文 ｜孫曉燕

今日（3月31日），上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱橘宜）公布了2024年全年業績數據。公告顯示，橘宜集團全年零售額突破42億元，收入達35億元，同比增長36%。值得一提的是，橘宜已連續多年保持雙位數增長，并持續實現盈利。可以說，在行業內近乎人人喊難的當下，橘宜卻一路向前，保持增長。

縱觀其發展路徑與布局，多品牌戰略成為橘宜增長的重要支點。以彩妝業務起家的橘宜已然培育出橘朵、酵色兩大風格、定位皆不同的差異化彩妝品牌，覆蓋多元化的消費人群。其中，2024年，橘朵成為橘宜集團旗下首個零售額突破25億元的品牌，品牌收入超過20億元，同比增長23%。同時，橘朵已連續第二年蟬聯中國彩妝市場銷量第一，并穩居國貨彩妝銷售額前五。

在去年，酵色的風格定位更加鮮明。酵色官宣了首個品牌代言人虞書欣，更加生動地詮釋了品牌內涵與理念，也為酵色注入了更多的活力與魅力。此外，酵色在唇部市場持續鞏固領先地位，全年唇部系列產品銷量超過1600萬支，并登上淘寶平臺口紅品類國貨品牌銷量及銷售額雙第一。

頭皮護理品類中，橘宜亦表現不俗。2024年，橘宜正式接管“馥綠德雅（René Furterer）”品牌在中國的全部業務，進軍頭皮護理品類。

這一舉措的背后，是近些年來頭皮護理細分市場的火熱。英敏特的數據顯示，從2018年開始，中國洗護市場的年均增長率僅為1%，但頭皮護理賽道的增速卻高達24%。在頭皮護理成為當下熱門品類的同時，高端化、沙龍級的洗護也越來越受消費者青睞。

同時，在本土集團的加持下，馥綠德雅很快適應了中國市場特點，不斷打開知名度。根據公告數據，馥綠德雅在2024年業績實現了令人矚目的高雙位數增長，下半年同比增長高達72%，穩居中國市場護發高端品牌前兩名和頭皮高端護理品牌第一名。同時，去年雙十一期間，馥綠德雅全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%，明星產品「三相固發育發精華」在三大平臺的頭皮護理類榜單中均占據銷售額第一的寶座，而「白珠洗發水」則在抖音和天貓平臺穩居持證防脫洗發水類目銷售額第一。

渠道布局方面，2024年，持續布局線下渠道，雙渠道并舉成為橘宜的關鍵詞。據了解，去年，橘朵形象店數量進一步增加至80余家，覆蓋超過50個熱門城市的核心商圈。品牌線下分銷網絡也進一步擴展，滲透超過15000家門店。酵色也正式邁出線下布局的關鍵一步，成功在長沙、重慶和深圳落地3家品牌形象店。

公告中，橘宜集團董事長兼CEO劉晛表示：“2024年，橘宜旗下業務取得了穩健的增長。橘宜成功實現了從彩妝品類到洗護發品類、從平價市場到高端市場的拓展，充分驗證了我們跨品類、跨價格帶的多品牌運營實力。我們將通過孵化新品牌、收并購等多種路徑，持續拓展品牌矩陣，助力集團的長期發展。”

編輯：楊敬玲