文 | 梅子晗
3月13日晚間，巴西美容巨頭Natura&Co集團公布了2024年全年及第四季度財報。
Natura&Co在2024全年的凈收入為240.90億雷亞爾（約合人民幣300.18億元，以今日匯率計算，下同），按固定匯率計算同比增長12.4%；毛利潤為157.17億雷亞爾（約合人民幣195.79億元），同比增長23.7%；凈利潤虧損89.30億雷亞爾（約合人民幣111.24億元）。
其中，Q4營收為77.47億雷亞爾（約合人民幣96.51億元），按固定匯率計算同比增長16.1%；毛利潤為48.72億雷亞爾（約合人民幣60.69億元），同比增長61.6%；凈利潤虧損4.39億雷亞爾（約合人民幣5.47億元）。
△截自Natura&Co財報
Natura&Co集團首席執(zhí)行官Fábio Barbosa表示：“2024年是集團簡化運營和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的又一個重要年份。在2023年剝離伊索Aesop、美體小鋪The Body Shop后，集團專注于拉丁美洲市場，并對自然Natura和雅芳Avon兩大品牌的業(yè)務(wù)進行整合（即“Wave 2”計劃）。2024年則是在巴西市場完成了一些重要工作，進一步精簡控股結(jié)構(gòu)。”
分部門來看，Natura&Co集團目前包括Natura&Co Latam與雅芳國際兩大業(yè)務(wù)部門，其2024全年凈收入分別為234.45億雷亞爾（約合人民幣292.06億元）、6.57億雷亞爾（約合人民幣8.18億元）。
具體到品牌，去年第四季度，Natura品牌在巴西地區(qū)營收同比增長21.1%，主要得益于生產(chǎn)效率提升、銷量增長以及持續(xù)的營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新投入。同時，營收的增長也受益于Q4拉丁美洲地區(qū)美妝市場的整體上行趨勢。
截至2024年Q4，Natura在巴西的直營門店增至145家，較2023年同期新增33家；加盟門店達到863家，較2023年同期新增90家。同店銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，門店拓展節(jié)奏保持強勁。同時，得益于2024年Q2品牌官網(wǎng)新數(shù)字平臺上線以及“Natura Friday”活動的出色表現(xiàn)，其線上銷售額也同比增長19.7%。
Natura在拉丁美洲的整體增長同樣亮眼。Q4按固定匯率計算，Natura營收同比增長33.5%。財報表示，2025年Natura將在該區(qū)域兩大核心市場（墨西哥與阿根廷）繼續(xù)分階段推進“Wave 2”計劃。
雅芳Avon品牌在巴西市場Q4營收同比微降1.0%。2024全年表現(xiàn)平穩(wěn)，彩妝與護膚等核心品類表現(xiàn)穩(wěn)健，且2024年初重啟的“Far Away”香水系列初顯增長勢頭，但其品牌業(yè)績?nèi)愿叨纫蕾嚧黉N活動、營銷投入及產(chǎn)品創(chuàng)新等短期商業(yè)刺激手段的支撐。
在拉丁美洲市場，雅芳區(qū)域分化顯著，Q4營收同比增長1.7%，但除阿根廷市場，同比則下降16.5%。整體來看，已實施“Wave 2”計劃的國家同比下滑幅度較2024年Q3有所收窄，但部分地區(qū)仍受Natura與Avon整合進程的影響。
△截自Natura&Co官網(wǎng)
關(guān)于“Wave 2”計劃具體進展，財報中顯示，2024年底Natura&Co在墨西哥地區(qū)宣布，終止Natura原有的多層次商業(yè)模式，于2025年初全面啟用與全球市場規(guī)則統(tǒng)一的“雙層商業(yè)模式”。這一調(diào)整為Natura與Avon銷售渠道的整合奠定了重要基礎(chǔ)。值得注意的是，Avon品牌早在2023年初已在墨西哥采用“雙層商業(yè)模式”運營。
在阿根廷地區(qū)，集團正式啟動業(yè)務(wù)整合，關(guān)閉Avon獨立配送中心，開始推進兩大品牌的物流體系融合。在秘魯、哥倫比亞和智利地區(qū)，整體業(yè)績表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)同比收入增長，運營效率持續(xù)優(yōu)化。
在巴西地區(qū)，通過Natura與Avon的整合策略，目前其業(yè)務(wù)情況已恢復(fù)至“Wave 2”實施前的水平。目前業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)好帶來的資金已用于加大區(qū)域投資力度，進一步加速Natura市場份額的擴張。
值得關(guān)注的是，在化妝品報統(tǒng)計的2023年全球美妝十強榜單中，Natura&Co集團位居第九；而在2024年的最新榜單中，Natura&Co已然跌出全球美妝十強，由科赴（位居第十）進榜補位。
目前，Natura&Co正在將資源集中在拉丁美洲這一高增長潛力區(qū)域市場上，這場業(yè)務(wù)版圖重構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否持續(xù)刺激業(yè)績增長并重塑產(chǎn)業(yè)競爭力，仍有待時間與市場的驗證。
編輯：楊敬玲