文丨鄒青穎

當(dāng)下，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：從以渠道驅(qū)動(dòng)和營(yíng)銷見長(zhǎng)逐漸切換到以科技為支點(diǎn)的時(shí)代。

在這一新商業(yè)變局的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，企業(yè)開始呈現(xiàn)出技術(shù)向“內(nèi)卷”，其中，一批走在“專精特新”道路上的品牌，正錨定科技打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在細(xì)分領(lǐng)域釋放強(qiáng)大的頭部勢(shì)能。

在市場(chǎng)滲透率逐漸攀升的定妝市場(chǎng)，由散粉/蜜粉、粉餅和定妝噴霧組成的定妝品類格局發(fā)生了巨大變化。據(jù)用戶說數(shù)據(jù)，上述三大細(xì)分品類中，蜜粉爆發(fā)最早，隨后崛起的粉餅增速最快，定妝噴霧則是“后來居上”的典型。

作為連續(xù)5年穩(wěn)居定妝品類銷冠的頭部定妝品牌，柏瑞美多年來專注并探索長(zhǎng)效定妝科技，打造多款口碑爆品，并在國(guó)內(nèi)定妝噴霧品類從“無”到“有”的過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

01

重磅升級(jí)

打造成膜劑里的“六邊形戰(zhàn)士”

作為研發(fā)難度“最接近護(hù)膚品”的彩妝，定妝產(chǎn)品不如色彩類產(chǎn)品吸睛，且配方技術(shù)更講究高研發(fā)含量與品類創(chuàng)新度，是多數(shù)以流量驅(qū)動(dòng)的彩妝品類中少有的“功夫品類”。

近年來，國(guó)內(nèi)定妝市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)周期迭代。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、使用體驗(yàn)以及個(gè)性化需求的不斷提升，其對(duì)定妝品類也提出更高要求，多元功效的復(fù)合定妝產(chǎn)品成為主流。這一變化不僅反映了市場(chǎng)需求的二次細(xì)分，也體現(xiàn)出產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的不斷革新。

目前，定妝品類在產(chǎn)品形式、成分配方、科技應(yīng)用上均存在巨大發(fā)展空間，這驅(qū)使品牌進(jìn)一步突破技術(shù)壁壘，持續(xù)研發(fā)定妝科技以延展品類可能性。

作為專業(yè)定妝品牌，柏瑞美對(duì)其經(jīng)典爆品——后臺(tái)保濕定妝噴霧進(jìn)行了顛覆性的重磅升級(jí)。從該產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)思路，我們可以窺見品牌在細(xì)分賽道上獨(dú)特的商業(yè)思考方式，及其專業(yè)的品類引領(lǐng)能力。

據(jù)了解，柏瑞美后臺(tái)保濕定妝噴霧應(yīng)用了柏瑞美國(guó)家發(fā)明專利成膜劑Pra-Membtech?（發(fā)明專利號(hào):ZL 202110418929.6），并足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，配方不含酒精；采用實(shí)用新型專利勻感微壓泵頭（實(shí)用新型專利號(hào)：ZL2022 2 0881452.5），水霧均勻覆蓋全臉，能輔助成膜劑快速成膜，更防蹭、更控油、更保濕、更舒緩，達(dá)到長(zhǎng)時(shí)定妝、不易脫妝的效果。

本次全新升級(jí)，柏瑞美重點(diǎn)解決了成膜劑與活性成分適配兼容性問題。通過利用Pra-Membtech?的分子結(jié)構(gòu)特殊性，有效突破了傳統(tǒng)成膜劑并不能與每個(gè)活性成分都有效適配的限制。

市面上的常見成膜劑按照其聚合物或親水或親油的特性，大致可分為水性成膜劑和油性成膜劑兩大類：水性成膜劑如丙烯酸類，其成膜強(qiáng)度高，能形成透明有光澤的硬膜，但缺點(diǎn)是韌性不佳，成膜較脆；而聚氨酯類形成的膜具有高韌性，彈性足且柔軟，不易緊繃。油性成膜劑如硅樹脂類，其成膜性和抗水性都不錯(cuò)，但成膜較脆不穩(wěn)定，膚感黏膩且環(huán)保性差，一般很少應(yīng)用在定妝產(chǎn)品中。

