又是一年618，又是一次品牌大考。

618預售開啟前夕，不少業內人士告訴化妝品報，在今年上半年最關鍵的大促節點，品牌競爭絕不僅僅是在銷量、銷售額上“刀兵相見”，更重要的是品牌力的比拼。

這意味著，部分品牌勢必跳出傳統大促邏輯，改變短期大促打法，轉向打造品牌的長期影響力。

在此語境下，珍珠科技護膚品牌歐詩漫圍繞品牌核心IP“珍珠”和“珍珠爺爺”，打出了一套令人驚艷的618品牌傳播組合拳，品牌影響力也由此再上一個臺階。

01

多維賦能，破圈傳播

當下，品牌建設的一個共識是，品牌傳播的核心是借助最能體現品牌核心競爭力的傳播素材及介質，完成破圈，從封閉走向大眾。同時，越早累積品牌聲量，就能越直接地影響品牌在用戶內心的心智份額。歐詩漫深諳此道，從今年4月起，基于對市場趨勢的精準洞察和深刻理解，歐詩漫便開始用不同類型的優質內容為618的流量池蓄水，搶占大促先機。

4月24日，歐詩漫發起并主辦首屆國人精準美白峰會，提出“精準科學，養出國人健康白”的新理念，為國人科學精準美白指引了新方向。

一周后，歐詩漫和多品牌聯合參與的抖音SSS級美妝行業營銷項目「了不起的中國成分特別季」官宣上線。在此片中，歐詩漫展現了品牌背后的匠心和始終把用戶放在第一位的品牌理念，并將國人精準美白峰會內容與該項目有機結合，通過核心成分及新品露出，展現了品牌“精準科學，養出國人健康白”的發展新方向，深度占領用戶心智。

在同步發布的「了不起的中國成分特別季」歐詩漫品牌定制視頻中，歐詩漫品牌代表攜手主持人、美妝達人、行業專家，聯合溯源，解讀品牌及科研背后的故事，進一步強化了用戶心智。值得一提的是，「了不起的中國成分特別季」上線后，話題播放量達4000W+，在傳播場域引發廣泛關注。

對于用半個多世紀夯實珍珠美膚專業性的歐詩漫而言，除了以專業內容輸出提振品牌聲量外，歐詩漫還格外注重情感價值輸出與產品流量轉化的協同。

大促前夕，李佳琦直播間推出了三支由品牌老板向觀眾進行618大促的述職vlog，作為節目中向觀眾述職的品牌代表之一，歐詩漫珍珠爺爺和品牌工作人員在vlog中，介紹歐詩漫在此次大促主推的明星產品及優惠力度，并對網友的“辣評”做出回應。整體節目呈現出真實、刺激、有趣的效果，珍珠爺爺展現了自身的人格魅力，并代表品牌直面消費者吐槽，做出及時反饋；消費者了解了品牌背后的發展故事，并進一步增強對品牌“科學美白”的認知，品牌和消費者的關系也由此在無形之中變得更加緊密。節目播出后，有用戶在評論區寫道：在各位老板們的述職中了解到更多品牌背后的故事，喜歡這種“電子開心果”。

此外，618大促同期正值畢業季，歐詩漫借此推出畢業季情感活動——《成長路漫漫，美在慢慢來》，為618大促提供品牌情感加持。歐詩漫洞察到，畢業時刻是一次身份認同的轉變，從學生變成社會人，初出象牙塔的年輕人不禁對未來充滿迷茫和焦慮，著急成為“大人摸樣”。針對這些情緒，大促期間，歐詩漫招募畢業生來體驗養珍珠，期望他們能夠體會到珍珠的長成有快有慢，從而明白也要給自己時間，并將其巧妙地與歐詩漫“慢慢養出健康白”的理念相結合，找到消費者和品牌的共鳴點。

同時，大促開售后，珍珠爺爺和多位知名B站up主共創內容，從多角度解讀「成長美在慢慢來」，以充滿趣味又不失哲思的內容為天貓旗艦店引流，幫助拉動品牌銷售的整體增長。

總結來看，此次大促中，歐詩漫以“科學大會-中國成分-大促爆發”一整套節奏鮮明的整合動作，既展現了科研層面的權威背書，加深用戶對中國成分“珍白因Pro”的認知，又以“老板述職”的創新方式，直接面對消費者，深刻強調消費者價值。同時，歐詩漫結合時代情緒，關注和呵護年輕消費群體的成長與蛻變，完美實現分層內容傳播和種草。

