近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求和護(hù)膚理念的成熟，功效成為廣大消費(fèi)者最為重視的護(hù)膚關(guān)鍵之一。院線護(hù)膚品牌得到空前發(fā)展，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化、科技化趨勢(shì)。而在這個(gè)賽道中，環(huán)亞集團(tuán)就是其中一股引領(lǐng)力量。

8月9日—10日，環(huán)亞集團(tuán)旗下院線品牌幽雅，在內(nèi)蒙古順利舉辦品牌全國(guó)大會(huì)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商、店家齊聚一堂，共商未來發(fā)展戰(zhàn)略。

01

幽雅品牌戰(zhàn)略煥新

“三路”并進(jìn)齊護(hù)航

幽雅作為環(huán)亞集團(tuán)旗下精油護(hù)膚精準(zhǔn)抗皺高端院線品牌，自成立以來，一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的精油抗皺“產(chǎn)品+服務(wù)”，為問題肌膚提出解決方案。通過優(yōu)選全球高品質(zhì)精油與植萃成分，幽雅用科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品開發(fā)，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

基于市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化的洞察，幽雅也在不斷進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)和調(diào)整。

會(huì)上，幽雅品牌主理人李娜提出，越來越多的品牌進(jìn)入抗皺賽道，想要在這一賽道脫穎而出，就必須有獨(dú)特的品牌策略和主張，深入研究消費(fèi)者皮膚情況和需求，針對(duì)性進(jìn)行有效抗皺產(chǎn)品的開發(fā)。

在對(duì)目標(biāo)客戶護(hù)膚需求精準(zhǔn)調(diào)研后，幽雅發(fā)現(xiàn)“皺紋”這個(gè)關(guān)鍵詞，多與松弛、干燥、屏障受損、敏感等皮膚狀況同時(shí)出現(xiàn)，由此衍生出不同膚質(zhì)的抗皺需求。對(duì)此，幽雅品牌戰(zhàn)略煥新，從原來的以抗皺為主要方案的院線品牌，升級(jí)為以“抗皺”為中心，形成針對(duì)敏感型抗皺、暗黃型抗皺、干燥型抗皺和流失型抗皺的四大面部抗皺方案⁵，以及局部抗皺方案。

▲幽雅品牌主理人李娜

圍繞以上五大針對(duì)性抗皺方案，李娜提出了三項(xiàng)舉措保證品牌順利轉(zhuǎn)型。

其一是傳承與創(chuàng)新并重。幽雅將會(huì)持續(xù)挖掘精油在抗皺領(lǐng)域的應(yīng)用，在明星產(chǎn)品“沉香系列”深受消費(fèi)者喜愛的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀抗皺精油成分，創(chuàng)新精油技術(shù)。同時(shí)緊跟前沿科技，通過“精油成分+科技成分”的精準(zhǔn)搭配，開發(fā)更有效、更親膚、更放心的產(chǎn)品。

其二是以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者的需求是品牌升級(jí)的根本驅(qū)動(dòng)力，幽雅計(jì)劃啟動(dòng)更多的消費(fèi)研究，將用戶的真實(shí)護(hù)膚需求融入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化中。

其三是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)興起的當(dāng)下，品牌必須利用科技手段與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，加強(qiáng)線上與線下的聯(lián)動(dòng)，提供更加便捷、個(gè)性化的用戶體驗(yàn)。

李娜希望，以上措施“三路”并進(jìn)，能夠?yàn)橛难牌放圃诰涂拱櫢叨嗽壕€領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展保駕護(hù)航。

02

科研力量構(gòu)筑產(chǎn)品根基

打造360°全場(chǎng)景抗皺解決方案

近年來，隨著科技的不斷發(fā)展和顏值經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，科研力已然成為品牌打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵，同時(shí)也催生了消費(fèi)者對(duì)于更專業(yè)、多場(chǎng)景的抗皺整合護(hù)膚需求。

幽雅強(qiáng)大的研發(fā)力，依托于環(huán)亞集團(tuán)的強(qiáng)大背書，以自主研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為輔，整合全球研發(fā)資源，與國(guó)內(nèi)外前沿企業(yè)及機(jī)構(gòu)積極展開長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。截至2024年8月，環(huán)亞擁有專利合計(jì)214項(xiàng)。其中，幽雅品牌主要擁有2項(xiàng)精油抗皺專利¹及4項(xiàng)其他專利²，發(fā)表多篇精油相關(guān)科學(xué)文獻(xiàn)，為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精油護(hù)膚及精準(zhǔn)抗皺建立穩(wěn)固的產(chǎn)品力根基。

而以科學(xué)研究為背書，以精油復(fù)配精純有效成分與專利配方相結(jié)合的設(shè)計(jì)原則，為幽雅產(chǎn)品既可用于日常護(hù)理，又可作為專業(yè)美容項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

幽雅品牌市場(chǎng)總監(jiān)梁曼怡同時(shí)也是一名國(guó)際芳療師，她在會(huì)上提出，精油在中國(guó)還是相對(duì)小眾的成分，很多消費(fèi)者還沒有真正接觸過精油。“一是因?yàn)榫腕w系比較復(fù)雜，二是使用精油需要專業(yè)的知識(shí)，使用的門檻是比較高的。幽雅為了更多消費(fèi)者可以使用到這種優(yōu)秀的成分，將精油作為核心成分加入產(chǎn)品中，讓更多的消費(fèi)者可以更有效、更方便、更安心地使用產(chǎn)品。”梁曼怡說。

