文丨周荷崎
10月31日，愛茉莉太平洋發布了2024年第三季度財務報告。數據顯示，愛茉莉太平洋集團第三季度銷售額增長10.9%至10681億韓元（約合人民幣55.22億元），營業利潤增長 160.5%至750億韓元（約合人民幣3.88億元）。
其中，愛茉莉太平洋集團主要子公司Amore Pacific第三季度銷售額同比增長9.9%達9772億韓元（約合人民幣50.52億元），營業利潤同比大幅增長277.7%達652億韓元（約合人民幣3.37億元）。這是Amore Pacific 2024年首個季度實現營收和利潤的雙增長。
▲截自愛茉莉太平洋財報
01
高端化妝品和日常美容部門均增長
愛茉莉太平洋集團在財報中指出，利潤大幅增長主要是由于化妝品部門和日常美容事業部的利潤增加、主要品牌的強勁表現和COSRX業績的納入。其中，韓國國內營業利潤同比增長151%，海外營業利潤轉為盈余。
具體來說，雖然免稅渠道的銷售額下降，但由于韓國國內線上和主要線下渠道（新商業、百貨公司等）的銷售額增長和盈利能力的提高（免稅渠道占國內銷售額的16%），化妝品部門的營業利潤有所增加。
分部門來看，雪花秀、Hera赫妍等所在的高端化妝品部門占韓國本土市場總銷售額的59%，銷售額為3176億韓元（約合人民幣16.42億元），同比增長6%。這主要得益于公司加強各品牌的產品組合，通過對韓國國內化妝品品牌進行重新分類，增加奢侈品領域的整體銷售額。同時，公司針對各品牌進行多種展覽、快閃店和線上營銷等活動，包括舉辦雪花秀中秋季線上線下策劃展覽、開設視黃醇快閃門店等，來推動整體銷售額增長。
蘭芝、Aestura、Hanyul所在的中高檔化妝品部門占韓國本土銷售額的17%，銷售額為903億韓元（約合人民幣4.67億元），同比下滑19%。財報指出，Aestura 和蘭芝在主要渠道的銷售額有所增長，但由于韓國國內化妝品品牌的重新分類，高端市場的整體銷售有所下降，導致銷售額出現下滑。其中，蘭芝貢獻占比10%，這主要得益于品牌推出新產品，擴大了產品組合，推動了銷量。此外， Mamonde推出了第二個品牌“Mimo by Mamonde”，并針對年輕客戶推出了Dai Soy的保濕和毛孔護理系列，進入低成本細分市場；COSRX推出“超輕隱形防曬霜”，加強了防曬產品陣容。
日常美容部門占韓國本土銷售額的18%，銷售額為981億韓元（約合人民幣5.07億元），同比微增0.5%。財報中披露，其MBS和跨境渠道銷售額有所增加，但由于產品組合重組導致折扣店銷售額有所下降，整體銷售額維持在去年水平。
02
大中華地區下滑34%
分地區來看，第三季度愛茉莉太平洋在西部地區（美洲、歐洲、中東和非洲）實現兩位數的盈利，主要品牌的銷售額高速增長，在除中國外的其他亞洲地區，銷售額增長和盈利能力有所改善。但公司在大中華區再次出現營收下滑。
具體來說，西部地區（美洲、歐洲、中東和非洲）的銷售額為2011億韓元(約合人民幣10.4億元)，同比增加142%。其中，美洲地區的銷售額為1466億韓元(約合人民幣7.57億元)，同比增加108%，這受益于主要品牌的穩健表現，加之收購COSRX，推動銷售額翻倍。EMEA地區銷售額545億韓元(約合人民幣2.82億元)，同比暴增339%。
亞洲地區的銷售額為2302億韓元（約合人民幣11.9億元），同比下滑2%。其中除中國外的亞洲其他地區銷售額為1325億韓元(約合人民幣6.85億元)，同比增長52%，主要得益于雪花秀、蘭芝的銷售增長，新品牌（Hera、Aestura、Iliyun）的擴張以及 COSRX 的加入推動了銷售增長。其中，蘭芝在日本舉行MBS快閃活動，以及門店擴張以加強客戶粘性，推動品牌在日本的銷售額增長。
大中華區銷售額為976億韓元(約合人民幣5.05億元)，同比下滑了34%。對此，財報中指出，這主要由于中國公司主營的電商渠道交易結構發生變化，加之實體店精簡化等導致的結果。
從過去三年的業績表現來看，2022年，愛茉莉太平洋大中華區營收同比下滑30%；2023年，愛茉莉太平洋大中華區營收同比下滑20%；2024年，愛茉莉太平洋已連續三個季度在大中華地區的銷售額出現下滑。
面對屢屢碰壁的中國市場，集團也做出了新的動作。今年5月31日，愛茉莉太平洋集團官宣任命樸泰鎬(Taeho Park)為愛茉莉太平洋中國總裁，全面負責中國區業務的發展與管理。集團在第三季度財報中指出，雪花秀將推出新產品“Jaeum Saeng”，在百貨公司舉辦VIP美容課程，強化顧客體驗，呂將通過加強對主要零售(山姆會員店)渠道的響應來提高線下銷售額。
值得一提的是，第三季度愛茉莉太平洋投入廣告和促銷費用1332億韓元，同比增長17%，主要用于加強韓國高端化妝品品牌核心產品的營銷，北美主要品牌的營銷投資。
隨著中國化妝品銷售渠道轉型、中國本土品牌崛起，韓妝品牌在中國市場的競爭壓力逐漸增大。對愛茉莉太平洋而言，如何與中國消費者重新建立溝通和連接，從精細化營銷、打造產品矩陣和加強品牌內涵方面做出努力，是其需要思考的問題。