文丨鄒欣晨

據《BeautyMatter》今日（9月5日）報道，印度最大的美妝連鎖零售商Nykaa已經完成了對印度本土純凈美妝品牌Earth Rhythm多數股權的收購。Nykaa宣布，將通過一級交易和二級交易相結合的方式收購Earth Rhythm 的股份。收購完成后，Earth Rhythm將成為Nykaa母公司 FSN E- Commerce Ventures Limited 的子公司。

公開資料顯示，Earth Rhythm于2019年創立，以開發配方透明、功效性強和“純凈”的美容和個人護理產品為理念，憑借多樣化的產品系列和對可持續發展的堅定承諾，在印度當地美容市場迅速贏得大量消費者。目前，Earth Rhythm 品牌旗下擁有六大品類、250多個SKU，還擁有自己的研發和生產設施。

2022年，Nykaa首次收購了Earth Rhythm的少數股權。Nykaa聯合創始人兼該集團時尚與美容品牌首席執行官Adwaita Nayar表示，本次對多數股權的收購是由于Nykaa已經看到了該品牌“強勁的長期增長潛力”。

“Earth Rhythm 是我們自有品牌組合中一個令人興奮的新成員，它為我們提供了一個在純凈美妝領域擴展業務的寶貴機會——這一領域具有巨大的長期潛力?！盢ayar說，“該品牌真正獨特的配方和對整個供應鏈（從原料到包裝再到工藝）可持續發展的承諾，已經引起了其忠實的消費者群體的共鳴。我們期待在未來擴大該品牌的影響力，通過利用與 Nykaa 生態系統的運營協同效應來促進增長?！?/p>

Earth Rhythm 創始人兼首席執行官 Harini Sivakumar則對此表現出極大的熱情：“這表明Earth Rhythm一路走來的發展歷程和影響力得到了Nykaa的有力肯定，我對此感到無比激動?！盨ivakumar說，“作為印度最大的美妝零售商，Nykaa擁有一個全面而強大的分銷平臺，品牌可以利用這個平臺實現盈利增長。此外，它在社交媒體、KOL和內容方面的360度營銷都使獨立美妝品牌能夠在競爭激烈的市場中發展壯大。隨著合作關系的加深，Earth Rhythm 可以繼續創新和發展，為我們現有的客戶群帶來更多價值，同時擴大我們的影響力。我對未來的發展感到無比興奮?！?/p>

值得注意的是，與此同時，Nykaa還宣布將以2.653億印度盧比（約合人民幣2239萬元）收購另一印度本土新銳護膚品牌Dot & Key39%的股份，收購完成后，Nykaa對該品牌的持股比例將激增至90%。

Nykaa方面稱，自2021年該集團首次收購了Dot & Key51%的股份以后，其見證了該品牌的業績在三年內增長了九倍。有了這兩個品牌，該集團將能鞏固其在印度美容市場的護膚與純凈美妝兩大重要領域的地位。

《印度零售日報》認為，Nykaa對Dot & Key的投資證明了該品牌的實力、業績和長期潛力，以及它在Nykaa不斷增長的產品組合中發揮的戰略作用。

公開資料顯示，Dot & Key以添加水果成分的護膚產品而聞名。該品牌宣傳稱，其擁有超過75種結合自然與科學的獨特產品配方，其質量和功效均經過科學驗證，已為超過500萬印度顧客提供服務。自2021年獲得Nykaa的初始投資以來，Dot & Key 取得了顯著增長。截至2025財年第一季度，Dot & Key 的年化GMV超過75億盧比（約合人民幣6.33億元），已成為過去十年中最成功的印度美容品牌之一。

在印度本土市場，Dot & Key贏得了大量美妝消費者的喜愛，特別是在千禧一代和z世代消費者中，Nayar將這一成功歸功于該品牌差異化的產品種類、基于客戶反饋的持續創新以及獨特的配方。

“我們喜愛Dot & Key的原因是它有差異化的產品組合，而這些產品在護膚品類別中占很大一部分。這將加強Nykaa在皮膚護理領域細分賽道的實力。使Nykaa在一些非常重要的品類中占有一席之地，”Nayar說，并強調了其強大的研發實力，“該品牌也在自己的創新和研發能力方面進行自主投資。僅在2024財年，這些團隊就創造了28個新sku，占該品牌凈銷售額的30%?！?/p>

她補充說，該品牌已經培養了一批忠實的消費者。

“據我們所知，該品牌的回頭客占其消費者群體的45%到50%左右。這是基于他們自己的網站數據以及Nykaa平臺抓取到的數據，從客戶保留率的角度來看，這是一個非常令人興奮的數字。

自2023年以來，如資生堂、聯合利華、歐萊雅等巨頭紛紛對印度市場出手，爭搶當地市場份額。而作為印度最大的本土美妝零售商，Nykaa這些戰略舉措也彰顯出其雄心壯志，即通過投資和培育與印度消費者不斷變化的偏好產生共鳴的本土品牌，在印度美容行業占據主導地位。