文丨周荷崎

1月21日，被稱為“A醇鼻祖”的法國抗衰老護膚品牌RoC若珂（以下簡稱“RoC”）在其小紅書官方賬號發布閉店公告，公告顯示RoC旗艦店于當日停止運營，在此之前的訂單將正常發貨，在線客服將開放至2月28日。

據搜索發現，RoC在淘寶天貓平臺已無店鋪信息，其抖音官方旗艦店同樣已進行清空下架處理。化妝品報詢問客服，得到的回復是“由于RoC品牌戰略調整所致，暫時未收到更多關于品牌的后續規劃”。

01

“A醇鼻祖”在中國市場受阻

資料顯示，RoC由Rogé Cavaillès藥房的法國藥劑師Jean-Charles Lissarrague博士于1957年在巴黎創立，從首個低過敏性護膚品配方開始，RoC于1960年開發出首款廣譜紫外線防護防曬霜，于1996年研發出活性穩定的精純A醇。官網信息顯示，RoC擁有100多個臨床研究，75+個安全性研究和35個專利，對于A醇的研究歷史已有27年以上。

RoC曾在1993年被強生集團收購，主要市場重心轉移到了美國，并成為美國抗衰老市場的重要品牌之一。2019年，由于強生集團發展戰略調整，RoC被剝離出強生集團的品牌矩陣，被美國私募基金Gryphon Investors收購成為獨立企業。在Gryphon Investors支持下，Roc拓寬產品年齡線，并實現了顯著增長。2024年1月23日，專注于投資中端市場成長型企業的基金Bridgepoint Europe VII宣布收購法國抗衰老護膚品牌RoC 的大部分股權。

在中國市場，RoC已入駐屈臣氏，在全國超過800家屈臣氏門店、線上店鋪、官方小程序均有售賣。同時該品牌在天貓、京東平臺也開設官方旗艦店，并于2022年進入抖音。據悉，RoC產品在這些平臺主要價格在100-500元間，屬中高端護膚產品。

可以看到，在如今國貨異軍突起，研發實力逐年增強的情況下，A醇成分已不再是國際大牌所專屬獨占的優勢。同時，RoC抖音和小紅書的店鋪頁面顯示，其抖音店鋪粉絲僅為1.5萬，而小紅書粉絲僅為4547。核心成分被更多競爭者替代，營銷的缺乏，對中國市場的認知不夠清晰……多重因素導致RoC與消費者之間聯系減弱。如若一直延續舊法，在中國市場失去競爭力似乎是某種必然。

02

又有新銳國貨閉店

除了RoC，近期閉店的化妝品品牌還有一些新銳國貨。2024年12月底，名為“水以（閉店倒計時）”的小紅書賬號發布了多條“閉店清倉”、“閉店倒計時”、“不會再補貨”的帖文。

該品牌官方淘寶店“水以SHUIYI”僅剩兩件商品，且在詳情頁標注預計2025年2月閉店。

資料顯示，水以是一個國貨彩妝品牌，曾于2022年7月推出自研粉撲，又于同年8月推出了第二款產品“7色號多用唇頰膏”，價格均在5-40元區間。企查查顯示，水以商標由廣州妝可奈電子商務有限公司注冊，該公司成立于202年1月。而在化妝品備案信息中，水以的7款不同色號唇泥的備案人企業則為義烏市謹科麗研化妝品有限公司。

由此可見，代工廠生產加低價策略是水以主要的經營方式，這也使得品牌很容易陷入缺乏產品獨特性和自身利潤空間被壓縮的困境。如今消費者對于美妝產品的需求已經轉向需要更個性化、更有共鳴的產品，而不僅僅是一味低價。相比于性價比，消費者更在意“質價比”。

化妝品報發現，水以小紅書平臺粉絲數僅463，從2022年7月17日該賬號發布第一條帖子到2024年底宣布閉店清倉，期間僅發布50條左右，幾乎處于沒有經營的狀態。與RoC類似，營銷的缺失也導致水以并未與消費者建立深度溝通，這對于國貨新銳彩妝品牌來說并非可取之策。

除了上述的RoC和水以，一些日韓品牌同樣也選擇收縮戰線，2024年12月26日，雪肌精官網發布公告宣布于2025年6月，日本將停止生產雪肌精“謐雅”系列產品，當商店和在線網站庫存售完后，將停止銷售。

面對復雜多變且競爭加劇的市場環境，品牌應加速調整策略，平衡線上線下渠道，重視研發與營銷，否則恐將難逃被邊緣化的命運。

編輯：楊敬玲