文丨周荷崎

10月14日，水羊股份發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，報(bào)告披露其剛剛收購了對(duì)一個(gè)擁有近三十年歷史的由整形醫(yī)生創(chuàng)立的科技先鋒高檔美國(guó)美妝品牌，收購預(yù)計(jì)在未來兩周左右完成交割。

報(bào)告指出，本次收購?fù)瓿珊螅放苿?chuàng)始人及現(xiàn)有美國(guó)管理團(tuán)隊(duì)將保留少數(shù)股權(quán)，創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)品牌，品牌在美國(guó)繼續(xù)保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，水羊股份重點(diǎn)發(fā)力該品牌在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)及美國(guó)電商業(yè)務(wù)賦能。對(duì)于收購品牌和交易條款，水羊股份并未透露。

據(jù)海外媒體WWD 10月16日?qǐng)?bào)道，美國(guó)護(hù)膚品牌RéVive Skincare首席執(zhí)行官 Elana Drell Szyfer 在給 WWD 的一份聲明中證實(shí)了此次收購。

上述聲明中指出，Tengram Capital Partners于2017年從資生堂收購了這家公司，水羊股份此次從Tengram收購RéVive Skincare（下稱RéVive）后，布朗博士（RéVive品牌創(chuàng)始人）和管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)他們目前的職責(zé)，公司仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

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進(jìn)軍美國(guó)高端渠道

補(bǔ)齊全球化版圖

據(jù)悉，RéVive Skincare是由美國(guó)醫(yī)學(xué)博士Dr.Gregory Bays Brown于1997年創(chuàng)辦的高端護(hù)膚品牌，RéVive代表著蘇醒、復(fù)活、恢復(fù)，該品牌主要致力于解決皮膚承載力問題。

化妝品報(bào)查詢了解到，RéVive品牌的主要產(chǎn)品包括精華、洗面奶、防曬隔離霜等，價(jià)格在300美元（約合人民幣2137元）左右，最高端的單品肌因奇跡再生安瓶?jī)r(jià)格高達(dá)2000美元（約合人民幣14248元）。

據(jù)水羊股份上述報(bào)告披露，這一美國(guó)高端品牌已覆蓋了美國(guó)幾乎全部的核心超高端渠道，如Neiman Marcus（尼曼馬克斯百貨）、Saks Fifth Avenue（第五大道薩克斯百貨）、Bergdoff Goodman （波道夫·古德曼百貨），全美一共進(jìn)駐超過100家百貨商場(chǎng)。

在零售渠道，該品牌也入駐了美國(guó)最大高奢美妝零售連鎖渠道Blue Mercury的所有門店以及多家高端美妝連鎖Cos Bar。除美國(guó)核心市場(chǎng)之外，該品牌在北美加拿大、歐洲也均有銷售。

2021年，水羊股份正式對(duì)外發(fā)布了雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新戰(zhàn)略，即以自有品牌為主，代理業(yè)務(wù)為輔的雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。2022年7月，水羊股份完成了對(duì)法國(guó)中高端品牌PierAuge公司的投資，且收購其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。隨后，公司又完成了對(duì)法國(guó)高奢護(hù)膚品牌EDB的收購，進(jìn)一步對(duì)高端美妝業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)張。

2023年，收購后的第一個(gè)完整年度，EDB全球整體實(shí)現(xiàn)約100%的增速，全球GMV首次突破10億元人民幣。2024年，通過持續(xù)的品牌建設(shè)和培育，以及渠道的布局，EDB全球營(yíng)收預(yù)期將達(dá)到10億元人民幣左右。

在不斷積累高端品牌管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，水羊股份將全球化的版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，本次收購RéVive 將補(bǔ)全EDB在美國(guó)渠道的缺失。

憑借完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的科研實(shí)力實(shí)力背景和近30年市場(chǎng)檢驗(yàn)，RéVive 無疑會(huì)成為水羊股份推進(jìn)自有高檔品牌全球化，完善研發(fā)與供應(yīng)鏈，拓展市場(chǎng)和渠道的強(qiáng)大推力。

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聚焦中國(guó)市場(chǎng)和線上渠道

水羊股份在報(bào)告中指出，RéVive 品牌在美國(guó)的渠道建設(shè)完善，北美大概貢獻(xiàn)了超過60%的營(yíng)收，超過80%市場(chǎng)也在歐美地區(qū)。中國(guó)大陸市場(chǎng)占僅在10%左右，這也就代表著其在中國(guó)的增長(zhǎng)空間巨大。

同時(shí)，報(bào)告中還提到，雖然RéVive目前的渠道分布中，線上占比70%左右，線下占比30%左右，但未來將進(jìn)一步提升品牌線上渠道的占比。從中國(guó)區(qū)域來講，收購后將首先注重該品牌在線上渠道的銷售，再進(jìn)一步轉(zhuǎn)向線下。

公開資料顯示，RéVive的部分產(chǎn)品已經(jīng)取得了在中國(guó)的備案，且已開設(shè)中國(guó)官方線上商城和天貓海外旗艦店，品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，這對(duì)于水羊股份快速進(jìn)行布局有著重要意義。

線上渠道方面，水羊股份已認(rèn)識(shí)到新型內(nèi)容電商渠道的進(jìn)一步崛起使得營(yíng)銷方式更為多變、高效，對(duì)品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提出了更高要求，公司上半年的銷售費(fèi)用10.739億元，同比增長(zhǎng)15.86%，幾乎占整體營(yíng)收的50%，其中主要用于推廣費(fèi)用的支出。報(bào)告中還指出，EDB在中國(guó)地區(qū)的高檔渠道和這個(gè)美國(guó)品牌的高檔渠道將在未來逐步互相復(fù)用，PA品牌也同樣會(huì)加入這兩個(gè)高奢品牌在全球建立的渠道網(wǎng)絡(luò)。

種種策略都顯露出水羊股份對(duì)于新收購品牌線上渠道及其在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的重視，也展現(xiàn)了水羊股份在多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中所積累的店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、倉儲(chǔ)物流等方面的優(yōu)勢(shì)和能力。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，水羊股份2024上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.928億元，同比微增0.14%，公司指出其聚焦品牌資產(chǎn)建設(shè)，不斷擴(kuò)大公司品牌矩陣，加大了主要品牌的品牌種草、市場(chǎng)投放等相關(guān)費(fèi)用支出，影響了公司上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。從此次收購來看，水羊股份的布局正在逐漸清晰，這個(gè)歷史悠久的美國(guó)品牌的加入，將為水羊股份帶來新的品牌勢(shì)能和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。