文 | 孫曉燕

3月1日，聯合利華新帥Fernando Fernandez正式接棒司馬翰上任。

當地時間3月6日，Fernando Fernandez出席了巴克萊爐邊談話。在履新后的“首秀”上，他回答了行業關切的多個熱點，并向市場闡述了其上任后聯合利華的基礎發展方向。

△Fernando Fernandez

首先，對于此次人事任命，Fernando Fernandez正面回應了外界的質疑，“司馬翰做得非常好。他為我們的戰略‘增長行動計劃’奠定了基礎，這是董事會全面認可的戰略路線。司馬翰做出了一系列針對業務組合的重要決策，比如將冰淇淋業務分離。”

同時，Fernando Fernandez表示，“但董事會認為對于公司下一階段的轉型（目標），是在根本上使聯合利華在品牌創建和市場執行方面成為世界一流的公司，我的能力和過往表現更適合（領導實現這個目標），這是一個前瞻性的決定”。

結合擔任過聯合利華拉丁美洲總裁、巴西首席執行官和菲律賓首席執行官的經歷，Fernando Fernandez闡釋了三項管理理念——把資源集中在利潤豐厚、公司有優勢的細分市場和品類；推動業務組合向更高端、吸引力更強的方向轉型，投資更優質、更受歡迎的產品、加大營銷投入；將提升生產力作為一種習慣，而非程序。

值得一提的是，針對業務組合高端化，聯合利華在其“2030年增長行動計劃”曾指出，集團美容與健康部門旗下北美網紅營養膳食品牌OLLY、高端護發品牌K18、高端彩妝品牌Hourglass及洗護發品牌Nexxus，將代替和路雪、可愛多、Ben& Jerry’s及夢龍四大冰淇淋進入集團30個強勢品牌之列，重新規劃品牌組合，在穩健推動業務精簡的同時推動集團高端化深入布局。在聯合利華宣布換帥之時，同樣強調了將繼續推進司馬翰主導的這項計劃，并加快執行速度。

從長期來看，Fernando Fernandez將聚焦推動聯合利華打造更多全球性品牌，并在關注前30個強勢品牌的基礎上，繼續推動產品組合優化，實現全面的收購和剝離。

從短期來看，Fernando Fernandez在會上指出了幾項業務重點——幫助業務部門將資源轉到盈利能力更強的領域；在今年年底前完成冰淇淋業務的剝離，在今年六月前完成生產力計劃。

此外，他指出，短期內還將聚焦于解決中國、印尼等市場所面臨的的挑戰，并加速印度市場的發展。

一方面，在會議開始，Fernando Fernandez便指出了印度市場的重要性，“印度是聯合利華的第二大市場，我們需要其成為真正意義上的增長動力”。而就在本月，聯合利華風險投資公司Unilever Ventures領投了印度美容品牌indē wild，該品牌已完成500萬美元（約合人民幣3625.8萬元）的種子輪融資。

今年1月，聯合利華還收購了印度高端美容品牌Minimalist。此前，聯合利華更是多次對印度美容品牌“出手”。從種種動作不難看出，在歐萊雅等競爭對手不斷加碼印度市場的情況下，聯合利華對于夯實其在印度美妝市場地位以及獲得更大增長的決心。

另一方面，根據最新財報，2024年，聯合利華在中國市場跌幅為中個位數，除食品外，所有品類均出現市場疲軟；菲律賓、泰國的銷量增長被印度尼西亞8.7%的下降所抵消；非洲地區占集團營業額的3%，全年銷量實現兩位數增長。

就中國市場而言，Fernando Fernandez指出，在中國美容市場蓬勃發展的時候，聯合利華的產品組合并沒有完善，但目前，聯合利華已做好充分的準備，除了推廣聯合利華旗下品牌外，聯合利華還將進行本土化收購。“我們在中國有非常出色的業務，如護發業務、洗衣產品等。此外，我們正在大力發展一些品牌，如Hourglass和Olly。”Fernando Fernandez表示。

此外，Fernando Fernandez表示，中國市場的電商格局發生了重要變化，阿里巴巴等傳統電商平臺不再是唯一主導，抖音、拼多多也在搶占市場。過去，聯合利華在這兩個平臺的發展嚴重依賴第三方，但目前也開始采用更直接的運營方式。Fernando Fernandez認為，中國市場將在下半年為集團業績作出更大貢獻。

編輯：楊敬玲