近年來，在消費品零售競爭日益激烈的背景下，化妝品線下零售市場面臨嚴峻挑戰。化妝品市場呈現兩極化趨勢，形成了超高端和經濟型品牌“上下擠壓中段”的競爭格局。然而，韓雅憑借產品功能制勝、價格瞄準大眾和營銷降維打擊的突出優勢，帶領品牌在終端市場健康發展，并連續六年實現逆勢穩定上升。

6月25日，韓雅2024秋季動銷暨第六屆 818 美妝節啟動會于湖北神農架拉開帷幕。本次會議以“向美而行，賦能共贏”為主題，會上發布了品牌秋季終端動銷策略及“韓雅第六屆 818 高功能護膚美妝節”市場推廣方案。同時，會議發布了韓雅年度重磅新品——“韓雅晶透耀白淡斑系列”，以及高端奢華抗皺精華——“韓雅鎏金煥顏奢養抗皺精華液”，為下半年線下動銷按下啟動鍵。

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發揮終端市場優勢價值

深化“兩員”建設，強化效果制勝

作為珀萊雅化妝品股份有限公司旗下重要的高功能護膚品牌，韓雅始終發揮著產品在市場的突出優勢：以獨特的產品打動顧客，通過全方位的產品使用體驗聚焦優質消費客群，為終端門店提供穩健成長的生意機會，發揮“高功能、高連帶、高客單、高毛利、高復購”的線下渠道“五高”獨特價值，賦能終端。

會上，韓雅表示將深化“效果制勝”和“兩員建設”的終端動銷競爭策略?！暗陠T”建設的重點是通過落實店員實操培訓，強化產品效果制勝，以產品力實現“五高”的獨特價值，同時，品牌將推進店員貼花激勵，促進韓雅銷售在終端實現高連帶、高客單。

而“會員”建設，重點將關注會員護膚方案，通過“檢、修、護”模式為顧客定制高效護膚方案；提升會員消費體驗，注重終端場景化打造，提升顧客購物體驗、促進輕松成交；實施會員分級服務方案，細化顧客需求，增強會員購買性價比，促進返店復購；每季開展韓雅品牌節活動，通過V沙、聯動、空美、嗨購等多種線上線下相結合的形式，增強門店與顧客的粘性。

此外，韓雅通過官方微信、抖音、小紅書渠道進行品牌宣傳，通過強化產品功效和產品使用方法為核心的短視頻內容，高效、科學地傳遞韓雅的產品力和品牌力，多方位觸達兩員。

△從上至下依次為：韓雅品牌總經理陳波、韓雅銷售部總監齊鵬飛、韓雅渠道策略部總監陳承志、韓雅南區培訓經理李亞、韓雅渠道策略部產品開發安妮

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終端動銷活動交出亮眼答卷

秉持著“創新思維、制勝終端；精準定位、戰略同頻；提前規劃、穩贏2024”的理念，2024上半年，韓雅交出了一份滿意的動銷成果答卷。

據了解，韓雅與赤峰旺香婷達成深度合作，年初年貨節活動銷售額超100萬元，38女神節活動銷售超150萬元，618活動銷售超120萬元，成績亮眼。今年818，旺香婷認購銷售目標超280萬元。

郟縣美麗達舉行的韓雅VIP年終答謝會，現場會員到會500人，單日銷售額超30萬元；韓雅新連鎖年終答謝會上，新合作連鎖上蔡東方麗人現場到會85人，單日銷售超20萬元。

38女神節活動期間，鹽城尚美聯手韓雅打造女神季品牌月，銷售額超35萬元；洛陽千嬌百媚聯動韓雅空美，銷售額超30萬元。

在韓雅嗨購節期間，蒙城寶潔再創新高，4月8日單日銷售超30萬元；濉溪錦瑟明珠單日銷售超20萬元。在618期間，佛山綽悅6月2日單日銷售超35萬元；林州·中媛美妝單日銷售額超30萬元。

可以說，今年上半年的各個重要銷售節點，得益于清晰有序的動銷規劃和不斷深化的“兩員”建設，品牌方、代理商、終端店三方全程精心準備、步步為營，共同推進韓雅業績再創新高。

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千店聯動，迎戰818

7月1日-7月5日，韓雅品牌在湖北武漢召開了“韓雅2024全國銷售精英培訓會”。300余名精英店長參加美妝節動銷方案的銷售演練培訓，為美妝節銷售爆發提前蓄能。

培訓會明確了818美妝節整體活動節奏。7月，美妝節全面啟動，包括人員培訓、門店氛圍布置、A類門店活動重點打樣，B/C類門店聯動活動全面開啟，會員全面邀約等。8月，美妝節正式全面展開， 以線下活動+線上推廣相結合的模式,開展員工銷售PK。同時，通過V沙活動、聯動+空美/嗨購和日常促銷活動，促進會員返店?；顒痈叱背掷m至9月20日，在活動下半場，門店主要進行銷售沖刺，力爭把韓雅打造成顧客首選品牌，同時進一步創造會員二次返店的機會點。

