近年來，隨著功效護膚市場井噴式發展，越來越多的消費者對于產品的追求從“低價才是王道”轉變成“功效當先”。不花冤枉錢，將每一分錢花在刀刃上成為消費者的首要訴求。在此背景下，擁有雄厚科研實力與技術支撐的功效護膚品牌CAF卡芙漸露頭角。
10月21日至22日，由鳳儀堂（上海）生物工程發展有限公司舉辦的“鳳儀堂CAF·2024冰晶水光中原游學會”，在河南鄭州召開。在“冰晶水光，讓美發光”的活動主題下，CAF卡芙主創團隊與眾多CS渠道商們齊聚一堂，分享經驗。
面對近年來線下美妝日化門店普遍存在的困局窘境，CAF卡芙總經理李憲法表示：“線下門店轉型升級是必然，要通過創新適應新的經濟形勢、銷售業態，而現在‘卷功效’才是出路。”
▲CAF總經理 李憲法
01
品牌技術突破
冰晶水光問世
進入醫美領域，消費者對于水光針這類產品往往會審慎對待，一是價格昂貴，一支水光針動輒幾千上萬元；二是存在風險，且術后恢復期可能會對生活產生影響。
在水光市場已經接近飽和的今天，CAF卡芙逆光而生，推出了屬于自己的水光產品——冰晶水光。區別于傳統注射式水光針，冰晶水光用“噴射代替注射”的理念，將航天科技的超音速氣壓動力技術與納米霧化技術有效結合，以實現醫美產品難以達到的非侵入性、無創面、無恢復期等特點。
▲CAF冰晶水光現場試用體驗
康正檢測機構數據顯示，羊胚胎素凍干冰晶涂抹使用28天后，肌膚保濕度增加35.14%，皮膚彈性增加25.13%；地龍多肽凍干冰晶涂抹使用28天后，肌膚屏障保濕度提高40.2%，肌膚屏障鎖水能力提高11.33%。來自檢測機構的凍干冰晶人體抗衰與修復實驗數據，為冰晶水光奠定了理論基礎和效果保證。
對于擁有科學原理、技術支撐、實驗數據的CAF卡芙而言，冰晶水光的推出無疑是公司在技術研發上的又一重要突破，也是其在功效護膚發展道路上的又一里程碑。
02
攜手渠道商轉型
實現業績再突破
作為一家與CAF卡芙合作四年的日化渠道商，來自哈爾濱天舞商貿的總經理王金鵬對CAF卡芙的冰晶水光信心十足，“顧客走進門店，尋求的只有‘效果’二字，CAF卡芙的冰晶水光我帶領的團隊都親自體驗過，成效是立竿見影的。”
現場與王金鵬同樣前來參會的渠道商不在少數，遍布哈爾濱、蘇州、蘭州、寧波、貴州、溫州等地區。當下，不少渠道商在運營遇到困難時尋求轉型，而CAF卡芙旗下產品成為了他們轉型路上的關鍵。
王金鵬表示。“我們在2016年就有危機感，尋求轉型，全員加強專業技能學習，2020年遇到了CAF卡芙，（他們的產品）從成分到功能都符合消費者的訴求，也在很大程度上幫助我們的各門店實現了業績突破。”
CAF卡芙官方數據顯示，冰晶水光推出100天，即在全國各地市場斬獲傲人佳績。哈爾濱、寧波市場業績均達到80萬元，安徽市場、鄭州市場均突破100萬元，臨沂市場則高達129萬元。
良好的業績反饋背后，是來自消費者的認可。“以前，我們是每天打電話催著消費者來店里消費余額；現在只需要通知消費者下周再來，消費者往往自己就會主動提前幾天到店咨詢。”來自安徽合肥豐采化妝品店的張娟表示。她還補充說，CAF卡芙的冰晶水光能夠幫助高品質客戶回店，幫助門店實現客戶留存。
當前，后疫情時代帶來的經濟疲軟尚未完全緩解，不少線下日化店為尋求出路，逐漸由流量型店鋪向服務型店鋪轉變。因此，擁有優質的服務、有效的產品成為日化店爭奪客戶的關鍵點，“擁有冰晶水光，就意味著擁有滿足客戶各種需求的‘絕招’，這將成為門店成功轉型、打出差異點并占領市場的關鍵。”CAF卡芙總經理李憲法如是說。
03
科技實力撐腰
助力市場轉型升級
當前消費市場下，消費者的心理和行為模式正在經歷一場悄無聲息的變革。回顧中國化妝品市場發展史，機遇無限的黃金時代已經過去，取而代之的是一種微增長的新常態。這種趨勢看似緩慢，實則深刻，將在未來一段時間內，成為中國化妝品市場發展的主旋律。
在此背景下，李憲法提出，品牌必須具備堅定不移的定力，以應對時代的挑戰，確保在變革的洪流中，能夠穩步前行，不被時代所淘汰。
CAF卡芙的定力源于其科技創新和品牌實力。據了解，CAF卡芙品牌的母公司鳳儀堂成立已有18年之久。自創立起，鳳儀堂就深耕西北，輻射全國，近年來更是在科技領域異軍突起，嶄露頭角。
在18年的科研沉淀與磨礪下，目前的鳳儀堂已有多款保健品及化妝品級自主知識產權原料，如地龍多肽、羊胚胎素、蚓激酶、枸杞多糖、中藥七白合劑、蛋清溶菌酶等。
李憲法曾公開表示，CAF卡芙的羊胚胎素凍干冰晶產品，在化妝品領域來說，不論從成分功效、科技含量還是安全性方面，目前都沒有品牌能相提并論。在這一技術上，鳳儀堂至少要領先市場10年，這也是CAF卡芙無可比擬的核心競爭優勢。
在此科技實力的基礎上，CAF卡芙推出了最新的市場政策，通過“大戰100天，收現30萬”的門店主題活動進行門店激勵，推動線下門店業績翻倍；明年則將推出新型門店“卡芙美吧”，讓卡芙美吧和冰晶水光成為新的發展業態下的基石。
談及未來發展，李憲法態度堅定：“我們始終堅持強化內功，自我革新，適應新業態，助力市場轉型升級。”在微增長的經濟環境中，CAF卡芙依靠科技創新和品牌實力，展現出了強大的生命力和適應性。這種堅韌不拔的精神，正是其能夠在波濤洶涌的市場競爭中，始終保持領先地位的秘訣。