▲幽雅市場(chǎng)部總監(jiān)梁曼怡

幽雅精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，不僅是為消費(fèi)者提供“好產(chǎn)品”，還填補(bǔ)了院線美容與家居場(chǎng)景整合護(hù)膚的空白，全新打造360°全場(chǎng)景抗皺解決方案，即“專業(yè)院線項(xiàng)目+日常科學(xué)護(hù)膚+進(jìn)階居家護(hù)理=持久效果”。

以明星沉香抗皺系列為例，梁曼怡詳細(xì)介紹了其使用方法，即以沉香精雕項(xiàng)目作為周期專業(yè)院線護(hù)理，日常居家科學(xué)搭配沉香鉆石乳霜³和大金瓶精華油⁴，并周期使用“油霜法”，油霜同補(bǔ)，多維延續(xù)和鞏固抗皺效果。

▲幽雅沉香煥活系列

03

幽雅“奔騰計(jì)劃”發(fā)布

強(qiáng)勢(shì)助力門店業(yè)績(jī)倍增

近年來，全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降，消費(fèi)意愿減弱，美容院作為非必需品消費(fèi)行業(yè)，受到的影響尤為明顯。隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

不僅傳統(tǒng)美容院之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且新興的美容機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起也加劇了市場(chǎng)分割。受電商沖擊，實(shí)體店生意普遍低迷。美容院作為典型的實(shí)體服務(wù)行業(yè)，也面臨著客流量減少、經(jīng)營(yíng)成本上升等問題。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)的需求逐漸從單一的基礎(chǔ)護(hù)理向多元化、個(gè)性化方向發(fā)展。各大美容院紛紛順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。

那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同行內(nèi)卷當(dāng)?shù)赖臅r(shí)期，美容院線渠道該如何突圍而出？幽雅在本次會(huì)議上給出了答案——奔騰計(jì)劃。

會(huì)上介紹，奔騰計(jì)劃是幽雅專為美容院線打造的一個(gè)百萬門店賦能計(jì)劃。眾所周知，品牌是美容院的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，重視品牌建設(shè)，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、打造獨(dú)特的品牌形象和口碑才能吸引和留住客戶。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，美容院也應(yīng)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶群體提供差異化服務(wù)。

▲幽雅奔騰計(jì)劃正式啟動(dòng)

而奔騰計(jì)劃正契合于美容院線發(fā)展需求，此計(jì)劃集全力打造了六大系統(tǒng)，涵蓋品牌煥新、品項(xiàng)升級(jí)、動(dòng)銷引爆、全域拓客、用戶運(yùn)營(yíng)、標(biāo)桿示范，在美容院線門店面臨困境時(shí)為之提供完整清晰的發(fā)展鏈路，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)尋求新的突破點(diǎn)。

在未來兩年時(shí)間里，幽雅將聚焦「奔騰計(jì)劃」，在全國(guó)招募100家榜樣門店，賦能沖刺百萬業(yè)績(jī)，打造全國(guó)標(biāo)桿，致力于帶領(lǐng)全國(guó)門店突圍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局。

此外，在本次大會(huì)上，幽雅還對(duì)創(chuàng)新先鋒標(biāo)桿示范門店進(jìn)行了授牌儀式，并為年度卓越服務(wù)門店頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，激勵(lì)優(yōu)秀門店持續(xù)為線下渠道賦能。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年中國(guó)生活美容及輕醫(yī)美市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2804億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3816億元。美業(yè)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，未來樂觀而充滿機(jī)遇。在此趨勢(shì)下，幽雅作為功效型院線護(hù)膚品牌，將會(huì)持續(xù)以鮮活的生命力繼續(xù)向前，推動(dòng)國(guó)內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。

1中國(guó)發(fā)明專利：《 一種皮脂仿生組合物及包含其的化妝品》，專利號(hào)：201910117675.7

中國(guó)發(fā)明專利：《一種祛痘美白抗衰老的精油組合物及其制備方法和應(yīng)用》，專利號(hào)：ZL201911194986.X

2中國(guó)發(fā)明專利：《谷精草提取物及其在化妝品中的應(yīng)用》，專利號(hào)：ZL200710032958.9

中國(guó)發(fā)明專利：《產(chǎn)麥角硫因的菌株及其篩選方法》，專利號(hào)：ZL201811605008.5   

中國(guó)發(fā)明專利：《一種己糖-6-磷酸組合物的制備方法及其在化妝品中的應(yīng)用》，專利號(hào)：ZL 2022 1 0190017.2

中國(guó)發(fā)明專利：《酶切法制備寡聚透明質(zhì)酸鹽的方法及所得寡聚透明質(zhì)酸鹽和其應(yīng)用》，專利號(hào)：ZL 2012 1 0317032.5

中國(guó)發(fā)明專利：《一種中藥植物組合物、其制備方法及應(yīng)用》，專利號(hào)：ZL 2016 1 1093658.7

中國(guó)發(fā)明專利：《高純度光甘草定的生產(chǎn)方法》，專利號(hào)：ZL2005 1 0023860.8

3指沉香煥活乳霜的產(chǎn)品昵稱

4指臻萃煥活精華油的產(chǎn)品昵稱

5敏感型抗皺指的是針對(duì)敏感肌抗皺，暗黃型抗皺指的是針對(duì)暗黃黑的肌膚進(jìn)行抗皺，干燥型抗皺指的是針對(duì)干燥肌的抗皺，流失性抗皺指的是因?yàn)槟昙o(jì)增長(zhǎng)膠原流失，針對(duì)肌膚凹陷的抗皺