通過在常見成膜劑的特性基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，柏瑞美專利成膜劑形成的透氣網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，能在底妝上快速形成一層不黏膩、耐水耐油、柔軟透明的保護(hù)膜，不易受環(huán)境溫度影響，持妝效果更持久，在成膜完整性、成膜膚感、透氣性以及持妝性等維度上均有不錯(cuò)表現(xiàn)。

柏瑞美在接受化妝品報(bào)專訪時(shí)表示，在前期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有品牌引入定妝噴霧品類時(shí)，難點(diǎn)在如何開辟國(guó)內(nèi)水劑定妝領(lǐng)域空白；后續(xù)定妝噴霧興起，難點(diǎn)在定妝技術(shù)壁壘，不含成膜劑的定妝噴霧無法定妝，且市面上既有的成膜劑又各有優(yōu)劣勢(shì)，很難通過拼湊來實(shí)現(xiàn)成膜定妝效果的最大化。

可以說，柏瑞美國(guó)家發(fā)明專利劑Pra-Membtech?的創(chuàng)新應(yīng)用，彰顯了柏瑞美在專業(yè)定妝領(lǐng)域取得的卓越成效，這將為品牌在搶占細(xì)分賽道市場(chǎng)份額方面帶來絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而這也是其成功在消費(fèi)者心中建立垂直類心智的核心。

02

做窄路寬

滿足多元化場(chǎng)景與膚質(zhì)需求

在底妝賽道的基本盤之上，越來越多品牌開始將“攻城略地”的“武器”押注在“功效底妝”。眼下一個(gè)顯著的表現(xiàn)是，護(hù)膚已“卷”入底妝類目，成為兵家必爭(zhēng)之地。細(xì)分到定妝，該品類與護(hù)膚的邊界開始變得模糊，在定妝產(chǎn)品中添加養(yǎng)膚成分逐漸成為標(biāo)配，其功效也進(jìn)一步從基礎(chǔ)控油、持妝、防蹭、柔焦，進(jìn)階到防曬、保濕、滋潤(rùn)、舒緩等多重功效，定妝成分與活性成分的有效適配成為定妝產(chǎn)品的升級(jí)重點(diǎn)。

在國(guó)家發(fā)明專利成膜劑Pra-Membtech?優(yōu)異兼容性能的加持下，柏瑞美在新升級(jí)后臺(tái)保濕定妝噴霧的成分和配方上下足了功夫。

一方面，在全新升級(jí)的產(chǎn)品成分中，柏瑞美足量添加了貴婦級(jí)修護(hù)因子依克多因Ectoin，以及保濕成分泛醇B5，使產(chǎn)品保濕力有效提升21.08%。這種護(hù)膚成分也讓新升級(jí)的柏瑞美后臺(tái)保濕定妝噴霧實(shí)現(xiàn)了使用場(chǎng)景的延伸，從僅用于妝后定妝走到了妝前保濕環(huán)節(jié)。

此外，成分的升級(jí)復(fù)配使得該產(chǎn)品的包容性提高，可以和其他彩妝產(chǎn)品疊加使用，如混合在粉底液中上妝能夠讓底妝更加持久，配合散粉使用則能更大程度“鎖住”妝容、持久帶妝。

另一方面，升級(jí)后的新品配方去掉了酒精，使得產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的定妝需求，尤其是敏肌人群。

事實(shí)上，酒精作為典型的致敏成分，也是一種常見的成膜劑溶劑，具有加速成膜的作用，去除該成分后，成膜劑的成膜速度會(huì)降低，繼而帶來黏膩、成膜慢的使用感受。因此，市面上常見的定妝噴霧大多含有酒精成分。

但在洞察到持續(xù)攀升的敏感肌人群需求后，柏瑞美選擇向內(nèi)發(fā)力，通過沉淀技術(shù)攻克這一難題。全新升級(jí)的后臺(tái)保濕定妝噴霧不僅達(dá)成了無酒精新配方，成膜效果也有了顯著提升。第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，升級(jí)后的新品控油力能提升120.46%，可在快速成膜的同時(shí)讓妝容清爽不黏膩，長(zhǎng)時(shí)間呈現(xiàn)柔焦妝感。

在柏瑞美看來，將細(xì)分品類做寬的正解是——在單一賽道里挖掘更廣泛的用戶需求。值得肯定的是，柏瑞美始終致力于為消費(fèi)者提供一站式定妝解決方案，通過持續(xù)地專業(yè)升級(jí)和研發(fā)深耕，進(jìn)一步滿足不同膚質(zhì)人群、不同場(chǎng)景的使用需求，在成分配方、工藝技術(shù)等維度進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，打破了傳統(tǒng)定妝品類單一性，打造品牌護(hù)城河。

