預判，“視頻號存在一個十年級別的全新大機會。”余生現場為美妝類目的商家支招，“做好自播、組貨以及公域流量的承接，往往能事半功倍。”

新榜副總裁沈涓從現階段消費者的喜好，分析了品牌入局視頻號或能出圈的方式，她認為在視頻號內最受歡迎的內容方向包含生活類、權威類和專業類，而生活類達人中，又以寶媽和同齡人人設最為討喜，或能得到不錯的銷售轉化。

此外，已在視頻號有所收獲的達人及私域團長也紛紛于現場傳授自己的心得。進駐視頻號僅1-2個月時間，就通過一條視頻漲粉20萬的視頻號達人/抖音達人/專業彩妝師Elvis增增坦言，“利他”是關鍵。他認為，從功能性、情緒價值、品牌品質等方面為消費者提供更好的產品是其成功的要素。敗家二姐愛分享創始人二姐同樣認為，“利他”是漲粉的關鍵，此外，她還提到要分享真實的自己，并且要不斷修正視頻的呈現形式。

視頻號商家自我好物商務總監何博則圍繞定制爆品貨盤、私域定制機制、與達人溝通中真誠且尊重事實、設定強助播及做好售后五個要點，詳盡分析了品牌如何在視頻號做到高轉化。

星年數科創始人阿坤認為，在視頻號起號有四大方向：定位IP人設、用視頻或直播分享的形式為賬號引流、用爆款商品進行引流起號、付費鎖定精準流量。確定方向后，商家即可通過五個維度進入實操。其一，找到一個對標賬號；其二，錄制一段參考視頻；并從中分析優勢玩家的排品策略、直播節奏和玩法；其三，編制一套適合自己產品和主播的話術，形成自己的特色；其四，定制一套崗位流程，明確主播、中控及運營的職責；其五，梳理一套產品策略，找到合適的福利款與主推款。

卓爾數科騰訊業務線策略負責人王心路補充道，要想在視頻號得到結果，就要先鉆研透用戶畫像。國貨美妝分銷TOP滋美供應鏈CEO-Lily則強調，品牌應做好控價，如失去了定價權，則不利于長久穩定的發展。

04

小紅書KOL營銷大會：

挖掘增量空間

5月10日，由儀美尚舉辦的“小紅書KOL營銷大會”中，9位達人和品牌側相關負責人，從小紅書平臺的特點、品牌種草、內容創作、爆款打造等多個方面進行了精彩分享，吸引無數觀眾駐足聆聽、學習。

儀美尚商友會秘書長千湫認為，對于品牌來說，小紅書平臺除了種草，還能起到很好的拔草效果，對于達人來說，只要做好精準人群定位，仍能在小紅書挖掘出增量空間。

針對品牌應如何種草及拔草這一方面，多名小紅書資深運營專家給出了完整的方法論與實操建議。

在小紅書生態高級經理王一帆看來，可先做專業號，再入駐蒲公英平臺、與相匹配的博主合作，之后通過投放信息流/搜索，最終通過商城、表單、外鏈、私信、直播等形式，完成營銷轉化，達成交易閉環。

小紅書平臺官方營銷伙伴飛博共創合伙人郭勤表示，現如今做小紅書，需要把多個鏈路一起打穿來做增量。他建議從三個遞進的方向去做嘗試，第一，先做達人種草；第二，構建品牌矩陣，并把賬號進行人格化；第三，利用頭部IP與話題營銷，完成品牌破圈。

專注于新媒體私域賣貨的服務平臺社趣鄰居的創始人Max建議，品牌可先從新品試用做起，實現了口碑營銷之后再做投后洞察，通過反饋內容找到用戶最感興趣的爆點，進而促成購買。

在粉絲運營方面，小紅書頭部美護買手@MK涼涼認為，無論是做內容還是直播選品，歸根結底都是在探索粉絲的需求，與粉絲產生深度鏈接是她獲得高粘性粉絲的重要因素。

萬益藍WonderLab品牌負責人哈特同樣認為，品牌要與粉絲有故事。“一定要關注評論區，它反映了消費者真實的訴求。”根據這些訴求，品牌營銷才能夠迭代出更好的內容和方法。