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攜手同心

推進品牌與終端戰略合作

會上，韓雅產品研發負責人介紹了2024韓雅年度重磅新品——韓雅晶透耀白淡斑系列和韓雅鎏金煥顏奢養抗皺精華液。

CBNData數據顯示，超80%的20-50歲中國女性消費者有美白需求?；谑袌錾隙鄶得腊桩a品美白效果不明顯，皮膚不耐受、刺激性強的痛點，韓雅針對性推出了主打“高效美白+溫和不刺激”的晶透耀白淡斑系列，科學的淡斑美白通路、嚴選的高效成分和全系列產品持美白特證，為消費者提供了專業的美白護膚方案。

△韓雅晶透耀白淡斑系列

在破譯肌膚衰老和抗皺研究上，韓雅鎏金煥顏奢養抗皺精華液實現抗皺力突破性升級，應用了品牌全新專研的肌膚能量「促生」科技，專注于增強細胞自噬能力,從而促生I型、 III型、XVII型膠原蛋白和彈性纖維，賦予肌膚能量，有效抗皺撫紋，緊致輪廓。根據權威第三方檢測機構檢測，消費者使用產品后24小時促生Ⅰ型膠原蛋白300%，7天增強細胞自噬力171%，彈性蛋白含量增加223.81%，全臉顯著淡紋緊致。

△韓雅鎏金煥顏奢養抗皺精華液

追求高功能產品，專研中國女性肌膚，提供專業科學護膚方案，是韓雅的品牌基因，而嚴謹的品牌態度和強大的產品力也獲得了韓雅合作門店的一致好評和大力推薦。

碧云天總經理張旭在現場從三個方面分享了“韓雅如何為線下門店賦能”：

第一，韓雅背靠珀萊雅公司，有著專業、高效、安全的產品，為線下門店注入了核心競爭力。

第二，線下消費者首要關注產品功效與安全問題，韓雅品牌有專業研發技術支撐，有高效安全的原料加持，是真正有效果體現的護膚品，值得門店和消費者信賴。

第三，關于門店銷售和店員激勵，韓雅的一整套銷售模式和店員培訓方式，不僅能產生高銷售利益，而且不會透支未來的營銷和客戶，能達到平穩長遠的發展。

△碧云天總經理張旭

會上，郟縣美麗達總經理趙麗紅介紹，在別人頻頻關店的時候，2024年上半年她又新開了2家直營門店，她說：“因為韓雅每場活動都很成功?！?/p>

“疫情爆發的前幾年，我們每個店的業績都在不斷下滑，韓雅不僅提供優質的產品，還保證了合作客戶的利潤，幫助我們店鋪在生意艱難時刻生存下去，而且舉辦的V沙、聯動、嗨購節等一系列活動，讓我們真實看到了韓雅品牌的實力和門店未來發展的希望，顧客在一次次的活動中也對韓雅產品的功效更加認可。同時，韓雅的品牌培訓人員也持續賦能我們門店和店員，讓門店能夠不斷成長和發展！”

△郟縣美麗達總經理趙麗紅

廣元美時美總經理鄭好在現場分享了韓雅臻紅系列產品的銷售經驗：“一個產品能不能賣好，我覺得主要第一就是解決老板的問題，第二解決員工的問題，第三解決顧客的問題。”

鄭好以韓雅暢銷的臻紅系列產品為例，詳細分析了“好產品”具備的三個要素。

首先，解決老板問題。鄭好表示，臻紅系列主打抗衰，而抗衰在整個護膚需求中的占比高，“我們就有意的把原先使用其他品牌的中高端顧客往韓雅臻紅系列進行轉移，收效頗豐。”

其次，解決員工問題。“在臻紅系列上架的時候，我們就送了幾百瓶臻紅面霜給到員工，讓他們切實感受到了臻紅產品的高品質和高功效，解決了員工對產品認可度的問題，能夠放心大膽賣產品?！编嵑媒榻B，同時，韓雅的貼花政策獎勵也使店員銷售產品充滿干勁。

最后，解決顧客問題。鄭好認為，一款高效、專業、安全的產品能夠給顧客帶來極致和安心的體驗?！懊磕甑?10 月份我們都會辦‘霜療節’，臻紅面霜銷售量都是幾千瓶打底，顧客的反饋也是相當好。去年雙十一當天，就銷售了韓雅臻紅系列套盒 240 多套，足以見得消費者對于臻紅系列的認可度非常高?！?/p>

△廣元美時美總經理鄭好

千嬌百媚總經理陳帥團在現場分享了關于韓雅會員禮盒的售賣方法：“雖然每年活動的主推產品和銷售模式不一樣，但是韓雅兩員管理的方法，給我帶來很多新的思路與觀念。它們最終的目的就是讓顧客得到實惠，同時給門店帶來收益。除了‘兩員管理’之外，我還培養店員養成‘留量思維’，這樣無論是在淡季還是旺季，都能促成有效交易，保持淡季不淡的收益效果，穩定門店業績。”

△千嬌百媚總經理陳帥團

會上，韓雅表示，未來，品牌將繼續調整和深化市場發展策略，洞悉變化，與時俱進，保持生機。隨著韓雅第六屆818高功能護膚美妝節揚帆起航，韓雅仍將繼續乘風破浪，攜手全國各地戰略合作伙伴，合作共贏，制勝終端。