文丨周荷崎

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月5日，美國(guó)本土美容連鎖零售商Ulta Beauty公布了截至11月2日的2024財(cái)年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度該公司凈銷(xiāo)售額為25.3億美元（約合人民幣183.72億元），同比增長(zhǎng)1.7%；營(yíng)業(yè)收入3.185億美元（約合人民幣23.13億元），占凈銷(xiāo)售額的12.6%，較2023財(cái)年同期下降約870萬(wàn)美元（約合人民幣6318萬(wàn)元）。

2024財(cái)年，Ulta Beauty前三季度凈銷(xiāo)售額共78億美元（約合人民幣566.41億元），同比增長(zhǎng)2%；營(yíng)業(yè)收入為10億美元（約合人民幣72.6億元），較2023財(cái)年同期下降約2億美元（約合人民幣14.5億元），占凈銷(xiāo)售額的13.4%。

在經(jīng)歷了乏善可陳的第二季度之后，Ulta Beauty的業(yè)績(jī)?cè)诘谌径扔兴纳疲瑺I(yíng)收和利潤(rùn)方面都超過(guò)了華爾街的預(yù)測(cè)。財(cái)報(bào)中指出，凈銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)主要是由于新增門(mén)店的貢獻(xiàn)和其他收入的增長(zhǎng)。

對(duì)于門(mén)店的變化，財(cái)報(bào)中指出，第三季度Ulta Beauty開(kāi)設(shè)了28家新店，改造了27家老店并關(guān)閉了兩家門(mén)店。在2024財(cái)年的前九個(gè)月，公司共開(kāi)設(shè)了57家新店，搬遷兩家店，改造36家老店，并關(guān)閉了5家店。在2024財(cái)年第三季度末，公司共經(jīng)營(yíng)門(mén)店1437家，總面積為1500萬(wàn)平方英尺，相較于其在2024財(cái)年第一季度報(bào)告中所披露的1395家門(mén)店，Ulta Beauty九個(gè)月內(nèi)共新增門(mén)店42家。

據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，Ulta Beauty的門(mén)店數(shù)量已從2008年的249家增長(zhǎng)至2024年1437家，其在2012年至2019年間增速較快，每年新增門(mén)店數(shù)量約100家；2020至2023年其開(kāi)店速度則有所放緩，在2024財(cái)年的計(jì)劃中，Ulta Beauty預(yù)計(jì)還將新增60-65家門(mén)店，這一數(shù)字高于該公司在過(guò)去三年平均每年約增加40家的水平，Ulta Beauty表示，它將繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量至1500-1700家，以推動(dòng)其市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，Ulta Beauty的最大品類(lèi)化妝品部門(mén)銷(xiāo)售額在本季度持平，占總銷(xiāo)售額的41%。護(hù)膚品部門(mén)在本季度實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，占總銷(xiāo)售額的23%，Ulta Beauty認(rèn)為這主要是由于高端護(hù)膚品的業(yè)績(jī)下滑。香水香氛部門(mén)則成為業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，香水成為銷(xiāo)售最強(qiáng)勁的品類(lèi)，在男士香水、中性香水和新產(chǎn)品（包括新的秋季和節(jié)日禮品套裝）的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，占總銷(xiāo)售額的10%，較2023財(cái)年同期占比增加1%。

作為美國(guó)最大的美妝零售連鎖之一，Ulta Beauty店內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品從大眾到高端，既有迪奧、香奈兒等高端品牌，也有諸多新銳大眾品牌如Fenty Beauty、Color Pop 等，其中有不少品牌被ULta Beauty獨(dú)家代理，其目標(biāo)就是滿(mǎn)足各年齡段和收入群體消費(fèi)者的需求，提供一站式采購(gòu)平臺(tái)。

值得一提的是，今年8月15日，巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋公司首次建倉(cāng)了Ulta Beauty，買(mǎi)入約69萬(wàn)股，根據(jù)當(dāng)日收市價(jià)計(jì)算，價(jià)值約為2.3億美元（約合人民幣16.7億元）。此次投資不僅影響了Ulta Beauty的股價(jià)，也為當(dāng)時(shí)股價(jià)跌至最低點(diǎn)的公司注入了一劑強(qiáng)心針。

“我們正在應(yīng)對(duì)許多不利因素，例如美國(guó)美容市場(chǎng)變化莫測(cè)的消費(fèi)環(huán)境，以及高端美容領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，”Ulta Beauty首席執(zhí)行官Dave Kimbell在報(bào)告中指出：“Ulta Beauty團(tuán)隊(duì)獲得了比預(yù)期更好的銷(xiāo)售和盈利能力，我們開(kāi)始看到，我們?yōu)榧訌?qiáng)市場(chǎng)地位和提高業(yè)績(jī)而采取的行動(dòng)已經(jīng)收獲成效。雖然不利因素尚未減弱，但我們正在取得進(jìn)展。2024財(cái)年的剩余時(shí)間，我們?nèi)詫?zhuān)注于實(shí)施關(guān)鍵戰(zhàn)略，我們?nèi)匀幌嘈琶缞y品類(lèi)將會(huì)保持韌性。”

Ulta Beauty首席財(cái)務(wù)官 Paula Oyibo表示：“雖然我們對(duì)第三季度的業(yè)績(jī)和本季度迄今的業(yè)績(jī)感到鼓舞，但我們也承認(rèn)，第四季度可能會(huì)受到假期壓縮、動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)環(huán)境以及潛在消費(fèi)者需求持續(xù)不確定性的影響。”

盡管如此，Ulta Beauty仍預(yù)計(jì)2024財(cái)年的凈銷(xiāo)售額將在111億美元（約合人民幣806億元）至112億美元（約合人民幣813億元）之間，年收入將在23.20美元（約合人民幣168.5億元）至23.75美元（約合人民幣約172.5億元）之間。