文丨孫曉燕
10月24日，拜爾斯道夫集團（下稱拜爾斯道夫）發(fā)布2024年第三季度業(yè)績報告。2024年前三季度，拜爾斯道夫總銷售額達75億歐元（約合人民幣 578.35元），同比增長6.5%，實現(xiàn)了強勁的有機銷售增長。
拜爾斯道夫在財報中表示，2024年第三季度，北美業(yè)務(wù)的反彈、包括中國在內(nèi)的新興市場的持續(xù)成功、以及全球皮膚學(xué)業(yè)務(wù)的增長成為拉動集團銷售增長的主要驅(qū)動力。對于北美業(yè)務(wù)，拜爾斯道夫首席執(zhí)行官Vincent Warnery強調(diào)，“今年第三季度，我們的北美業(yè)務(wù)重振雄風(fēng)，實現(xiàn)了11.1%的兩位數(shù)增長。其中，Derma品牌組合為這一業(yè)績做出了突出貢獻，在今年7月至9月期間實現(xiàn)了19.6% 的驚人增長。”
分部門來看，前三季度消費者業(yè)務(wù)部門銷售額達63億歐元（約合人民幣485.67億元），實現(xiàn)有機增長7.3%。Tesa業(yè)務(wù)部門前三季度銷售額有機增長3.1%至13億歐元（約合人民幣100.25億元）。
分品牌看，消費者業(yè)務(wù)部門旗下標(biāo)志性品牌NIVEA妮維雅（包括Labello在內(nèi)）在2024年前九個月的有機銷售增長9.4%，且妮維雅在所有的關(guān)鍵地區(qū)都有所增長。
同時，護膚品和個人護理產(chǎn)品的銷售額均大幅增長。除面部護理和防曬業(yè)務(wù)外，身體護理品類的表現(xiàn)也尤為出色。拜爾斯道夫指出，這主要得益于新興市場兩位數(shù)的銷售。即使在2023年的高比較基數(shù)以及阿根廷不利匯率的影響下，Derma品牌組合旗下的優(yōu)色林（Eucerin）和Aquaphor在前三個季度實現(xiàn)了8.8%的有機銷售增長。特別是第三季度，在全球兩位數(shù)的增長和北美市場強勢復(fù)蘇的推動下，Derma恢復(fù)了兩位數(shù)的增長。此外，優(yōu)色林于9月份上市的突破性抗衰老創(chuàng)新產(chǎn)品Epicelline?取得了出色的初步銷售結(jié)果。
“我們的抗衰老突破性創(chuàng)新產(chǎn)品 Epicelline?在9月推出后短短幾周內(nèi)就取得了卓越的銷售業(yè)績，”Vincent Warnery表示，“整個拜爾斯道夫團隊共同努力，為我們的Eucerin Epigenetic Serum（優(yōu)色林表觀遺傳精華液）取得了如此良好的開端，對此我感到非常自豪。隨著業(yè)務(wù)在30多個國家/地區(qū)不斷增長，我們有望將其打造為集團有史以來最大的產(chǎn)品發(fā)布。”
高端護膚品牌萊珀妮（La Prairie）的銷售額在前三季度有機下降了7.3%，成為集團唯一呈下降趨勢的品牌。拜爾斯道夫表示，這主要源于大中華區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)疲軟，以及經(jīng)濟下行對旅游零售市場造成的負(fù)面影響。但拜爾斯道夫也表示，在這種嚴(yán)苛的環(huán)境下，萊珀妮仍然取得了優(yōu)于市場的業(yè)績，并獲得了可觀的市場份額。
值得一提的是，根據(jù)拜爾斯道夫業(yè)績報告，近些年來，萊珀妮的表現(xiàn)都不盡如人意。2024年上半年，萊珀妮銷售額為2.72億歐元（約合人民幣20.97億元），同比下降7%，名義銷售額下降7.2%；2023年，萊珀妮有機產(chǎn)品銷售額下降了15.4%，銷售額降至5.42億歐元（約合人民幣41.79億元）。
拜爾斯道夫指出，對萊珀妮在中國市場的短期前景保持謹(jǐn)慎態(tài)度，但仍將中國視為萊珀妮中長期增長的重要機遇。“拜爾斯道夫目前在中國的奢侈品業(yè)務(wù)非常有限。我們的競爭對手在中國的奢侈品銷售額占其銷售額的10%至30%，而我們則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于5%，”Vincent Warnery表示，“但正如前幾個季度所證明的那樣，萊珀妮的發(fā)展重點仍然是擴大市場份額，其成功的關(guān)鍵在于注重突破性創(chuàng)新。”同時，Vincent Warnery表示，萊珀妮正在嘗試拓寬產(chǎn)品價格帶，一方面用更貴的新品滿足忠誠消費者，另一方面用入門產(chǎn)品來吸引更多年輕消費者。在今年6月和9月，萊珀妮分別在中國市場推出了兩款新品，一款是售價1500元人民幣的“魚子精華噴霧”，另一款是售價高達1.55萬元的“生機煥活臻研面霜”，為目前品牌產(chǎn)品線中售價最貴的產(chǎn)品。
分地區(qū)看，前三季度，歐洲市場有機增長4.2%至33.53億歐元（約合人民幣258.56億元），非洲/亞洲/澳大利亞市場有機增長11.3%至22.28億歐元（約合人民幣171.8億元），美洲市場有機增長5.2%至19.69億歐元（約合人民幣151.83億元）。
鑒于動態(tài)的市場環(huán)境，拜爾斯道夫認(rèn)為，今年前九個月的業(yè)績和銷售成果完全符合公司的預(yù)期。基于此，拜爾斯道夫確認(rèn)了2024年全年的指導(dǎo)目標(biāo)。拜爾斯道夫預(yù)計，消費業(yè)務(wù)部門的有機銷售額增長率將在6%-8%之間。消費業(yè)務(wù)部門的息稅前利潤率（不包括特殊因素）預(yù)計將比上年高出50個基點，息稅前利潤率（不包括特殊因素）預(yù)計將與上年持平。根據(jù)兩大業(yè)務(wù)部門的預(yù)測，集團有機銷售額增長率預(yù)計在 6%-8%之間，息稅前利潤率（不含特殊因素）將略高于上一年的水平。