借助這一完整的傳播鏈路，歐詩漫讓消費者從品牌調性、成分及珍珠DNA、產品功效多層次、全方位了解品牌“精準科學，養出國人健康白”的理念。同時，全域傳播的“組合拳”也讓此次618活動傳播聲量更立體，觸達率更高。

不難發現，618大促的“促銷”角色正越來越淡化，反而轉變為展現品牌綜合實力的競技場。以歐詩漫為例，此次618，品牌在這一節點上不僅追求品牌聲量、銷量的最大化，而且追求大促對品牌的長期影響力，致力于將品牌理念真正傳遞給用戶，讓品牌表達立足內容價值，真正融入輿論場而非“刷屏”，高質量完成品牌表達，闡明品牌價值觀，與消費者達成精神上的共鳴，從而推動品牌可持續增長。

02

歐詩漫出圈，產品力是關鍵

“歐詩漫堅持慢慢來，不怕輸嗎？”

“今年618，歐詩漫的殺手锏是什么？”

“目前歐詩漫最待改善的是什么？”

面對著名主持人李小萌和李佳琦的“尖銳”追問，珍珠爺爺沈志榮“格局打開”的答案和有趣的即時反應，成為品牌在此次618品牌中的一大亮點。

珍珠爺爺說：

“始終要把用戶放在第一位，只有真正立足國人的護膚需求，才能在這個時代走下去。”

“在求成的時代里，慢慢走，才不會被突如其來的一陣風刮倒，走出一條自己的路，重要的事情要慢慢來。”

“對中國成分的匠心追求，做護膚和養珍珠，都保持一顆匠心，一步一步慢慢來，給它一點時間，不管它有多難，只要對大家有益，那么就堅持做，用一輩子做好它。”

“我希望歐詩漫做出更多精準的產品，十樣百樣，甚至成千上萬樣。”

從珍珠爺爺的回答中，不難發現，除了品牌傳播素材的內容價值，在更深層次上，歐詩漫正是憑借在專業領域的深耕與卓越的產品力的基石，其一系列的市場動作才能擲地有聲，實現品銷合一。

作為堅持專研珍珠護膚57年的國貨品牌，歐詩漫“把珍珠的美帶給所有女生們”的底氣是基于其跨越半個多世紀的科研沉淀。從珍珠養殖到珍珠深加工，從珍珠提純到成分應用，不斷探索珍珠中的超級成分，研創珍珠專利技術的歐詩漫，已經駛入專業珍珠護膚領域的深水區，是引領國人美白浪潮的標桿品牌。

同時，通過長久積淀的多元化珍珠研究成果，歐詩漫塑造了其在珍珠護膚領域的專業地位，并向更高階的精準分膚科學美白領域進階。今年，歐詩漫以獨創珍珠科技為基礎，對國人美白的需求和肌理進行了大量的基礎研究與探索，提出“精準科學，養出國人健康白”的新理念，并推出為不同膚質專研的三大定制化產品系列，開啟品牌發展的新篇章。

縱觀歐詩漫多年來的一系列品牌大動作，無論是情感價值的輸出，還是專業內容的呈現，始終有一條科學的脈絡貫穿其中。可以說，也正是以雄厚產品力為基礎，歐詩漫才能通過全方位渠道布局與品牌傳播組合拳，讓品牌理念和產品實力最大程度上占領了消費者心智，達到二者相輔相成的效果。

在回答李佳琦的某一個問題時，珍珠爺爺曾說“歐詩漫就是慢”。在歐詩漫的發展路徑中，我們清楚地看到，并非舍棄大打促銷、刷屏洗抖音、大搞直播就是慢，而是真正將“慢”深化為品牌哲學，刻進品牌基因，在品牌發展的“道”和“術”中內生。

今年618，“慢慢來”的歐詩漫在情感價值和專業輸出兩方面協同發力，以“慢”制勝，拿下了流量，更留下了品牌。