文丨鄒青穎

9月18日，據外媒報道，LVMH集團旗下投資公司L Catterton（路威凱騰）領投了英國香氛品牌Vyrao最新一輪融資。本輪融資將幫助品牌繼續拓展以美國為核心的海外市場，以及繼續投資于產品研發。

據悉，本次交易通過L Catterton旗下的美妝投資分支機構Elevate Beauty進行，其他參投方還包括：私募股權投資公司Manzanita Capital、現股東雅詩蘭黛公司旗下早期戰略投資和孵化部門New Incubation Ventures（NIV）等。具體交易條款暫未披露。

值得注意的是，早在去年3月，NIV就已收購了Vyrao的部分股權。彼時，Vyrao在官方Instagram中稱，兩年前，創始人因“相信氣味可以改變人的感知、改善情緒并放大能量”而創立該品牌，“兩年后，經過快速增長和客戶的大力支持，我們很高興地宣布，雅詩蘭黛公司對品牌進行了少數投資”。

公開資料顯示，Vyrao由Yasmin Sewell于2021年創立，旨在推出一種通過香味、顏色、晶體和科學支持的天然成分，來激發情緒和療愈能量的新型香水。

Vyrao受消費者青睞的原因之一，在于其產品與“健康”話題相關。Vyrao認為，通過香味，消費者可以建立自我聯系并提升自身能量場。該品牌還宣稱，其香水能夠“激發快樂、促進靈魂健康”，并稱之為“高振動氣味”。值得一提的是，Vyrao香水的特點在于每瓶50毫升香水內都裝有一顆赫爾基蒙水晶（Herkimer Diamond），這是一種據稱具有精神屬性的石英，能夠帶來精神能量的流動，具備提振情緒的功效。

Elevate Beauty創始合伙人Cori Aleardi表示，Vyrao香水之所以脫穎而出，還在于它的收藏價值。“顧客傾向于購買不同系列的多種香水，而不是將業務集中在單一的暢銷香水上。”

截至目前，Vyrao官網顯示共有37個SKU在售，產品包括香水、香氛蠟燭、熏香等品類，定價在300美元-1500美元（約合人民幣2115.96元-10579.8元）之間。

△截自Vyrao官網

“Vyrao滿足了L Catterton的幾個條件，包括價格和分銷。其中，Vyrao香水的定價使品牌足以躋身蓬勃發展的高端品牌類別，但又不至于昂貴到令人望而卻步。同時，Vyrao還擁有廣泛的零售網絡，包括澳大利亞的Mecca、美國的Saks和英國的Liberty百貨。”Cori Aleardi補充道。

同時，L Catterton選擇Vyrao亦是一個雙向選擇的行為。Cori Aleardi指出，高端香水品牌一直是路威凱騰愿望清單上的首選，但要找到一個脫穎而出的品牌卻非常困難，而Vyrao的品牌定位正好符合L Catterton的高端化品牌組合需求。

Vyrao表示，在新資金的支持下，品牌將致力于擴大其國際影響力和品牌知名度，以爭奪更多市場份額。盡管在此之前，該品牌已經進行了一些數字營銷，但Vyrao希望增加更多員工并加強培訓，以確保其在零售方面發揮潛力，尤其是在美國這一關鍵市場。