文丨化妝品報記者 范歡

在今年5月第24屆上海CBE上，巧迪尚惠攜手《這！就是街舞》為觀眾們展示了“溫度即態度”的潮流現場，首發熾色持妝唇膏，推出“0℃、26℃、38.6℃、100℃”四大系列，代表不同的潮流態度，充滿后現代的潮流氣息，讓人眼前一亮。而這正是在急速變化的彩妝市場環境下，尚惠集團在過去18年里不斷與時俱進、更新自我、重塑品牌的縮影。

在行業浸潤37年的尚惠集團董事長葉漢坤看來，集團這18年的發展中，一直在穩中求進，旗下三大品牌根據不同的消費群體量身定做不同的產品，更加精準的為消費者提供更好的消費體驗。

△尚惠集團董事長葉漢坤

“我們每一個品牌都有自己的歷史責任”，葉漢坤表示，中國改革開放四十年來，衍生出更加多樣化的文化與消費需求，中國彩妝市場的快速發展，產生不同消費力的消費群體，因而尚惠集團旗下尚惠、巧迪尚惠、茹妝也隨之應運而生。

從最初的巧迪化妝品有限公司，僅擁有單一品牌巧迪尚惠，到如今的尚惠國際，發展為旗下尚惠、巧迪尚惠、茹妝三大戰略品牌。這個過程不僅是規模的擴張，更是質的飛躍。尚惠國際發出了“巧迪尚惠，只耀你美”的口號。

多品牌戰略打造彩妝多面手

一直以來，尚惠集團致力于打造優質的產品，以其過硬的產品品質，贏得了消費者，獲得了市場和渠道的認可。同時，品牌還充分利用二三線潛力市場，與消費者形成有效互動，以提高市場滲透率?，F階段，尚惠集團已布局2萬家渠道網點，分布于CS、KA以及百貨渠道。

通過多年的打造，尚惠集團旗下三大品牌的定位十分清晰，分別針對中國彩妝市場不同的消費群體，以不同的定位占據市場。巧迪尚惠主打年輕、時尚、有趣的輕潮彩妝，代表現代年輕人的生活態度；尚惠聚焦打造中國風；茹妝則強調天然有個性。

據悉，時尚年輕彩妝品牌巧迪尚惠將在明年推出全新產品系列，包括底妝家族、熾色持妝唇膏（絕對零度系列）、卸妝水在之前的爆品“凈顏溫和卸妝水套盒（又稱“藍朋友”）”基礎上會以新升級版本亮相。值得一提的是，熾色持妝唇膏在此前12個色號基礎上，將會再推出“絕對零度”-273℃系列，產品靈感取自經歷地殼千萬年自然冶煉，在極致的氣溫環境下結晶體的顏色。

追求實用主義的茹妝，以獨樹一幟的北歐自然主義定位深受年輕女性喜愛。2016年，茹妝品牌進行了全面升級，并以“精油彩護一體”的差異化定位作為其切入化妝品市場的新利器。

2018年，茹妝全面整合CS、品牌店及美妝咖啡店等多種渠道，實現資源共享，點面結合，全面提升品牌影響力。在品牌全面升級后，茹妝在原有彩妝品類基礎上，新增精油、護膚、身體護理等品類，單品牌概念店則打造了體驗區、彩妝區、護膚區、面膜區、紅酒區、化妝工具區等多個分區，以吸引更多的目標消費群體。秉承集團穩中求進的原則，現階段，茹妝正聯合天貓打造智慧門店，目前已有26家，但并沒有快速擴大規模，而是將提升單店產出作為重點。

而從2008年成立之初便確定了中國風定位的尚惠品牌，被葉漢坤視作集團的奠基品牌。葉漢坤認為，中國人應該擁有具備中國特色的品牌，而不是一味模仿國際品牌的設計和包裝。尚惠品牌也以優質的產品、穩定的價格體系和良好的終端形象在門店持續獲得回頭客，一路穩扎穩打。

聚焦極致產品，以點帶面

當前，彩妝市場的競爭日益白熱化，這在葉漢坤看來，更復雜的競爭形勢在對本土企業造成一定沖擊的同時，也使得中國彩妝市場更加成熟，消費者對于彩妝的理解更加多元化，最終將中國彩妝推向更高的臺階。

葉漢坤認為，本土企業在三四十年的發展浪潮中，已經具備了一定抗風險能力。現階段，對于民族品牌而言，最為重要的一點是用自己的競爭意識和匠心精神，打造出獨特的產品。“打鐵還靠自身硬，不管是國際國內形勢如何變化，還是要扎扎實實做好我們的體系和專業，把自己的內功練好，通過品質提升、市場洞察以及提升服務水準，獲取自身的優勢?！?/p>

事實上，產品研發作為彩妝競爭中重要的一環，是所有彩妝企業最重視的部分。在葉漢坤看來，產品研發倘若交由OEM企業，便規避不了同質化問題。產品外觀再好看，還需要品質支撐，這樣才會有回頭客，產品才會有生命力。