03

科技定妝

筑高品牌研發(fā)壁壘

一直以來，柏瑞美始終認(rèn)為，能將定妝這一件事做深、做透十分不易，品牌希望在開拓每一款產(chǎn)品的背后，都是基于亟待解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)和有待突破的技術(shù)壁壘，而這也促使品牌在專研定妝科技這條路上越走越遠(yuǎn)。

目前，柏瑞美成為國(guó)內(nèi)唯一一家在定妝噴霧領(lǐng)域擁有發(fā)明專利成膜劑的品牌，同時(shí)也是當(dāng)下定妝產(chǎn)品線種類最全的品牌。

從柏瑞美現(xiàn)擁有的產(chǎn)品矩陣來看，品牌主要從三個(gè)維度提供一站式定妝解決方案：

一是不同部位。基于需求的不斷細(xì)分，消費(fèi)者開始從以往使用同一產(chǎn)品給全臉定妝，向配合使用局部定妝產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。對(duì)此，柏瑞美特別推出了眉毛雨衣、眼部打底產(chǎn)品，有針對(duì)性地解決定妝需求。根據(jù)品牌介紹，眉毛雨衣作為眉部使用的局部定妝產(chǎn)品，相較于定妝噴霧來說，其膚感要求沒那么強(qiáng)，但定型防蹭能力的要求更高，對(duì)成膜劑含量配比有著更高要求。

二是不同膚質(zhì)。針對(duì)油皮、混皮、干皮等不同膚質(zhì)，柏瑞美提供了不同的產(chǎn)品解決方案。例如專為肌膚受損人群打造了含3%依克多因定妝噴霧，能夠有效防護(hù)并修護(hù)環(huán)境壓力對(duì)肌膚的傷害，實(shí)現(xiàn)修護(hù)定妝二合一；為容易出油的人群研發(fā)了磁吸控油定妝噴霧，控油體系既要保證控油效果又要兼具膚感，且通過不斷地研發(fā)和成分復(fù)配，實(shí)現(xiàn)控油體系與成膜劑的較難兼容性；為干敏肌以及想要妝前保濕、追求水光肌妝效的需求人群，研發(fā)了透潤(rùn)多效水光噴霧，能夠做到妝前潤(rùn)澤養(yǎng)膚、妝時(shí)助力底妝輕薄服帖、妝后打造水光肌妝效。

三是不同環(huán)境。意識(shí)到現(xiàn)階段消費(fèi)者帶妝場(chǎng)景多元化的發(fā)展需求，柏瑞美還推出了可以滿足戶外暴曬、干燥等特殊環(huán)境下的定妝需求產(chǎn)品。例如柏瑞美全新推出的防曬定妝家族系列產(chǎn)品，涵蓋了防曬蜜粉餅、防曬蜜粉與防曬定妝噴霧三大品類，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注度極高的防曬復(fù)合功效，創(chuàng)新將防曬劑本身的特性與定妝補(bǔ)妝的技術(shù)原理結(jié)合，采用品牌專研高倍防曬體系，推出柏瑞美首款高倍防曬蜜粉餅/防曬粉餅（SPF50+ PA++++），實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)妝=補(bǔ)防曬”的功效，精準(zhǔn)彌補(bǔ)了本土品牌中具有高倍防曬復(fù)合功效的定妝品類空白。

當(dāng)然，能夠讓柏瑞美不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代、走在品類創(chuàng)新前沿的核心，仍在于品牌自身強(qiáng)大的科研實(shí)力。目前，柏瑞美擁有集研發(fā)中心、檢驗(yàn)檢測(cè)中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)車間于一體的自有工廠，以及配備資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)的科研室，正是有了這些強(qiáng)大的后盾力量，柏瑞美才能將定妝工藝與科技完美融合，打造一款又一款定妝爆品。

柏瑞美始終堅(jiān)信，要以時(shí)間換空間，好的產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)只是時(shí)間問題，當(dāng)用戶口碑積累到一定程度，市場(chǎng)的正向反饋?zhàn)匀粫?huì)反哺給品牌，而這也正是柏瑞美押注定妝賽道的初心。