文 | 孫曉燕

昨日（1月23日），聯合利華官網發布公告，宣布印度斯坦聯合利華有限公司（下稱“HUL”）已簽署最終協議，以295.5億盧比(約合人民幣24.9億元)收購印度高端美容品牌Minimalist，該交易預計將于2026 財年第一季度完成。同時，這筆收購的也標志著HUL美容與健康投資組合進一步邁向完善、高增長。據悉，早在2021年，聯合利華便參投了Minimalist的A輪融資。

公告顯示，HUL將通過二次收購和一次注資相結合的方式收購Minimalist 90.5%的股份，并有望在兩年內收購剩余股份。同時，Minimalist將加入由HUL美容與健康執行董事Harman Dhillon領導的美容與健康部門，進一步強化該部門的品牌組合。

HUL首席執行官兼董事總經理Rohit Jawa 表示：“此次收購是我們在高增長高端需求領域發展美容與健康投資組合的又一關鍵步驟”。同時，HUL財務與IT執行董事兼首席財務官Ritesh Tiwari表示：“我們很高興能與Minimalist團隊合作，通過協同效應釋放價值，并共同利用我們的互補能力將品牌擴展到更高的高度。”

公開資料顯示，Minimalist由Mohit Yadav和Rahul Yadav于2020年創立，該品牌以“HideNothing”為使命，致力于為消費者提供高效的護膚和護發解決方案，主要銷售一系列以活性成分為基礎的護膚產品，涵蓋防曬霜和精華素等產品。公開數據顯示，該品牌面市首月銷售額突破1億盧比（約合人民幣842.42萬元），僅用八個月時間便實現了10億盧比（約合人民幣8424.2萬元）的業務規模。

此前，Mohit Yadav曾對媒體表示：“D2C商業模式可為客戶提供個性化護理，隨之建立了牢固的用戶黏性。”

聯合利華也在公告中強調了Minimalist品牌迅猛的成長速度，是增長最快的數字優先品牌之一。在過去的幾年時間里，Minimalist的估值從約63億盧比(約合人民幣5.3億元)增加到300億盧比(約合人民幣25.27億元)。在2024財年，Minimalist的收入為35億盧比（約合人民幣2.94億元），同比大增89%。

“憑借HUL強大的線下分銷網絡，我們期待讓我們的產品在全國范圍內進一步擴張。這種合作伙伴關系也將為我們向國際市場的擴張鋪平了道路，幫助我們實現將Minimalist 推向世界的夢想。”Minimalist創始人Mohit Yadav和Rahul Yadav表示。

值得關注的是，去年年底，聯合利華便與歐萊雅聯手投了印度DTC護發品牌Arata。半個多月后，今年開年，聯合利華再次出手領投了一家印度美容品牌RAS Luxury Skincare。彼時，聯合利華將收購Minimalist的消息便已傳出。如今，這筆收購終于落定，聯合利華也再次向行業釋放出看好印度美妝市場的信號。

為什么聯合利華頻頻對印度美妝品牌出手？一方面，印度是聯合利華在全球的第二大市場，在集團戰略中本身便占據核心地位。聯合利華CEO Hein Schumacher曾表示，“印度是聯合利華未來幾年的最佳機遇，并將成為所有集團業務的關鍵”。聯合利華通過收購、投資當地品牌，不僅可以擴大品牌組合，提升集團競爭力，也能進一步夯實其在印度美妝市場的地位。

公開數據顯示，在印度市場，歐萊雅、Mama Earth 及 Nykaa 等幾大知名品牌共占據了33%的市場份額。另據Redseer Strategy Consultants 與 Peak XV Partners 聯合發布的報告預測，這一份額有望在2027年增長至42%。而如 HUL 和寶潔這類老牌快消品企業可能面臨嚴峻挑戰，其市場份額預計會縮減900個基點，降至58%。

另一方面，從各國際美妝巨頭的動作中，不難看出，印度美妝市場正在不斷釋放潛力。前不久，日妝巨頭高絲收購印度美妝公司Foxtale Consumer Pvt. Ltd .10%的股份，加碼印度美妝市場。彼時，高絲指出，印度中高價位化妝品市場目前正在蓬勃發展，越來越多的消費者尋求滿足其需求的高附加值產品，如強調成分和效果的產品。除了收購、投資的動作外，歐萊雅、資生堂等美妝集團也正通過在印度引入新品牌、開設旗艦店等方式布局印度美妝市場。

在消費者日趨理性、其他地區市場日趨飽和的當下，可以窺見，尋找尚未開發完全的市場，挖掘新機遇、新機會已然成為各美妝集團的共識。

編輯：楊敬玲