當前，在研發板塊上，尚惠集團擁有20余人的研發團隊，并打造了國際化的研發體系，現已加入了IFSCC，并聘請了國際研發工程師，為尚惠集團打造更多有專利技術的產品。此外，值得一提的是，尚惠集團耗時3年打造的新工業園將在明年可以投入使用，在實現智能分揀、智能制造的道路上更進了一步?！霸诂F在的產品制造板塊，人工智能也是未來三五年的趨勢，在過去的三四年，我們投入了大量的人力物力，目的就是為了應對市場的變化迎接新的一輪的市場挑戰?！?/p>

而在打造爆品方面，彩妝品牌的爆品打法不盡相同，而葉漢坤的方式是采用聚焦策略去做爆品，在單個品類深挖品牌的特色，充分與渠道融合?！拔乙恢眻猿值囊粋€原則是把產品做到極致，研發我們不求量，只求在每個領域里面做到獨特。”

事實上，尚惠集團在底妝、唇妝、卸妝等各個板塊都能以優秀的產品品質與國際品牌媲美，擁有眾多“尖刀”產品，如2014年，主推氣墊蝶戀氣墊銷量超470萬件；2015年上市的蝶戀玫瑰腮紅，采用烤粉烘焙技術，粉質輕柔細膩，在勻膚亮色同時，可深淺色搭配粉飾出自然立體的面部輪廓等。

在消費升級的大環境下，消費者對產品的要求也越來越高，葉漢坤認為，對于企業來說不光是要做出好的產品，也要做出他們一看就喜歡的產品、有回頭客的產品。明年尚惠集團將重點推卸妝水產品，希望能做到行業領先。此外，還將重點研發底妝類產品，通過底妝觸達廣大的消費者。

全渠道推進，年輕化營銷戰略打響

堅守做好產品做好服務，可以經營好生意，但做好品牌營銷和渠道可以將品牌推向更高的臺階。

回顧過去的18年，葉漢坤表示，尚惠集團在產品、渠道、市場取得了階段性成果。“我們基礎很扎實，發展形勢比較好。當然，我們不得不承認，我們在運營板塊并不強大，這幾年也一直在強化運營板塊?！比~漢坤深知，只有在運營上做好、做強，才能推動尚惠集團向更高更遠的方向發展。

早年間，尚惠集團的營銷重點在明星代言、電視廣告、雜志，戶內外平面宣傳。2006年，集團簽約首位代言人蔣勤勤，同時也聯合韓國科瑪進行產品研發，推出足以引領潮流的彩妝產品。在渠道上，也采取快速拓展的策略，這幫助巧迪尚惠取得了迅猛的發展。2008年，尚惠集團推出尚惠品牌，并簽約小S作為代言人。2011年，集團更加清晰地看到了中國彩妝市場的發展趨勢，因此推出了茹妝，并簽約了代言人秋瓷炫。三大品牌每年數千萬的廣告投放，讓品牌廣為人知。

而隨著媒介環境的變化以及公眾注意力的轉移，尚惠集團的廣告投放開始轉向互聯網廣告、大型網綜、抖音、小紅書等新型社交平臺。如巧迪尚惠特別合作網絡綜藝《這！就是街舞 2》，邀請網紅、美妝博主進行直播帶貨。

而在渠道布局上，尚惠集團的渠道布局愈加多元化?！扒郎衔覀儓孕乓稽c，年輕消費者在哪里，我們就要去哪里?！比~漢坤告訴記者，明年集團在線上線下各個渠道板塊都會重點推進，線下做得不是很好的地方會進行一些改造，線上會開拓更多的新平臺。

葉漢坤個人并不排斥電商渠道的發展，他認為只要在價格體系合理的情況下，不傷害渠道商和消費者，電商渠道是很值得發展的。目前，尚惠集團正在打通全渠道，并對不同渠道產品進行區分，線上控價也保持在8折以上。

線下渠道，尚惠集團已經開始著手新零售，投放智能柜臺，在CS渠道應用新的營銷模式來應對CS渠道的困境。目前，智能柜臺已經在部分市場試水，預計明年展開大規模投放。據了解，智慧門店的概念最早是通過在店鋪中使用“玩美彩妝”來增加消費者互動體驗，如今已經鋪設了3000多家門店。為此，公司建設了專業的IT團隊和國際化團隊通力合作，進行項目的推進，為使整個門店，具備獨特性和前瞻性。

值得一提的是，尚惠集團持續重金投入IT團隊孵化。葉漢坤認為，想要做好一個有特色的東西，必須掌握核心科技競爭力，這樣才能更加體系化、專業化、定制化。IT團隊是尚惠集團公司發展的重要部署，必然是一個長線的系統的工程。

打造永續發展的領袖型企業是尚惠集團的愿景，葉漢坤希望，尚惠集團可以在彩妝領域，不論是研發還是智能制造都可以做到行業領先，成為彩妝界值得尊敬的企業。立足長遠發展，尚惠集團走得不算太快，但是夠穩。葉漢坤表示，尚惠集團并不急功近利，在成就百年企業的道路上，尚惠只是三十幾歲的青壯年。而在快速變化以及競爭多元的市場環境下，民族企業還有很長的路要走，但不管未來市場是怎么變化，堅守自己的陣地，把每一方面做到極致，市場總會給你機會。