文丨鄒青穎

當地時間7月23日，法國奢侈品巨頭LVMH集團公布了2024年上半年業績。報告顯示，2024年上半年的收入為416.77億歐元（約合人民幣3284.23億元，以今日匯率計算，下同），同比下降1%，有機收入增長2%。

△截自LVMH財報

LVMH集團董事長兼首席執行官Bernard Arnault表示，集團實現持續的有機收入增長，得益于旗下品牌的實力及集團的相應能力。在當前經濟環境和地緣政治仍充滿不確定性的情況下，LVMH集團團隊的創新能力依然得到了極大的提升。

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香水和化妝品業務增長6%

財報顯示，報告期內，LVMH集團香水和化妝品部門收入達41.36億歐元（約合人民幣325.93億元），實現了6%的有機收入增長。LVMH集團表示，在激烈的市場競爭中，該部門的增長得益于集團強大的創新動力和選擇性分銷策略。

△截自LVMH財報

香水和化妝品部門的經常性營業利潤保持穩定。去年和今年上半年，該部門營業利潤分別為4.46億歐元（約合人民幣35.15億元）、4.45億歐元（約合人民幣35.07億元）。今年上半年，該部門的營業利潤率占集團收入的10.8%。

△截自LVMH財報

此外，香水和化妝品業務快速增長，還得益于集團旗下品牌標志性產品的持續成功。

具體來看，Christian Dior（克里斯汀·迪奧）在所有產品類別中均表現出色，在其戰略市場——特別是日本、歐洲和中東地區中鞏固了其領導地位，并繼續增強其在韓國和美國等關鍵市場的影響力。男士香水Sauvage繼續穩居全球頂級香水之列，而標志性女士香水J'adore和Miss Dior則在強有力的創新戰略中取得持續性成功。新款Miss Dior Parfum香水自今年年初推出以來，銷量大幅增長。彩妝和護膚品也為品牌的優異業績做出了貢獻，尤其是Rouge Dior唇膏和Capture Totale護膚系列。

Guerlain（嬌蘭）在香水領域的創新表現出色，尤其是旗下非凡香水系列L’Art et la Matière中的Néroli Plein Sud香水。品牌知名的帝皇蜂系列Abeille Royale和御庭蘭花系列Orchidée Impériale助推了嬌蘭在護膚領域的增長。新推出的Terracotta系列腮紅和遮瑕膏，以及KissKiss Bee Glow油性唇膏則拉動了品牌彩妝業務的增長。

紀梵希（Givenchy）憑借旗下L'Interdit香水繼續增長；貝玲妃（Benefit）在其Precisely、My Brow系列中新添了眉部產品；Fenty Beauty則推出了一系列新的護發產品，并擴大了其在中國的零售業務。

2024年上半年，LVMH集團精品零售業務有機收入增長8%至86.32億歐元（約合人民幣680.22億元），經常性營業利潤同步增長7%至7.85億歐元（約合人民幣61.86億元）。

△截自LVMH財報

其中，絲芙蘭（Sephora）實現了顯著增長，并繼續擴大其市場份額，這再次證明了該品牌在高端美妝市場的獨特優勢和強大吸引力，及其作為全球領先香水和化妝品零售商的地位，尤其在北美、歐洲和中東地區繼續強勁增長。

而DFS（Duty Free Shop，環球免稅店）的業務活動仍低于2019年新冠疫情前的水平，其各目的地之間的游客流量存在顯著差異；法國老牌百貨店Le Bon Marché繼續實現增長，這得益于其差異化戰略，包括不斷更新的產品和服務選擇，以及獨特的活動安排。

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中國市場被提及76次

分地區來看，以中國為首的亞洲（除日本）市場銷售收入同比下降10%，成為唯一下降的主要地區，對集團貢獻由34%降至30%，但仍是集團最大的市場。

日本市場在今年上半年的銷售收入同比大漲44%，對集團的貢獻由7%提高至9%。LVMH集團表示，日元兌歐元目前處于34年來的最低點，日本已成為亞洲，特別是中國消費者最具吸引力的購物目的地。

△截自LVMH財報

值得一提的是，在財報發布后的電話會議上，LVMH首席財務官Jean-Jacques Guiony與分析師的討論中共有76處提及“中國市場”和“中國消費者”，成為了最為關注的熱點話題。

Jean-Jacques Guiony指出，今年上半年，中國消費者數量同比增長高個位數。第一季度，中國顧客數量同比增長10%，第二季度增速略低于第一季度。

“過去幾個季度，在中國營銷投入較少的品牌比其他品牌受到的‘懲罰’（penalized）更多，營銷刺激對于中國顧客而言仍然相當重要。這就是為什么我們不斷投資這個市場，這對我們來說顯然是一個非常重要的市場?！盝ean-Jacques Guiony強調道。換言之，與重點推廣的品牌相比，在中國營銷投入較少的品牌，其增長明顯乏力，這也側面反映了中國消費者對品牌營銷的重視程度。