文丨鄒青穎
7月9日，根據(jù)外媒消息，聯(lián)合利華風險投資和私募股權(quán)部門（Unilever Ventures）領(lǐng)投了印尼純素美妝品牌ESQA的B輪融資，向其追資400萬美元（約合人民幣2910.24萬元）。該B輪融資信息是ESQA在提交給新加坡金融監(jiān)管機構(gòu)會計與企業(yè)監(jiān)管局（ACRA）的文件中披露的。但由于此類文件通常反映迄今為止獲得的股權(quán)，因此B輪融資的金額可能會更大，且還包含債務(wù)等組成部分。
這并不是聯(lián)合利華第一次對ESQA進行投資。
早在2022年12月，Unilever Ventures就以600萬美元（約合人民幣4365.36萬元）金額領(lǐng)投了ESQA的A輪融資，印尼投資機構(gòu)East Ventures參投。據(jù)悉，當時的投資為聯(lián)合利華在東南亞地區(qū)美妝領(lǐng)域的首筆投資，融資資金被用于推進ESQA在產(chǎn)品開發(fā)、人才培養(yǎng)、市場營銷及市場擴張方面的工作。該筆投資標志著聯(lián)合利華首次進軍東南亞美妝市場。
公開資料顯示，ESQA成立于2016年，總部位于雅加達，是印尼市場的首個純素美妝品牌。ESQA官網(wǎng)顯示，目前品牌旗下共有39款商品在售，涵蓋面部、眼部、唇部的彩妝和護膚品，且所有產(chǎn)品均通過純素和清真認證，以迎合印尼這一世界最大穆斯林人口國的情況。
利用2萬美元（約合人民幣14.55萬元）的啟動資金，ESQA推出了第一款產(chǎn)品，并在兩年內(nèi)實現(xiàn)了盈利。如今，這家初創(chuàng)公司已發(fā)展成為一家擁有70多名員工、30多種活躍產(chǎn)品的公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印尼、越南、新加坡和馬來西亞。
渠道方面，ESQA通過全渠道平臺銷售。一方面，ESQA除了擁有自己的DTC 網(wǎng)站，還入駐了印尼美妝集合店Sociolla以擴大市場影響力；另一方面，ESQA與絲芙蘭、屈臣氏及印尼47個城市的線下零售門店展開合作。前不久，化妝品報在走訪印尼市場時發(fā)現(xiàn)，ESQA已進入KKV等新零售渠道。
2023年5月，ESQA首席執(zhí)行官Cindy Angelina曾表示，“即使在疫情期間，所有化妝品類別的銷售額都有所下滑，我們每年的收入仍翻了一番。”
不過，ESQA真正的成功來自社交媒體。目前，Instagram和TikTok上粉絲總數(shù)約為76.5萬人。“我們直到2022年11月才開始運營TikTok，”Cindy Angelina解釋道，“2023年第一季度，ESQA在TikTok的業(yè)績增長了6倍。”
在2023年，ESQA在TikTok上的粉絲數(shù)從17.5萬人躍升至46.5萬人，吸引了亞太地區(qū)的Z世代人群。為了繼續(xù)增長，ESQA還開設(shè)了一個專門用于TikTok直播的工作室，每天直播約六次，每次時長最長為三個小時。
此外，ESQA還聚焦實體渠道，計劃在品牌主攻城市開設(shè)5-10家門店。“我們開設(shè)自己的門店，以便客戶能夠全面體驗品牌。特別是因為印尼女性的膚色各異，對于化妝品的顏色，她們需要親自試用。”Cindy Angelina說道。
ESQA在純素美妝賽道和社交媒體上的潛力正滿足印尼市場的需求，這也是聯(lián)合利華對ESQA再次追投的原因之一。去年，一項針對326人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近四分之一（74%）的印尼人會購買零殘忍行為的個人護理產(chǎn)品，這些人中，17-25歲的受訪者（75%）和女性（77%）的占比最高。而印尼又是全球TikTok用戶數(shù)量最多的國家之一，活躍用戶眾多，據(jù)估計，其中42%的用戶年齡在18-24歲之間。
實際上，ESQA最初并不尋求融資，因為該品牌一直在盈利。但Cindy Angelina曾表示，“我們意識到，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，品牌越來越需要專業(yè)的戰(zhàn)略知識。Unilever Ventures與各個富有遠見的品牌創(chuàng)始人合作，在世界各地打造了標志性消費品牌，憑借這些專業(yè)知識，以及East Ventures在印尼強大的生態(tài)系統(tǒng)，ESQA將進入下一個增長階段。”
據(jù)外媒報道，此次聯(lián)合利華投資印尼首屈一指的純素美妝ESQA，將使聯(lián)合利華有機會進入190億美元（約合人民幣1382.36億元）的全球市場。Unilever Ventures合伙人Pawan Chaturverdi在A輪融資后表示，“ESQA能夠根據(jù)國際趨勢創(chuàng)新出令人興奮的產(chǎn)品系列，同時根據(jù)當?shù)匦枨筮M行定制，這對他們早期的成功至關(guān)重要。”
值得一提的是，前不久，Unilever Ventures還參與了微生物平衡身體護理品牌Luna Daily的投資。作為全球領(lǐng)先的個護和大快消跨國集團，聯(lián)合利華似乎在“瘦身計劃”后，重新開啟了“買買買”的模式。此次聯(lián)合利華將目光投向純素美妝，或許察覺到了近幾年“可持續(xù)發(fā)展”的新趨勢，以及隱藏巨大潛力、正等待進一步開發(fā)的東南亞市場。